证券代码： 603051 证券简称：鹿山新材 编号：2022-003
广州鹿山新材料股份有限公司投资者关系活动记录表

 特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □新闻发布会

动类别 □现场参观

其他

华泰资产管理有限公司、上海东方证券资产管理有限公司、招商证券股份
参与单位名称 有限公司、国泰基金管理有限公司、银华基金管理股份有限公司、广发基 及人员姓名 金管理有限公司、交银施罗德基金管理有限公司、上投摩根基金管理有限
公司共计 10 人。

时间 2022 年 6 月 9 日 13:30-15:10

地点 电话会议

上市公司接待 副总经理兼董事会秘书唐小军先生

人员姓名 证券事务代表唐翠女士

一、公司基本情况介绍

回答：鹿山新材成立于 1998 年，是一家专注于绿色环保高性能功能高
投资者关系活 分子材料研发、生产和销售的高新技术企业，产品广泛应用于光伏新能

动记录 源、能源管道、复合建材、高阻隔包装、平板显示等多个领域，为全球多
个国家和地区的客户提供粘接综合解决方案，是国内领先的高性能热熔粘
接材料企业之一。

公司在广州、江苏共建立了四个生产基地，均位于珠三角、长三角核

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心经济区，海陆交通便利，便于覆盖国内及国际市场。其中广州总部生产
基地和广州永和生产基地主要生产功能性聚烯烃热熔胶粒和热塑型光学透
明胶膜，江苏常州基地主要生产太阳能电池封装胶膜及功能性聚烯烃热熔
胶粒，江苏盐城基地主要生产太阳能电池封装胶膜。

二、决定太阳能封装胶膜价格的主要因素是什么？

回答：太阳能封装胶膜的成本结构（料、工、费）其中料的成本约占
90%，EVA 与 POE 等原材料的价格走势对太阳能封装胶膜的成本有非常大的
影响，是决定价格走势的主要因素。

三、今年太阳能封装胶膜出货量大致目标是多少，后续有没有进一步
的扩产规划，公司太阳能封装胶膜占有率目标是多少?

回答：根据公司 2021 年年度报告披露，公司在江苏鹿山和盐城鹿山光
伏组件封装用胶膜生产线项目预计到 2023 年 3 月产能全部达产后产能将达
到约 3 亿平方米/年。公司暂时没有具体的太阳能封装胶膜的市场占有率的
目标数据。未来公司将利用好 IPO 上市的契机，紧紧抓住行业发展的机
会，一步一个脚印，稳步提升公司的营业收入。具体的营业收入数据，以
公司在证监会指定的信息披露平台所披露信息为准。

四、在太阳能封装胶膜上游原材料供应相对紧张的情况下，公司如何
解决原材料的供应？

回答：公司成立至今有 20 余年，一直与上游原材料供应商保持着良好
的商业合作关系，目前已成为多家供应商的核心客户之一。上市后，随着
公司业务的扩张，采购规模也随之增大，所以在采购成本管理、交期方面
会得到更好的保障，与供应商的合作关系会越来越密切。在原材料采购方
面，我们不仅仅有太阳能封装胶膜原材料的采购需要，同时还有功能性聚
烯烃胶粒的采购需求，也是大型石化原材料企业的重要客户与合作伙伴。
未来，我们将发挥好公司的整体规模优势，保障原材料的供应。

五、太阳能封装胶膜的制造成本还有优化空间吗？

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回答：太阳能封装胶膜成本中最主要的成本是料，原材料的价格走势
对成本有非常大的影响，上市后随着公司业务的扩展，公司也会发挥好采
购的规模效应并来提升成本控制能力，从而降低制造成本。

六、公司上市后，是否会对客户的账期有一定调整？

回答：我们会根据市场环境、客户资质、企业自身的发展战略与阶段
等因素结合市场竞争状况与客户共同商议一个合适的账期。

七、公司的定价策略如何，同一个大客户价格差别大不大？

回答：公司的定价主要还是参照成本定价法并结合市场供求关系及企
业自身发展战略等因素确定售价。公司产品的具体价格以公司在证监会指
定的信息披露平台所披露信息为准。

八、如何看 POE 膜和 EVA 膜未来发展情况，是否会有新的替代产品？
回答：“双碳”目标下，光伏新能源迎来了重大发展机遇，光伏装机
增长带动了封装胶膜业务的增长，EVA 与 POE 胶膜也获得了快速发展。太阳
能封装胶膜技术也与太阳能电池的发展一样，一直在不段更新发展与技术
进步的路上，所以公司也一直在根据市场需求变化，不断进行产品迭代升
级，优化产品性能及开发新品类。

九、如何看待公司与太阳能封装胶膜龙头企业及新加入的企业的竞

争？

回答：随着太阳能封装胶膜技术的发展和技术的不断成熟，各大品牌
商为了保障供应链的安全，一般都会选择几家供应商同时供应，避免供应
链的供应风险。此外，太阳能组件厂家对其对封装胶膜供应商有严格的资
质要求及资格认证，新加入的企业往往需要比较长时间的认证才能获得批
量供货。

现阶段，公司重点工作还是把握好企业 IPO 上市的契机，逐步提高太
阳能封装胶膜的营业收入，一步一个脚印提升公司业绩。

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资料清单（如

无

有）

日期 2022 年 6 月 9 日

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