证券代码：603208 证券简称：江山欧派

江山欧派投资者关系活动记录表

编号：2023-011

投资者关系 √特定对象调研 □分析师会议

活动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

√现场参观交流 √其他：线下策略会、线上交流

招商基金、光大保德信基金、华宝基金、国海富兰克林基金、银华基
金、恒越基金、万家基金、工银瑞信基金、民生加银基金、融通基金、
鑫元基金、中银基金、兴全基金、博道基金、南银理财、中信自营、
兴业证券投资部、中信资管、珠海阿巴马资管、上海胤胜资管、国源
信达资本、杉树资管、长安汇通、甬证资管、中泰资管、普信资产、
参与单位名 华美国际投资、龙全投资、趣时资产、明河投资、瀚亚投资、玄卜投
称 资、西部证券资管、上海合远私募基金、广东数金私募基金、共同基
金、华安合鑫私募基金、驼铃私募基金、弈宸基金、远希私募基金、
兆信私募基金、修实私募基金、万纳私募基金、鸿富私募基金、瞰道
资产、杭州金投资产管理、上海拓牌基金、新都金控投资、浙江善正
资产、招商证券、方正证券、财信证券、上海证券、国金证券、国海
证券、开源证券、国联证券、华西证券、中信建投证券、财通证券、
中信证券、西部证券、民生证券、首创证券等机构。

时间 2023 年 11 月

地点 现场参观交流、线下策略会、线上交流

上市公司接 郑宏有、陈烨佳
待人员姓名

一、 公司基本情况介绍

江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业
制门企业，根据《上市公司行业分类指引》，公司所处行业属于家具
投资者关系 制造业（代码：C21）。目前公司拥有多个生产基地，占地面积近两活动主要内 千亩。目前，公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推容介绍

出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。
2023 年前三季度，公司实现营业收入 270,498.83 万元，较上年
同期增长 22.22%；归母净利润 29,137.42 万元，较上年同期增长
842.52%。

二、 投资者问答
1、 定制橱衣柜上市公司纷纷涉足木门行业对公司竞争格局的影响。答：木门行业情况和竞争格局情况如下：
（1） 根据中国木门窗协会制定的《中国木门行业发展规划（纲要）（2021—2025 年）》，规划期间，木门行业产值保持年均 4-5%的增长速度，到 2025 年行业产值超过 1,900 亿元。
（2） 根据《中国木门产业发展研究报告（2016-2021）》统计，木门产业产值排名前 10 位的企业，约占总产值比例为 8%。公司在木门行业市场占有率约 2%，行业发展空间广阔。
（3） 定制橱衣柜上市公司纷纷涉足木门行业，给木门行业带来新的、多层次的市场竞争。面对竞争，江山欧派具备以下核心竞争力：内外兼修的品牌优势、物美价廉的品价比优势、规模强大的产能优势、快速响应的交期优势、完善专业的服务优势，公司坚持平台赋能、合伙共享、营销引领、产品驱动、供应为王的二十字战略方针。
2、 请问公司产品拓展计划。
答：公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。公司不定期推出各种整装套餐，品类齐全，品质保障，全屋空间，好而不贵，提供一站式购物、一体化设计、一揽子服务，强势赋能门墙柜一体化发展。
3、 请问公司分产品的收入及占比。
答：公司前三季度夹板模压门、实木复合门、柜类产品、其他产品主
营业务收入分别为 16.11 亿元、5.50 亿元、1.74 亿元、2.33 亿元；
主营业务收入占比分别为 62.75%、21.43%、6.76%、9.07%。
4、 请问公司防火门项目的主要客户与应用场景。

答：公司与保利、万科等客户建立了合作，公司有入户防火门、室内木质防火门，可运用于住宅、酒店、医院、学校等多种场景。
5、 请问公司目前的销售渠道。
答：公司产品销售主要通过经销商渠道、代理商渠道、直营工程渠道、外贸公司渠道和出口渠道。公司前三季度经销商渠道、代理商渠道、直营工程渠道主营业务收入分别为 7.30 亿元、8.55 亿元、9.06 亿元，主营业务收入占比分别为 28.42%、33.31%、35.28%。
6、 请问公司有没有开展线上渠道。
答：公司现已自建“ 欧派健康整装商城”和“ 欧派有品网上商城”，全面入驻京东旗舰店、抖音商城、苏宁云等大型电商平台。
7、 请问公司工程渠道规划。
答：公司聚焦优质核心客户的同时，开辟学校、医院、酒店、康养、公寓等多元赛道，创造新的增量；不断发展工程代理商，将无效商转化为有效商，将小商培养为大商，将大商培养为优质商，提升代理商工程渠道业务份额。
8、 请问公司目前经销商的数量。

答：截至 2023 年 9 月 30 日，公司拥有加盟经销商 33000 余家。

9、 请问公司在庞大的经销商数量下，下单的效率能否保证。
答：公司高度重视信息化建设，并将其贯穿于产品设计、物料采购、存货仓储、产品生产、产品销售和售后服务全流程。公司已全面升级面向零售端客户的订单管理系统，充分保障经销商的下单效率，实现准交快交。
10、 请问公司对经销商的管理措施。

答：公司对经销商，更多的是服务和产品的支持；管理体现在：品牌维护管理、产品授权管理、经销商服务标准管理、规范促销活动、下单管理、结算管理等方面，如发现有消费者投诉等不利于公司品牌维护的行为，公司有权收回其经销权。
11、 请问公司使用的原材料环保性怎么样。
答：公司一直注重产品的环保性，与西北农林科技大学、浙江农林大学等林业知名高校合作成立了“产学研基地”，在技术研发、原材料采购、设备引进上投入大量人力物力提升产品环保水平。公司下设材料和产品的物理实验室和化学实验室，实验室引进了先进的检测设备，制定严格的检验检测标准，对原材料与产品进行检验，保证原材料优质环保。
12、 请问公司自动化水平情况。
答：公司自动化水平主要体现在以下方面：
（1）引进先进智能制造设备
公司与德国 HOMAG（豪迈）等国际一流装备制造企业合作，引进了电子开料锯、CNC 加工中心、电脑镂刻中心、自动化滚涂等先进制造设备。
（2）建设先进自动化产线
目前公司已建线条智能工厂、柜类数字化车间、木门组胚成型工艺自动化产线、平板门自动化生产线、免漆填充门扇自动化产线等。
（3）获得先进产线、先进工艺、木门、防火门相关发明专利
公司在全自动高速的线条生产系统、三线式高效木门产线、木质门套连续生产装置、木线条折边生产系统及生产工艺、折边线条批量化出榫生产系统、阻燃胶合板及其制备方法、涂有耐火材料的防火门、一种快装式木门和门套的安装结构等方面均获得发明专利。

目前公司已经建成国内木门行业集规模化、自动化、智能化于一体的先进木门生产线，确保了木门的制造品质和加工精度，提高了产

能，缩短了生产和交货周期。

13、 请问公司明年有没有大额的资本开支。

答：公司近期暂时没有大额的资本开支。

附 件 清 单
（如有）

日期 2023 年 11 月