【问】董秘您好，公司2022年半年报披露“毛利较高的直营工程渠道收入占比下降，毛利较低的代理商工程渠道和经销商渠道收入占比提升”，请问公司为何发展毛利率较低的代理商工程渠道业务？这部分代理业务是否均是公司与代理商签订合同，再由工程代理商与工程方签订合同？是否存在由工程代理商作为白手套，分走上市公司利益的情况？谢谢！ 【答】江山欧派：尊敬的投资者，您好！ 1、由于在货款结算方式上，工程代理商业务，采用款清发货的结算方式，优于直营工程，定价模式是综合考虑结算方式决定，因此工程代理商渠道的毛利略低一些。 2、公司不存在“由工程代理商作为白手套，分走上市公司利益的情况”。 3、近年来，由于公司大力拓展经销商渠道、代理商渠道，公司销售结构不断优化、现金流持续优化、精装市场份额持续提升。 （1）销售结构不断优化：前三季度，经销商渠道、代理商渠道，前三季度均保持较快增长，经销商渠道收入6.10亿元，同比增长45.46%；代理商渠道收入5.55亿元，同比增长66.01%。经销商数量从2020年的3,000多家拓展到三季末的22,000余家，工程代理商数量从2020年的100多家增加到现在的400余家。 （2）现金流持续优化：经营性净现流由2021年前三季度-2.82亿元、2022年半年度-0.69亿元提升至今年前三季度的2.71亿元，现金流同比、环比均在优化。 （3）精装市场份额持续提升：根据奥维云网统计，2022年1-8月精装市场，户内门配置率97.7%，配套项目1244个，同比下降40.7%；规模92.99万套，同比下降47.8%。江山欧派作为户内门行业的龙头品牌，精装市场份额同比增长2.6个百分点。 （4）直营工程渠道优化：公司直营工程渠道的优质客户在增加，对客户的销售品类在增加，工程渠道合作的项目类型进一步多样化，开辟学校、医院、酒店、康养等新的业务渠道，创造新的增量，这为公司未来进一步提升市场份额做了较好的铺垫。 再次感谢您对公司的关注和支持！¶¶2022-12-23 10:18:00 §