深圳市景旺电子股份有限公司

2020 年度业绩说明会会议纪要

一、本次会议召开情况

会议召开时间：2021 年 4 月 8 日14:00-16:00

会议召开方式：视频+网络文字互动

网上召开地址：上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com）

参加人员：董事长刘绍柏先生、财务总监王长权先生、董事会秘书黄恬先生。二、本次说明会投资者提出的问题及回复情况整理如下：

Q1：公司产品应用于哪些下游？

A：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注与支持。公司产品主要应用于通讯设备、计算机及网络设备、消费电子、汽车电子、工业控制及医疗等行业。未来，公司着力于抓住 5G 建设、服务器及 5G 后时代、大数据、物联网等带来的新机会，重点提升通讯设备及通讯终端、汽车电子、存储、高端消费电子领域的技术研发和批量生产能力。谢谢。

Q2：请问，未来 1-2 年行业扩产非常大，公司如何看待供需格局，是否会出
现供大于求从而引发价格战？

A：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注与支持。未来行业竞争加剧是不可避免的，公司坚持以客户为中心，提高客户粘性、加大技术投入、提升高端产能、持续练好“内功”，不断强化公司核心竞争力。

Q3：贵公司今年的发展战略是什么？

A：尊敬的投资者，您好，感谢您的支持与关注。2021 年，公司围绕“深化
变革、技术制胜、行稳致远”的主题，将大力开拓目标市场的客户，加强与客户合作，进一步提升客户经营能力。面向市场、客户需求，加强技术规划，实现重点技术突破，进一步提高公司整体技术实力。围绕自动化、信息化、智能化，有序做好新工厂的建设、投产及产能爬坡工作。深化数字化采购和销售，构建高度智能化的生产与运营系统。坚定不移地推进以客户为中心的流程化组织建设，持
续提高公司管理水平，同时做厚多层次人才梯队，提高土壤肥力，奠定公司未来卓越发展基础，支撑战略有效落地。

Q4：王总，您好，公司 2020 年度毛利率为 26.88%，对应的 pcb 和 fpc 分别
是多少？

A：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注与支持。由于公司存在软硬结合类产品，导致无法准确拆分 PCB 和 FPC 产品的毛利率。谢谢。

Q5：请说下公司高端产能布局的进展

A：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注与支持。2018 年，公司在江西建设
面向全球一流汽车客户的产能，目前已经获得国际一流客户的认可。2019 年，公司对龙川工厂进行改造，实现了为通讯客户供应批量的高多层产品，在汽车自动驾驶、77G 雷达产品上也建树颇丰。2020 年，公司在珠海投建两个新工厂，高多层工厂对标行业内通讯领域龙头企业进行建设，高端 HDI 工厂则会直接跨入任意阶 HDI 和类载板，也具备一定的汽车 HDI 产能，两个新工厂将在今年上半年投产。同时，2020 年，公司在龙川建设 FPC 二期，采用大尺寸的卷对卷技术，生产多层软板，目前已经投产。公司每个工厂都在一步一个脚印的提升技术能力，制程能力会随着新产能的释放不断取得里程碑式的进展，公司将抓住行业的发展机遇，并积极储备技术、产能，为客户提供更高端的产品。谢谢。

Q6：目前 PCB 上市公司不少，扩产也频繁，怎样看待未来 PCB 行业竞争？
A：尊敬的投资者，您好，感谢对景旺电子的关注与支持。近几年有较多友商上市，侧面说明行业的景气度是上行的。公司持续深耕国际化大客户，树立了较好的口碑，获得客户的认可与信赖。公司加大技术研发力度，以珠海高多层、SLP 项目为载体，提高公司高端产品的份额，实现产品技术升级。公司通过自动化、智能化、精益生产等，强化“内功”，提高核心竞争力。谢谢。

Q7：王总，您好，公司 pcb 和 fpc 的毛利分别是多少？公司 pcb 和 fpc 收
入的元器件占比分别是多少？

A：尊敬的投资者，您好，感谢对景旺电子的关注与支持。公司 2020 年度毛
利率为 26.88%，同比增长 0.60 个百分点。产品结构、客户结构、管理能力等会对毛利率有影响。依托于下游客户广泛的优势，公司将不断提高高附加值产品的
收入占比、提高精益生产的管理能力，以及提高产品良率和生产效率等多种途径来强化公司的盈利能力。谢谢。

Q8：请简单介绍下公司对未来发展的前景分析？

A：尊敬的投资者，您好，感谢对景旺电子的关注与支持。公司经过二十多年的发展，锐意进取，不断开拓，目前已发展成一家专业从事印制电路板研发、生产和销售业务的国家高新技术企业。近年来，公司依托良好的外部市场环境，业务发展形势良好。未来，公司主要任务是夯实公司内部实力，进行公司的管理流程优化，推进信息化建设；推进产品战略，提升产品的档次和附加值，加快公司在目标市场的重要客户的引入，提升公司在目标市场的影响力；进一步扩大品质稳定的优势；持续提升公司的营运能力，提升准时交货率；继续做强做大高端产品业务，并稳步推进新工厂的产能投建、爬坡和达产，保证募投项目平稳进行，优化产品结构，并依托公司产品线齐全的优势进一步提升公司市场占有率。公司对未来发展前景充满信心！谢谢。

Q9：年报披露，公司 2020 年汇兑损失为 5794.14 万元，同比增加 539.84%，
主要系本期美元对人民币贬值产生的汇兑损失增加。请公司介绍目前汇率风险管理已采取或将采取的应对措施？

A：尊敬的投资者，您好，感谢对景旺电子的关注与支持。2021 年公司将会
适时通过即期结汇与远期结汇来应对汇率风险；同时也考虑通过出口融资来增加外币负债，实现外币资产汇率风险的自然对冲，谢谢。

Q10：年报披露，公司 2020 年直接材料占主营业务成本比例为 59.84%，生
产经营所使用的主要原材料包括覆铜板、铜球、铜箔、半固化片、金盐等，其价格受国际市场铜、黄金、石油等大宗商品的影响较大。请问公司将如何应对原材料价格波动对公司经营带来的风险？

A：尊敬的投资者，您好，感谢对景旺电子的关注与支持。由于受大宗原材料价格上升的影响，公司 PCB 产品所需材料覆铜板、铜球价格出现不同程度的上涨。公司积极在内部开展成本控制工作，减少并控制物料上涨带来的影响。与此同时，在客户端公司也积极与客户沟通、协商成本共担事宜，通过产品涨价、取消连降等方式与客户共同承担材料成本带来的问题。采购端也在适时考虑使用金
融衍生品等工具对冲原材料上涨的影响。谢谢！