千禾味业近期机构投资者现场调研活动记录
时间 调研方式 公司参会人员 参会机构投资者 主要关注问题
2017年6月14日 现场座谈结合参观 董事会秘书 中信建投证券、国海证券、英大证券、深圳前海汇杰达理资本
1、零添加的壁垒到底在哪里？在已经有的市场同行或者说比较大规模的公司如果大规模的推广零添加我们有多大的优势？
单纯的零添加壁垒虽然并不高，但是要做到零添加又美味的健康产品壁垒其实是很高的。在市场竞争方面，公司积极欢迎其他公司加入市场，一起来做大零添加调味品的市场份额，只有把零添加市场做的足够大，我们公司在零添加产品上有先发优势，产品又极具竞争力，就有机会更快的脱颖而出。
2、公司未来的发展路径是通过内生还是外延，要实现快速发展是否外延所占的比重会比较多？
公司的长期战略是“打造高品质健康调味品第一品牌”，未来将围绕调味品主业发展和扩张。内生式增长和外延式扩张都是公司做大做强的途径。现阶段公司的全国市场开拓都是以自有产能满足市场需求。未来如果时机合适，公司不排除会采用外延式扩张。并购是企业做大做强的捷径，不失为企业全国化扩张的一个良好选择。并购标的筛选，方向上一定是在或渠道、或产品、或产能与公司有互补关系的，能够形成合力促推公司迈上更高台阶的标的。
3、公司17年一季度与二季度业绩发展情况？
公司通过调味品营销网络升级建设，快速拓展全国市场，销售规模不断扩大，2017年第一季度，公司整体业绩较去年同期取得较大提升，实现营业收入25297万元，同比增长37.98%；归属于上市公司股东的净利润3750万元，同比增长60.14%。公司各项经营与销售活动均有序推进，二季度经营业绩具体情况请关注公司2017年半年度报告。
4、公司当前产能扩充进展与规划？
公司在上市前，共有产能10万吨，其中酱油产能7万吨，醋产能3万吨。公司首次公开发行募投项目“年产10万吨酿造酱油、食醋生产线项目”已经结项并投产，目前酱油产能12万吨，窖醋产能8万吨。公司可转换债券募投项目计划扩建年产25万吨酿造酱油、食醋生产线项目一期已经开工建设，包含目前正在建设的年产5万吨料酒项目。公司目前总规划调味品产能约50万吨。
5、公司如何实现对经销商的监督？
为确保市场的良性发展，公司定期或不定期对经销商进行评估。对经营理念与公司不相符、资源配置达不到公司要求、市场综合表现（铺市率、陈列标准、市场占有率等）较差的经销商，公司根据市场具体情况调整或取消其经销权，同时另外发展更适合的经销商。
6、公司给予经销商渠道的利润空间有多大？
公司给经销商的利润空间是富有竞争力的。在对经销商渠道的支持上，公司根据市场的开拓和成熟程度，给予经销商有竞争力的利润空间和费用支持，充分调动渠道的积极性，最终实现双方共赢。
7、目前公司的醋类产品情况？在市场上有何竞争力？
2016年度，公司食醋产品营业收入11696万元，比去年同期增加30.11%。公司目前的醋类主要产品有有机醋、有机糯米白醋、窖醋、糯米白醋、糯米香醋、五谷陈醋，以及近期新开发的柠檬醋。
窖醋类产品主要采用传统酿造工艺，精选优质糯米、荞麦、小麦、高粱、玉米五种粮食生产的纯酿造食醋，并结合窖藏工艺生产窖醋，口味醇厚香味绵长。同时，充分考虑不同消费群体的消费需求，持续推出了糯米白醋、糯米香醋、五谷陈醋与柠檬醋等多样化醋产品，得到了广大消费者的喜爱。
8、公司渠道库存情况？
公司渠道库存周期大概是一个半月，总体上周转较快。
9、公司在广告宣传方面的规划？
广告投放方面，公司坚持“高举高打”， 2017年同时在央视7套、10套冠名节目并投放广告；在部分城市地铁、公交也有广告投放。央视作为中国最重要的新闻舆论机构，具有高收视率、高覆盖率、高权威性、高影响力。对于企业来说，在央视投放广告，以国家级电视台信用背书、以最权威媒体做支撑，让消费者更放心，是企业实力的最佳体现。
未来，公司一方面将进一步加强与高权威性、高影响力媒体的合作，加大空中媒体投入；同时，公司正在积极推进新媒体传播，推进公司微信、微博等新媒体平台的运营推广，多渠道进行宣传。
10、公司的核心竞争力及差异化优势？
1）健全的产品品质管理体系
我国“十三五”规划将食品安全问题提到国家战略高度，提出要实施食品安全战略，形成严密高效、社会共治的食品安全治理体系，让人民群众吃得放心。公司积极响应国家关于食品安全的号召，将食品安全作为企业管理第一要务，从原料采购、产品生产、成品检验到产品销售层层把关。公司选用非转基因粮食作为调味品生产原料，在生产环节配备先进的设备，并建立了行业领先的检测体系，确保产品安全、稳定。公司先后通过了 ISO 9001 质量管理体系认证、ISO22000 食品安全管理体系认证、ISO14001 环境管理体系认证、ISO10012 计量检测体系认证、有机产品认证、犹太洁食认证和清真食品认证，并在食品安全保障方面多次获得各级政府表彰。
2)领先的研发生产技术
公司高度重视科学技术对生产的积极推动作用。依托公司省级企业技术中心，公司持续在酱油、食醋等调味品和焦糖色的工艺、技术、设备、产品品质、检测检验方法进行研究，不断提高产品品质、提升产品安全性、降低生产成本。迄今，公司已获得多项核心技术专利。公司是博士后创新实践基地，通过自主创新和“产、学、研”相结合，持续提升研发实力。
3)良好的市场美誉度
公司发展至今，凭借持续执着地对一流品质的追求、依托消费者良好口碑传播而积累了一定的行业品牌优势。公司酱油、食醋和焦糖色产品是四川省名牌产品; “恒泰”商标是中国驰名商标；“千禾”商标是四川省着名商标。公司以技术创新为支撑，致力于提升零添加产品的食用体验，真正做到了零添加又好吃，与“健康”、“美味”的消费主张高度一致。
4)优秀的企业文化
公司确立了 “忠孝廉节，说到做到”的核心价值观，以“振兴民族食品工业，提升人类生活品质”为企业使命，致力打造高品质健康调味品第一品牌。在人才队伍上，公司秉持“适合的并不断进步的就是最好的”人才观，坚持“年轻化、知识化、专业化”的人才战略，力求经验管理与创新管理相结合，既有从事食品行业多年具有丰富行业经验的管理人才，又不断补充年轻人才队伍，为公司创新创业注入新鲜血液。在经营决策上，公司坚持扁平式的管理模式，强调“纪律、细节、速度”的执行力文化，有利于公司高效应对市场变化。
5)得天独厚的环境资源
酱油、食醋酿造受到水源、气候等方面的影响，特别是优质酱油和食醋产品的酿造对自然环境有较高要求。公司调味品生产厂区位于北纬 30，成都平原西南部，气候温和，雨量丰沛，冬无严寒，夏无酷暑，无霜期长，少霜雪，是天然的发酵场，适宜酱油、食醋的酿造生产。优良的自然环境、湿润的气候、优质的水源成为公司调味品酿造的绝佳优势。