浙江莎普爱思药业股份有限公司
接待机构调研情况

时 间：2016年12月29日下午13：30-15：00
地 点：公司会议室
调研人员：华创证券宋凯、李明蔚，广发证券李士好，华商基金陈恒，
汇添富基金林小伟，东方国际刘宇斌，上海虢盛资管高飞，兴证资管张昕
接待人员：董秘吴建国、证券专员杨晓明

董秘吴建国先生对调研人员的来访表示感谢和欢迎，双方就公司发展等有关情况进行了交流。

问：公司看好强身药业的原因？
答：强身药业产品线较丰富，拥有165个药品批准文号，其中77个为OTC品种，5个为强身药业拥有的独家中药品种。其次，强身药业产品面对的消费对象以中老年人为主，这符合公司目前的发展方向“大健康、中老年、OTC”。

问：公司在莎普爱思滴眼液的销售上采用款到发货的方式，一般收到采购方的现金多，还是票据多？
答：公司一般收到的银行票据居多，现金款项少。

问：公司目前应收票据体量是多少，公司是否有及时兑现？
答：截至2016年9月30日，公司应收票据有2亿多元。根据公司目前的情况，现金流暂时充裕，因而应收票据到期兑现。

问：公司莎普爱思滴眼液的出产价为多少？是否考虑提价？
答：公司莎普爱思滴眼液出厂价为32元多（含税）。目前不考虑提价。

问：公司拟调整“新建年产2000万支滴眼液生产线项目”的实施内容，对总产能是否有影响？
答：该项目调整内容：由原新建年产2000万支滴眼液生产线，调整为新建年产1.8亿支单剂量滴眼液生产线和新建年产1000万支滴眼液生产线项目。两条生产线建成后，形成年产1.8亿支单剂量苄达赖氨酸滴眼液，生产规格为0.3ml:1.5mg；年产莎普爱思滴眼液500万支，年产甲磺酸帕珠沙星滴眼液500万支，生产规格主要为5ml/支。建设内容的调整不会增加该项目总投资额，产品包装形式的改变，对产品的产能规模没有重大影响。

问：公司新推出单剂量莎普爱思滴眼液的目的是什么？
答：主要为了满足高端消费者的需求。随着国民经济发展，人民生活水平的提高，消费者对产品提出更高的要求，如不含防腐剂、减少交叉污染等。因此，为满足市场的需求，并根据公司的实际情况，公司决定将原进口吹灌封三合一灌封机设备生产多剂量滴眼液，改为生产单剂量滴眼液。“0.3ml:1.5mg”规格的单剂量苄达赖氨酸滴眼液，不含防腐剂，单支开启后应立即使用，一次用毕即弃去，该产品为一次性包装，避免了交叉污染。

问：公司拟终止“新建年产2200万袋（软袋）大输液生产线项目”的原因，以及后续是否会淘汰该产品？
答：由于受到市场大环境的变化，公司现有软袋产能基本能够满足市场需求，为充分有效利用资源，更好地维护全体股东的利益，经审慎考虑决定终止实施本项目。按目前的市场情况，公司将以现有的软袋产能继续做好大输液产品。

问：公司莎普爱思滴眼液，当初是怎么研发出来的？
答：1991年公司和江苏省药物研究所签订联合研制开发该产品，1997年获得国家二类新药证书。

问：公司除了莎普爱思滴眼液以外，其他还有什么滴眼液方面的储备产品？
答：公司除了莎普爱思滴眼液以外，主要还有甲磺酸帕珠沙星滴眼液、葛根素滴眼液等。其中，甲磺酸帕珠沙星滴眼液适用于敏感菌引起的细菌性结膜炎的治疗，是处方药；葛根素滴眼液适用于治疗原发性开角青光眼、高眼压症、原发性闭角型青光眼、继发性青光眼，也是处方药。另外公司在研的地夸磷索滴眼液已于近期获得《药物临床试验批件》，其适用于干眼症的治疗。

问：在流通领域方面，营改增、两票制等对公司的影响？
答：对于莎普爱思滴眼液来讲，流通领域方面的营改增、两票制等政策变化对莎普爱思滴眼液销售影响不大。

问：截至目前，公司股东的减持情况如何？
答：截至目前股东王泉平累计减持816.87万股；股东上海景兴第一次减持500万股，目前上海景兴再次公告不超过1000万股的减持计划，其中已有200万股完成减持；股东胡正国累计减持68.85万股。

问：东丰药业是否持有公司股票？
答：通过公司本次非公开发行股票项目，东丰药业以其持有的价值10,000.00万元强身药业股权参与认购2,747,252股份，也即目前东丰药业持有公司股份2,747,252股。

问：陈董首次公开发行股份解禁后，是否有相关减持计划？以及陈董最近一次股权质押主要为本次非公购买新股融资吗？
答：陈德康董事长持有的首次公开发行股票限售期为36个月，该股份将于2017年7月2日上市流通。按规定陈德康董事长在减持前将公告其减持计划。陈德康董事长最近一次股权质押主要用于个人投资。