证券代码： 603098 证券简称：森特股份
森特士兴集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： ST-2018-01
投资者关系
活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他（请文字说明活动内容）
参与单位名称
及人员姓名
李 杨 上海申银万国证券研究所有限公司
建筑业高级分析师
李峙屹 上海申银万国证券研究所有限公司
建筑业高级分析师
时间 2018.1.10 9:30-11:30
地点 森特士兴集团三楼会议室
上市公司接
待人员姓名
董事会秘书 徐晓楠
证券事务代表 马继峰
投资者关系活动
主要内容介绍
1、 问题：公司的战略定位？
回答：自成立以来，公司始终致力于建筑金属围护系统的
研发和创新，为客户提供专业的建筑围护工程设计、加工和
安装服务。公司主要承接金属围护系统工程（屋面系统、墙
面系统）和声屏障系统工程，提供从咨询、设计、专用材料
供应和加工制作到安装施工全过程的工程承包服务。未来公
司将秉承“诚至上，信为本”的经营理念，坚持专业化经营
战略，专注于建筑金属围护领域和环保领域。以建筑工业化、
绿色建筑为发展导向，加大研发投入，拓展和丰富产品种类，
以技术创新推动产品、服务升级，提高综合竞争力；同时加
强市场及业务开拓，形成快速迅捷的客户服务能力和规范高
效的工程运营管理体系，塑造从高质产品到高效服务一体化
系统解决供应商的品牌形象，提升公司的综合竞争优势，力
争成为国内金属屋墙面行业的领导者，金属屋墙面系统整体
解决方案的先行者。公司的未来将在夯实主业的基础上向国
际化和环保产业发展。比如公司已成立香港子公司并拟成立
埃塞俄比亚子公司；环保方面不但已经与德国旭普林公司签
订土壤及地下水污染防治技术转让协议，而且和北京化工大
学成立土壤修复治理技术实验。目前也在积极推进一些项目
的落地实施。
2、 问题：环保业务未来在集团的定位？
回答：公司已正式将环保产业作为未来发展的另一主业，
公司已经成立环保事业部来统筹业务实施。
3、 问题：十三五是土壤检测重点，十四五是修复治理的重点，
公司在土壤修复的布局？
回答：土壤修复是大的产业方向，特别是在京津冀区域内，
随着北京非首都职能缓解所带来的搬迁以及污染治理，市场
空间还是很大的。目前，土壤修复治理的专业公司比较少，
公司这个时间点进入，有利于开拓市场，占得先机。
4、 问题：公司环保事业部的人员储备？
回答：目前已达 100 多人。
5、 问题：公司主营业务的进展情况，比如新机场项目的进展
情况？
回答：公司主营业务进展顺利。 2017 全年新签订单情况
比 2016 年有较大增长，预计 2018 年公司产值和利润也将有
较大增长。北京新机场的项目已经于 2017 年底如期封顶完
成。
6、 问题：公司的订单来源？
回答：公司客户覆盖国内外市场，遍布机械业、电力业、
汽车业、物流业等行业，公司打造的公共建筑精品工程更是
屡获金禹奖、鲁班奖等行业大奖。国际工程中：以安哥拉汽
车工业园、蒙古奥云陶勒盖项目、埃塞的人福药业等为代表；
国内工程中，北京新机场、厦门高崎机场、桂林机场、武汉
机场、上海中博会、京沪高铁—天津西站及昆山南站瑰丽建
筑向全世界人民展示中国建筑之美；其他还有北京奔驰汽车、
北京现代汽车、东风雷诺等汽车业工程；中国一重集团等机
械业工程；诺基亚产业园、京东方电子等电子电器业项目；
忠旺集团、中铝集团等化工冶金业工程；京东物流、菜鸟等
物流业工程等。
7、 问题：公司开展金属围护的核心竞争优势？
回答：金属围护行业是一个细分的市场，公司在这个细分
行业中是龙头公司，拥有设计、施工、安装、运营售后一体
化的能力，可以为客户提供定制化服务，与国内外同类型公
司相比具有运营、研发、技术、施工安装、售后服务的明显
优势。
8、 问题：竞争是否越来越激烈？
回答：公司业务定位于高端市场，不打价格战，不追求低
价竞争，目前公司的项目储备非常多。
9、 问题：公司人员培养的特点、成本？
回答：每年，公司都会从各大院校招聘上百名工民建专业
的应届本科毕业生进行培养，公司大致测算了一下，每个毕
业生的费用每年就 10 万元左右。
10、 问题：公司项目招投标方式？
回答：业主直接招标、总包进行招标的方式都有，一般
公共建筑项目大多通过总包进行招标，工业厂房业主招标较
多。
附件清单（如有） 无
日期 2018.1.10