公告日期：2018-09-21

千禾味业机构投资者现场调研活动记录

2018年9月12日、2018年9月19日

时间 调研方式 公司参会人员 参会机构投资者 机构投资者主要关注问题

2018年9月12日、

2018年9月19日 现场座谈结合参观 董事会秘书、证券事务代表 国信证券

东兴证券

川财证券

银河证券

中邮证券

泊松资本

中信证券资管

新毅资产

中海晟融

平安大华

众诚保险

福富达基金

华泰证券等机构投资者 一、公司2018年上半年度业绩的主要变化情况?

2018年上半年度，公司整体业绩较去年同期保持平稳，实现营业收4.79亿元，同比减少0.33%,其中调味品实现营业收入3.69亿元，同比增长1.81%；实现归属于上市公司股东的净利润1.35亿元，同比增长79.8%；扣除非经常性损益后的净利润0.6亿元，同比减少15.84%。

二、公司2018年上半年分产品销售情况如何？

2018年1-6月，公司实现营业收入约4.79亿元，其中调味品收入约3.69亿元，焦糖色销售收入0.95亿元。在2018年1-6月调味品收入构成中，酱油实现销售收入2.59亿元，同比增长3.45%；食醋销售收入约0.82亿元，同比减少7.75%；料酒销售收入约2600万元，同比增长20.4%。

三、公司业绩出现波动的原因及持续性如何?

2018年上半年度公司业绩同比未增长的主要原因有：焦糖色业务部分客户流失，该业务板块营收减少；2017年上半年因调味品产品提价，部分经销商提前备货导致2017年1-6月业绩基数较高，2018年1-6月增长压力较大。。

目前公司各项经营工作稳步推进。。

四、公司2018年上半年转让了一家子公司，获得了较多的投资收益，请介绍一下详情。

2018年3月，公司以自有国有建设用地使用权（不动产权号：川 2017眉山市不动产权第 0008916号）评估作价10,845.37万元设立全资子公司眉山大地龙盛电子商务有限公司。2018年3月28 日公司以人民币 10,845.37 万元的金额与四川玫瑰园房地产开发有限公司签订《股权转让协议》转让眉山大地龙盛电子商务有限公司100%股权,获得转让净收益6,910.52万元。

五、关于公司2018年下半年的主要规划，能看到哪些增长点？

2018年上半年度，公司强化营销、增强技术储备、强化创新能力、促进资源整合和坚持绿色生产，全力推进“年产25万吨酿造酱油、食醋生产线扩建项目”建设，全面推进公司总体发展战略目标。2018年下半年公司将通过以下方面做好企业经营工作：

1、产品为王

（1）、调味品。一是进一步发挥研发优势，把产品做到极致无可替代，巩固产品“健康、美味、高品质”的竞争优势；二是以消费者为中心，将带有消费者个人属性的独特需求融入产品生产过程，强化产品研发与用户服务的针对性和精准度；三是结合数据化、信息化时代特征，创新创造契合当前新消费模式的产品。

（2）、焦糖色。一是持续提升酿造焦糖色技术水平，满足客户对着色效果的个性化需求,强化在酿造焦糖色领域的领先地位；二是加强在双倍、粉末焦糖色领域的技术和产品开发，力争取得更大突破。

2、强化营销

继续强化以用户为中心、以体验为核心的价值营销。

（1）、零售渠道。一是西南市场进一步引导调味品消费升级，全渠道再精耕；西南以外聚焦以一线、省会城市、主要二线市场为主的已开发核心市场的核心系统和核心门店，精准投放资源。二是强化零添加产品竞争优势的同时，全面参与高鲜类产品竞争。三是推广队伍再强化，增加专职推广员的同时强化专业技能培训和过程管理。四是创造性开展社区体验推广活动。

（2）、餐饮渠道。一是分地域分阶段推进市场布局，率先利用团队渠道资源开拓华北、华中、华南餐饮市场。二是以餐饮用户需求为导向，从产品口味、包装、规格等方面着手重新规划，全方位塑造适合餐饮渠道的产品。三是搭建餐饮渠道营销体系，积极开发餐饮经销商，对应配备餐饮营销团队，以拜访、产品测试、推广会等形式推进市场开拓。

（3）、电商渠道。一是进一步提升现有电商平台的运营质量，整合天猫和京东平台资源，扩大渠道销量；二是积极挖掘、尝试网络直播、网络造节等多样的创新营销活动；三是继续探索O2O新零售模式，把握新老零售模式切换、过渡的窗口期，与未来的新消费模式顺利接轨，汇聚并留住客户；四是强化电商渠道独有的品牌展示和传播功能，进一步提升消费者对千禾品牌的认知。

3、强化品质与产能保障

（1）、品质：一是保持内部常态化培训，牢固树立员工品质意识，高标准、严要求；二是在供应、生产、检测、仓储等方面持续推进自动化、信息化建设，逐步实现主要设备现场人机界面互动、设备与设备信息互通和多点信息集成、中央控制，最大限度实现设备自动化控制，提升公司工业化和信息化融合水平；三是……
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