浙江莎普爱思药业股份有限公司
接待机构调研情况

时 间：2017年2月16日下午13：30-14：30
地 点：公司会议室
调研人员：东吴证券张智聪
接待人员：董秘吴建国、证券专员杨晓明

董秘吴建国先生对调研人员的来访表示感谢和欢迎，双方就公司发展等有关情况进行了交流。

问：两票制对公司经营是否有影响？
答：公司核心产品莎普爱思滴眼液是OTC产品，两票制对莎普爱思滴眼液销售影响不大。

问：目前多剂量莎普爱思滴眼液的年产能如何？
答：目前多剂量莎普爱思滴眼液产能为2000万支/年。

问：目前公司单剂量莎普爱思滴眼液是否已经上市？
答：目前公司单剂量莎普爱思滴眼液还未上市，计划该新建年产1.8亿支单剂量滴眼液生产线将于2017年6月30日前建成投产，具体情况需依据实际进度而定。

问：2016年度公司在白内障市场的市场占有率是多少？
答：2016年公司莎普爱思滴眼液在全国白内障药物市场占有率情况尚不掌握。但根据SFDA南方医药经济研究所、广州标点医药信息有限公司《我国眼科用药市场研究报告》显示，2014年公司莎普爱思滴眼液在全国白内障药物市场占有率为28.23%。

问：公司莎普爱思滴眼液采用的销售模式是否直接控制终端？
答：公司采用的是“渠道全程管理”销售模式。公司营销工作的重点是通过广告营销、地面推广活动以及销售人员的培训等，加强公司品牌宣传、患者教育，进一步促进公司产品的销售。

问：人工晶体这块公司是否有考虑，后续是否会做？
答：公司暂时没有该方面的相关计划。

问：请介绍下甲磺酸帕珠沙星滴眼液的情况？
答：甲磺酸帕珠沙星滴眼液适用于敏感菌引起的细菌性结膜炎的治疗，属于处方药。目前该品还未进入国家的医保目录。

问：公司地夸磷索滴眼液预期什么时候完成上市？
答：地夸磷索滴眼液适用于干眼症的治疗，目前处在临床试验阶段，但具体何时取得批件以及上市，无法预计。

问：公司大输液这块未来如何打算？
答：由于受到市场大环境的变化，近几年公司大输液这块的业绩出现下滑，基于目前公司现有大输液产能基本能满足市场需求，现阶段公司将以现有的大输液产能继续做好该产品的生产与销售。

问：公司营销网络建设项目中“110个营销网点”指什么？
答：指分布在全国各地供销售人员使用的办事处。

问：当初公司收购强身药业的原因？
答：强身药业产品线较丰富，拥有165个药品批准文号，其中77个为OTC品种，5个为强身药业拥有的独家中药品种。其次，强身药业产品面对的消费对象以中老年人为主，这符合公司目前的发展方向“大健康、中老年、OTC”。

问：公司老厂区搬迁补偿情况？
答：截至目前，公司老厂区搬迁补偿项目已经全部结束，其中搬迁补偿金额共计11,623.74万元已全部到位。

问：截至目前，公司股东的减持情况如何？
答：截至2016年12月17日股东王泉平累计减持816.87万股；股东上海景兴累计减持700万股；股东胡正国累计减持68.85万股。2016年9月3日公司公告上海景兴减持股份的计划。

问：陈董首次公开发行股份解禁后，是否有相关减持计划？
答：陈德康董事长持有的首次公开发行股票限售期为36个月，该股份将于2017年7月2日上市流通。按规定陈德康董事长在减持前将公告其减持计划。