证券代码：603236 证券简称：移远通信
上海移远通信技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

时 间 2023/4/24

地 点 线上

■特定对象调研 □新闻发布会

□分析师会议 □路演活动

调研形式 ■电话会议 □现场参观

□网络会议 □业绩说明会

□媒体采访 □其他

上投摩根基金、华夏基金、民生证券、西南证券、西部证券、浦银安盛基
金、融通资产、中欧基金、海富通基金、浙商证券、中加基金、国盛证券、
方正证券、鸿道投资、国金证券、兴证全球基金、天弘基金、易方达基金、
景顺长城基金、中信建投证券、Arohi 资产、平安保险、泰康保险、中海
来 访 人 员 基金、圆信永丰基金、长江证券、鹏华基金、东北证券、华泰证券、银华
名称

基金、申万宏源证券、彬元资产、建信基金、中金证券、中信资管、民生
证券、华泰证券资管、中银基金、华安证券、广发基金、弘盛资本、长江
养老保险、重阳投资、南方基金、东方红资管、工银瑞信基金、混沌投资、
慎知资产、高毅资产、东方证券资管、中国人寿保险、国信证券

董事长兼总经理 钱鹏鹤

公 司 接 待 董事会秘书 郑雷

人员

市场总监 何刚

一、问题交流

1、 请公司分析一下今年一季度的营收和净利的情况，以及毛利率环
投 资 者 关

系 活 动 主 比变动的原因。

要 内 容 介 回复：一方面受市场环境的影响，市场需求还没有完全恢复，同时一
绍

季度低速率产品出货量较大，该系列产品价值量相对偏低，所以今年
一季度较去年同期增长不是很明显。净利方面，因为公司布局了一些

新的业务和产品线，比如 ODM、云、GNSS、天线等，为了以后这些业
务能给公司收入带来新的增长点，所以对应的人员成本等研发投入较
大。毛利率环比有所下降，主要受到产品结构的影响，三月出货量是
创公司历史新高的，但其中低毛利率产品较多，高毛利率的产品占比
有所下降。

2、 公司投入的新的业务领域及产品线有哪些？何时有明显的回报
情况？

回复：现阶段，公司在智能模组、AI 算力模组、短距离模组、GNSS、
天线、ODM、云平台等领域均在做持续性的投入。ODM 业务团队目前有
400 多人，大约有 160 个项目同时在开发，22 年 ODM 业绩同比增长了
280%以上，天线业务线开发了几百种天线产品，非常受客户欢迎，这
些业务增长都快的；另外云业务也已经积累了 500 多家客户，新的产
品线项目阶段包括开发、测试、认证等，需要较多的研发投入，需要
一定的回报周期。

公司涉及的下游行业领域比较分散，也有利于风险的分散。万物
互联时代，公司想做的是依托科技创新优势以及模组庞大的客户群，
去推动产品延伸，进而提升公司的综合竞争实力。公司布局的业务领
域行业空间都非常大，我们希望这些领域未来都像我们现在的模组业
务一样，做到业内领先。基于现有的客户群优势，公司在与客户的密
切沟通中去发掘更多的需求，及时抓住客户提供的新的业务机会，积
极地做前期投入布局。

另外公司前装业务已经赢得了越来越多的长期的订单，我们车载
产品线越来越齐全，比如车载智能模组、Wi-Fi&BT 模组、GNSS 定位
模组、UWB 模组、车载天线等。汽车一般上市周期都比较长，有些汽
车从开发到测试到认证到量产，需要三到五年时间。车载业务我们布
局较早，现在已经为全球 60 多家 Tier1 供应商和 40 多家全球知名
主流整车厂提供服务，其中包括一些全球 Top 级车厂。

此外，5G、AI 等领域的智能化方向不可阻挡，未来公司的这些产
品线的前期投入都将带来连续性的业绩贡献。


3、 相较于去年第四季度，今年一季度研发费用较大是由于物料折耗
还是其他因素？一季度管理费用变动的原因是什么？海外出差更加便利，销售费用是否会有大幅跳升？

回复：（1）研发费用增加主要还是人员费用比较大。有些企业处于压
力比较大的环境下出现了一些人员流失，公司适时吸纳了一些有经验
的技术型人才，为新业务线做人才储备。（2）管理费用较去年同比增
加主要是随着公司业务规模扩大，人员费用增加以及长期资产的摊销
增加。（3）销售费用的变化趋势是跟业务收入情况呈同比变化的。随
着业务收入规模的增加，销售费用会相应增加。国内销售人员去海外
出差导致的销售费用不会在短期内出现较大幅度的跳升，因为公司在
海外设立了多个销售中心、研发中心，配备了本土化的专业团队支持
当地业务的拓展。产品端、软硬件测试端人员会出差海外，贴近客户
前线，满足客户现场技术支持的需求。

4、 今年全年净利润率的预期展望如何？

回复：公司布局的这些新业务领域市场容量都很大，有的千万级，有
的上亿级，虽然研发投入比较大，但是公司还是会朝着持续改善净利
润率的方向努力。

5、 二季度的业绩展望情况？

回复：短期看市场经济还在逐步恢复，二季度业绩情况请关注后续的
半年度报告。

6、 公司现金流为正的原因是什么？

回复：一方面，海外业务的客户回款比较及时；另一方面，公司存货
没有大幅增加，供货的紧张情况相比之前缓解。

7、 公司人员构成的情况？多少在模组业务，多少在新业务线？

回复：截至 2022 年底，公司技术人员有 4,520 人，2022 年新增技术
人员中有 40%左右为新业务线人员。

8、 公司未来新的增长动力来自哪些方向？

回复：下游很多市场需求都还是有一定的增长。汽车前装、智能、5G
增长空间都比较大。5G 刚开始，时间还不算长，应用面还不算广。汽

车前装从 4G 到 5G 的切换需要一定的时间，现阶段，5G 的价格更高，
国内客户从 4G 向 5G 的转换会受到一些短期影响。公司一直致力于客
户群孵化，将触角延伸遍及物联网的各个领域，成就 10 倍、20 倍的
目标，提升公司综合技术能力。

9、 公司对于财务统筹管理的策略是什么样的？在企业资源有限的
情况下，新产品立项如何筛选项目？

回复：公司已经在做成本及费用的管控。公司每个季度会召开专项会
议，评估项目的投入产出情况，并且针对市场行业新的大方向做讨论，
根据现有资源进行合理分配。随着工业智能化、农业智能化的发展趋
势，在新的业务领域，公司可以做的非常大。未来把这些领域的优势
拼在一起，公司的综合优势将逐步凸显。

10、 公司投资 12.5 亿建设总部大楼是基于什么考虑？

回复：这只是预计投资金额，不超过人民币 12.50 亿元（含竞购土地
使用权金额）。目前公司上海的员工分散在多个大楼，很多时候不方
便沟通，公司在泗泾买了块地，建设公司总部大楼，用于办公、研发
等，公司所有员工可以集中在一起，沟通效率、凝聚力都会增强，这
也是符合公司长期发展规划的。对外投资资金根据项目具体需要分期
投入，不会对公司主营业务、持续经营能力及资产状况造成重大不利
影响。