证券代码：603138 证券简称：海量数据
北京海量数据技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20190528
投资者关系活动类别 特定对象调研
现场实地调研
参与单位名称及人员姓名 珠海吉正投资有限公司：王冬、谢兴刚
时间 2019年5月28日
地点 北京市海淀区学院路30号科大天工大厦B座6层01室
上市公司接待人员姓名 闫忠文、韩涵
投资者关系活动主要内容介绍
1、 公司行业地位。
答：目前由于缺乏第三方权威机构对公司所属行业的经营数据进行统计分析，基于该行业经营数据获取难度较大，公司亦无法对业内数据自行搜集并统计分析，所以对于公司所处的行业地位没有准确的排名。但公司作为中国领先的数据技术提供商，深耕数据技术领域11年，秉承“专注数据，创造价值”的发展战略，在积累实践经验的基础上不断地进行技术创新，进一步稳固公司作为数据技术提供商的领先地位。
2、 公司客户构成。
答：公司通过多年持续经营，积累了为数众多的优质客户，目前客户群体已覆盖金融、制造、能源、电信、交通、医疗等多个行业。公司的优质客户数量逐年增加，公司在获取和保持客户方面已经形成良好的正向循环机制。
3、 研发人员构成。
答：截至2018年12月31日，公司共有研发人员84人，占公司总人数的比例为27.72%。
4、 公司上市后营业收入增长缓慢，2018年净利润降低原因？
答：公司2017年度的营业收入较2016年度增长10.16%，2018年度的营业收入较2017年度增长3.62%，营业收入增长有所放缓，但营业收入整体呈现上升趋势。公司自上市以来，致力于提升自身经营质量，不断提升自主研发产品和自有技术服务在主营业务中的占比，逐渐调整业务结构，在追求净利润增长的同时，更加注重毛利率的提升。2017年，公司毛利率 21.17%，较上年同期增加3.51%；2018年，公司毛利率提高到26.44%，较上年同期增加5.28%，毛利率逐年提升表明公司经营质量向好。
2018年，公司实现营业收入53,680.74万元，较上年同期增长3.62%；实现归属于上市公司股东的净利润5,415.26万元，同比下降4.81%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润4,689.54万元，同比增长0.64%。2018年，公司进一步增大研发投入，研发费用较去年增长58.34%；同时，进一步推进营销服务网络建设，扩大营销团队规模，销售费用较去年增加68.22%（包含实施限制性股票激励计划费用摊销）。上述原因是导致2018年度净利润下降的主要原因。
5、 公司的收入构成，盈利模式如何？
公司营业收入主要来源于主营业务，各期主营业务收入占营业收入的比例均在99%以上，主营业务突出，近三年的数据详见表1。
表1：主营业务收入占比
单位：万元
报告年度 营业收入 主营业务收入 占比（%）
2018年 53,680.74 53,597.35 99.84
2017年 51,807.83 51,735.81 99.86
2016年 47,027.72 46,965.72 99.87
目前公司的主营业务由产品销售、技术服务、系统集成构成，盈利模式分析详见表2
表2：盈利模式分析
收入确认类型 盈利模式
产品销售 产品销售的盈利主要来源于研发和销售自主产品（包含一体机硬件和平台软件）。
技术服务 技术服务的盈利主要来源于公司为客户提供运维管理、技术咨询、专项服务等各类服务收入扣除备品备件、人工、外购服务等成本后的差额。
系统集成 系统集成（含服务销售）的盈利主要来源于公司为客户数据平台建设和升级提供规划设计、软硬件选型、开发实施、安装调试等工作，以及向客户提供其数据平台所需的原厂软件升级许可服务和原厂硬件维保服务等的收入扣除人工、采购各种软硬件产品及原厂服务等成本后的差额。
6、目前闲置募集资金和自有资金主要用于购买银行理财产品，那么大股东和二股东在券商的质押又比较高，这作何考虑？资金主要用于个人还是其他投向？目前什么情况？有无强制平仓风险？
答：（1）公司与控股股东独立性情况的说明：公司业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业。公司自成立以来，严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规和《公司章程》的要求规范运作，在资产、人员、财务、机构、业务等方面与控股股东分开，具有完整的业务体系和直接面向市场独立经营能力。
对于大股东股票质押的行为，是其个人资金需要，与公司经营情况等无关，公司根据《股票上市规则》仅对其质押行为进行披露；如果大股东与公司有资金往来，公司将严格按照“关联交易”的相关规定进行审议和披露。
（2）质押资金是股东个人在支配。
（3）目前股东质押情况
股东姓名 持股数量
（股） 质押数量
（股） 质押比例（%）
占个人持股比例 占公司总股本比例
陈志敏 46,093,320 34,362,000 74.55 22.84
朱华威 48,583,080 11,390,000 23.44 7.57
合计 94,676,400 45,752,000 48.32 30.41
从表中可以看出，股东的质押比例并未超出公司总股本的50%（质押新规约定的场内质押边际值），处于安全边际范围内。
（4）两位股东资信状况良好，并具备资金偿还能力，不存在引发平仓风险或被强制平仓的情形。后续如因市场波动出现平仓风险，两位股东将采取包括但不限于补充质押、提前还款等措施应对上述风险。股份质押事项若出现重大变动情况，公司将按照相关规定及时披露。
7、公司未来经营计划
2019年，公司将在原有技术与服务基础上，通过加强研发投入、拓展营销渠道、提高团队作战能力等工作提升经营质量。
一是继续加大公司技术研发投入，在资金投入、研发人员招聘、研发环境建设等方面加大力度，不断地丰富公司的自主产品库，不断提升和改善产品性能，不断提高自主产品在公司销售额中的占比，从而提升经营质量；
二是继续加强公司营销网络建设，在经济发达地区以及市场需求密集地区，继续加大投入力度与人员配置，以北京、上海、广州、深圳等城市为核心，全面覆盖31个省会城市与部分计划单列市，近距离贴近客户，全面提高客户响应速度；
三是利用上市公司优势，投资孵化未来有前景的技术与产品，加强与产业链上下游及生态圈内相关联企业的合作，适时开展包括但不限于的战略合作、股权合作等，助力公司规模的扩大与发展速度的加快；
四是进一步丰富和完善公司的各类资质，获得更多地准入机会，为扩大市场覆盖面打好基础。
附件清单（如有） 无
日期 2019年5月29日