证券代码：603066 证券简称：音飞储存

南京音飞储存设备（集团）股份有限公司

投资者关系活动记录表

记录编号 2022-001

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 ■其他：电话会议

睿新（北京）资产管理有限公司、上海乾璟投资管理有限公司、
博时基金管理有限公司、易同投资、鑫元基金、惠州市南方睿泰
参与单位名称

基金管理有限公司、富利达资产管理（珠海）有限公司、首创证
券等。

时间 2022 年 4 月 22 日下午 15:30-16:30

地点 电话会议

总经理金跃跃先生

上市公司 董事会秘书徐秦烨女士

接待人员 财务总监罗秋根先生

销售总监单光亚先生

投资者关系活动主要 一、公司 2021 年年度报告披露公司报告期内新签订单额相
内容介绍 比去年同期增长超 60%，新签订单额约 18 亿。订单增长主要来
源是公司在智能制造、新能源、食品冷链、跨境电商、陶瓷、
半导体等行业取得优异成绩。请拆分下新签订单的客户所属行
业比例。

答：智能制造约 40%、新能源行业约 20%、冷链约 15%、还
有跨境电商、半导体、陶瓷等其他行业约 25%。

二、公司披露主营业务分地区情况，请问为什么不同地区

的毛利润率会有差别？

答：华东、华南等地区的项目规模大且同业中主要企业皆在此类地区，竞争充分，公司毛利润率受到客户议价能力和同行业竞争的影响较大。针对华中、西南等地区项目，公司在重庆、天津设有制造工厂，受运输费用等因素影响，竞争优势更明显，毛利润率高一些。

三、马鞍山和景德镇工厂的进展。

答：公司马鞍山工厂分两期，一期项目已经基本建成投产，解决公司产能瓶颈问题，为销售团队解决后顾之忧；二期项目正在施工建设。马鞍山工厂完全建成后可实现年产 15 万吨高精密货架和以穿梭车为主的智能物流搬运机器人 5000 台套的产能；
景德镇工厂是统一规划，分期实施。一期工程建筑面积 7万平方米，2022 年 8 月份正式投入使用，可实现年产以堆垛机为主的智能物流搬运机器人 1000 台套的产能，二期工程完全达产后，合计实现年产 2000 台套的产能。景德镇工厂的堆垛机主要用于生产标准化较高的堆垛机机型，通过规模生产降低制造成本。

公司具备货架、穿梭车和堆垛机三类核心设备的规模化生产能力，三者之间的紧密协同和相互促进，可以有效降低项目实施周期，为客户提供更好的服务体验，成为公司竞争优势。

四、收购罗伯泰克后，对于音飞储存整体未来三年业绩展望。

答：公司与罗伯泰克的产品、技术、市场完全互补。产品上，公司的穿梭车和堆垛机两类产品都具备较强竞争力，满足市场上主流的两种智能仓储解决方案（货架+穿梭车系统或货架+堆垛机系统）的设备需求。技术上，穿梭车和堆垛机的底层技术类似，罗伯泰克优于电控技术、设备控制技术；公司优于调度算法等技

术；技术融合可提升穿梭车的运行质感，为堆垛机增加柔性运行方案；市场上，公司与罗伯泰克业务融合、销售渠道融合，从2021 年度看，以新能源行业最为明显。

随着产能、技术及产品的布局逐步完善，公司对业绩增长也提出更高目标，实现三年翻一番，并保持同业间利润率领先水平，通过增强公司竞争力带动业绩持续成长。
五、系统集成和货架毛利润率下降的原因，结合售价和成本的未来判断，对公司毛利润率的看法。

答：系统集成和货架的项目规模越来越大，一方面公司毛利润率受到客户议价能力和同行业竞争的影响较大。另一方面，2021 年受疫情影响，人工效率有所降低，尤其是销售和现场实施人员，并且工程师类人员增加较多，导致人工成本上升影响公司毛利润率。

从 2020 年到 2021 年上半年钢铁价格成涨势，2021 下半年
到 2022 年有所降低。公司是以销定产的方式开展业务，并且对于新签订单设定了严格的毛利润率要求，尽量减少因钢材等主要原材料价格波动对公司毛利润率的影响。
六、未来公司产品有没有提价的可能？

答：公司所处行业采用招投标的方式进行竞争。公司并不是以最低价方式进行竞争，而是通过以产品质量和服务为价值进行竞争。

对于新产品新技术，公司维持原价；对于标准产品，公司将通过降低生产成本的方式，让利给客户。整体上看，公司产品价格是稳中有降。
七、现在在手订单情况？未来订单的展望？

答：截止 2022 年 3 月 31 日，在手订单约 18 亿元。预计全

年新签订单额 22-25 亿元。
八、1 季度销售有没有受到疫情影响？

答：公司有受到疫情影响，但是公司从原材料、生产制造、现场实施三个方面，通过事先规划和及时调整，保证了公司大部分业务正常开展。原材料方面，公司事实提前备货和增加供应商的方案，除了和上海地区有关的电器元件受到影响外，其他原材料基本无影响；生产制造方面，公司全国各地都设有制造工厂，可以根据防疫政策及时进行产能调剂，解决产能问题；现场实施方面，公司组织本地化实施团队，积极与客户沟通，按期开展现场实施工作。公司的实施团队，尤其是安装队伍，都是公司组织搭建而成，项目交付能力强。

九、2022 年相比 2021 年 1 季度新签订单情况？

答：同比增长约 75%。
十、物流设备产品多、定制化高，音飞储存的核心是竞争力？
答：公司单机设备的核心竞争力是成本和质量。公司建立起一套成熟的生产和质量管理体系，既可以保障订单量较大的单一型号产品的批量化生产，又可以保障非标类产品的定制化生产，用于快速响应客户的定制化需求，并且通过信息化系统覆盖，不断追求极致的成本管控，使得公司精细化管理到位，降本理念得到全体员工的贯彻，毛利率和净利润率一直位于同行业前列。
公司系统集成的核心竞争力是规划设计和系统稳定性。公司系统集成业务是以穿梭车或堆垛机为核心，结合自主开发的WMS、WCS、iC+ECC、iN+EQM 等软件系统，可以提供多系列、多品种、多档次、高性价比的产品及服务。公司已经实施过智能制造、新能源、冷链物流、服装鞋帽、陶瓷、饮料、食品、日用百货、汽车、医药、烟草、电力、电信、图书、机械制造、石化、

第三方物流等各行各业的物流仓储和配送项目，可根据客户的需求进行方案规划设计及配套信息管理系统、电气控制系统，满足不同客户对物流自动化的需求。并且系统集成业务的核心设备是公司自制，提供售后服务，大大提升了系统的稳定性。
十一、订单签订到确认收入的周期

答：公司以系统集成商或者终端客户的验收，进行收入确认。收入确认周期受项目的大小、难易程度、客户需求度等因素影响，存在一定的时间波动。大部分情况下，单机设备以获得系统集成商的验收进行收入确认，订单签订到确认收入的周期为 3-9 个月；系统集成业务以获得终端客户的验收进行收入确认，订单签订到确认收入的周期为 6-12 个月。