证券代码：603219 证券简称：富佳股份
宁波富佳实业股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

 现场参观 □电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员 中国国际金融股份有限公司

姓名 何伟、褚君、汤胄樱子

会议时间 2022 年 2 月 22 日10:30-11:30

会议地点 三楼会议室

上市公司接待人员姓 董事会秘书：陈昂良
名

问 1：是否有计划扩大在越南的布局，增加产能？
答 1：有这方面的计划。

问 2：从目前的的产能角度来说，国内与越南产能比
例是多少？

投资者关系活动主要 答 2：目前越南大概是国内的五分之一。

内容介绍 问 3：沿海地区招工那么困难，有没有考虑转向内陆
或者采用自动化代替人工提高效率？

答 3：目前我们已经逐步在进行智能化改造，实现部
分工序自动化。如果去内陆开拓的话还要考虑到很多方面
的问题，比如运输的成本，供应链的问题等，目前我们没
有这方面的考虑。


问 4：目前 shark 有在推出一个洗地机的产品，在市
场上非常的火，我们这边有参与吗？

答 4：这个我们目前不方便透露。

问5：我们看到顺造的创始人和公司的关系非常密切，
他们最大的客户是小米，顺造跟小米也是代加工吗？

答 5：顺造不仅给米家做代加工，他们也有自有品牌。
问 6：除了 JS 环球生活和顺造，我们之后有没有什么
想法把客户分散化多元化？

答 6：单一客户占比过高，对公司确实有风险，在这
方面我们已经迈出实质性的一步了，就是客户的多元化，
我们一直在努力拓展其他客户。

问 7：因为我们走访了很多家小家电的企业，大家都
说我们家的电机很好，能说说具体的优势体现在哪里吗？
答 7：我们目前主要是无刷电机，一般转速越高越好，
我们现在追求的是转速在最合理的同时，功率又能达到最
好，这样相对的能耗就降低了。

问 8：既然我们电机有很好的优势，有没有拓展产品
品种的计划，就涉及到用电机的一些其他产品，比如电吹
风、洗衣机，小一点的比如除螨仪，吸毛器等？

答 8：这些目前还没有涉及到。

问 9：我们之前有个马桶盖项目还有在继续推进吗？
答 9：目前没有了，因为疫情，暂停了。

问 10：JS 环球生活最近股价比较低迷，有没有对我
们造成什么压力，我们有没有什么应对措施？

答 10：我们与 JS 环球生活是紧密型的战略合作关系，
会互相支持。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 2 月 22 日


证券代码：603219 证券简称：富佳股份
宁波富佳实业股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-002

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

 现场参观 □电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员 国盛证券有限责任公司：徐程颖、杨凡仪；南方基金：李
姓名 想；嘉实基金：王力；信达澳银：张恒海；恒越基金：杨
晓洋；华泰保兴：李萌；中加基金：李宁宁；前海联合：
杜宏笙；光大永明：王申璐；中庸资本：王一诺；佳银资
本：罗裕章

会议时间 2022 年 2 月 23 日9:00-11:00

会议地点 三楼会议室

上市公司接待人员姓 董事长：王跃旦，董事：俞世国，董事、总经理：郎一丁，
名 财务总监：应瑛，董事会秘书：陈昂良，保荐人：赵江宁

问 1：对于富佳未来的规划有什么想法，想把富佳打
造成一家什么样的企业？

答 1：从当下来看，我们目前主要的的规划：①产能
投资者关系活动主要 扩大、提升，包括海外越南工厂，最大程度地满足我们客
内容介绍 户的要求；②产品品类的扩充，目前正在积极布局；③客
户多元化。我们的愿景就是要成为高品质清洁小家电的领
跑者。

问 2：从招股说明书来看，目前我们的产品主要就是
吸尘器，未来我们是否有做洗地机的计划，因为目前这是市场上最火的一个？

答 2：现在洗地机国内外的品牌也很多，所以我们一直在布局，在布局的过程中，我们是希望能够打造出跟别人不一样的产品，跟目前市面上比有较大差异的产品，所以我们也会在适时的时候推出我们的洗地机产品。现在洗地机国内外的品牌也很多，我们也有这方面的布局。

问 3：我们洗地机客户是哪家企业能透露吗？

答 3：目前产品还没有上市，还在测试阶段，不方便对外透露。

问 4：如果说咱们的产品有些需要改进的功能，这个是我们自己这边会去发现还是说由客户提出来？

答 4：这个要看怎么去定义，因为我们过去的产品都是以 ODM 为主，如果是 ODM 就是客户和我们一起来定义，如果是自主研发，就由我们自己来定义。

问 5：能介绍一下咱们哪些产品是我们自己比较满意的，哪些是我们这边自己设计的？

答 5：我们拥有的国内外专利技术在我们招股说明书和宣传片里都有展示说明，比如我们的滚刷切毛技术。
问 6：目前国内的电器代工厂很多，我们相比于其他企业有哪些优势？

答 6：我们的优势主要是：①技术优势，拥有吸尘器核心零部件的技术，同时注重知识产权的保护；②质量优势，品质把控严格；③垂直供应链优势，拥有整个吸尘器产品生产的垂直供应链。

问 7：从招股说明书看到，公司客户 JS 的占比其实非
常的高，如果我们在谈其他客户会不会有一定的压力，因为 JS 对我们来说肯定是非常重要的客户？

答 7：会有一定的压力，目前我们的产能是不足的。

我们在积极布局提升产能，包括海外工厂。

问 8：我们看到目前其他的上市代工厂，他们的盈利
能力其实是在往下滑的，但是咱们公司 21 年就目前来看
在上升趋势？

答 8：这个主要是我们在这方面确实做了一些战略布
局。就比如去年最缺的就是芯片，当时我们考虑到芯片供
应这方面，提前作了部署，和我们的供应商做了一些锁定，
提前备足了芯片和电子原料。当然我只是举这样一个例
子，我们做了一些战略采购的动作。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 2 月 23 日


证券代码：603219 证券简称：富佳股份
宁波富佳实业股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-003

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

 现场参观 □电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员 海通证券：李阳

姓名 广发基金：张溢

东方红资管：叶倩

会议时间 2022 年 2 月 23 日15:30-17:00

会议地点 三楼会议室

上市公司接待人员姓 董事长：王跃旦，董事：俞世国，董事、总经理：郎一丁，
名 财务总监：应瑛，董事会秘书：陈昂良，保荐人：赵江宁

问 1：公司未来几年的发展规划，产能扩展到 800 万
台以上的目标怎么规划的？

答 1：我们现在存在的问题是产能还不够，还不能满
足客户的订单量，所以我们需要快速扩充产能，我们也一
投资者关系活动主要 直在努力执行扩大产能。对未来的发展我们是充满信心
内容介绍 的。

问 2：我们看到在过去几年 shark 给富佳和莱克的订
单基本是差不多的，但是从去年来看，明显拉开了差距，
我们想问这背后的原因是什么，是什么样的竞争力让
shark 选择了富佳？


答 2：之前我们公司产能受限也是一个原因，但是这
几年我们不断的在提升产能。如果说核心竞争力的话，我
们在招股说明书上也做了充分解读，包括我们在研发上的
竞争力，包括我们在垂直供应链的竞争力，包括我们的服
务快速响应的竞争力。

问 3：公司目前的收入规模如果想再上一个台阶，有
没有一些想法和规划？

答3：我们的愿景是成为高品质清洁小家电的领跑者。
清洁小家电门类也是非常大，也比较齐全，吸尘器、扫地
机器人、洗地机，还有各种小的清洁领域工具。我们现在
吸尘器方面，做的量比较大，扫地机器人这一块我们也是
刚刚开始，未来还有非常大的空间，当然其他门类的清洁
家电也在积极的布局。

问 4：我们看到最近 JS 的股价一直在跌，有没有对我
们造成什么压力，我们有没有什么应对措施？

答 4：最近股价确实比较低迷，我们也不知道到底是
什么原因，我们也不了解，也不能解读这个信息。

问 5：我们除了在拓展清洁电器的一些其他品类，还
有没有其他一些，比如说个人护理类的品类？

答 5：目前不方便透露。

问 6：目前国内的电器代工厂很多，我们相比于其他
企业有哪些优势？

答 6：首先是要精益生产，另一个就是规模化。对于
小家电企业来说，如果规模起不来的话，成本就没法压下
去，我们盈利水平要高于他们的主要原因在于在小家电领
域里，其实技术含量相对来说是比较高的，包括工艺流程
等等，门槛还是很高的。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 2 月 23 日