证券代码：603007 证券简称：花王股份
花王生态工程股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2020-001

投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 1、兴业建筑 孟杰；2、信诚基金 孙鹏；3、兴全基金 李跃；4、中海基金 吴刚祥；5、西南建筑 颜阳春；6、国泰 曾彪；7、农银汇理 宋磊；8、安信建筑 苏多永；9、中银基金 章斌；10、万家基金建筑 刘洋
时间 2020年1月15日下午15:30-17:30
地点 上海陆家嘴
上市公司接待人员姓名 1、总经理 顾菁；2、董事会秘书 肖杰俊；3、证券事务代表 朱丹；
4、总经理助理 李雯娜；5、董秘助理 梁巍浩
投资者关系活动主要内容介绍
一、公司宣传片播放
二、公司主要项目视频播放
三、总经理顾菁就公司发展情况、文体旅产业的介绍：
1、在中央“美丽中国”的强大号召下，公司不断加强生态环境建设、人文环境打造、特色小镇建设等领域的拓展力度，并且在主营业务稳步发展的同时不断寻求战略升级。公司目前已建立了一支颇具实力的文体旅项目运营团队，特别是在极限运动领域积累了一定成功经验，未来公司还将继续通过运营驱动、智能化及产业策划等手段提升公司内在价值，寻求创新突破。
2、花王1.0时代以施工收入为重点，2.0时代是以施工收入和运营收入相结合。2019年，公司成立了南京花圣文体产业发展有限公司，并以清丰极限运动中心为案例进行试点和推广，加大了对体育市场尤其是极限运动细分领域的深入探索，旨在通过为传统项目施工业务赋值的方式，打造完整的文体旅产业链。一手抓IP，一手抓客群，靠IP引入人流，靠运营将人流转化为财流。
3、清丰极限运动项目运营案例介绍：从文创产品、体育产品、培训基地收入、广告收入等多利润点着手，已实现赛事承办的收支平衡。同时通过对攀岩、滑板、冲浪等极限运动的推广，逐步创造项目粘性，抓住客户的消费需求，衍生出后续更多元化的收入方式。目前推广的渠道包括：高端赛事承办引领宣传（全国攀岩联赛、全国攀岩速度赛）；与红色研学结合，提供场地体验与培训，进行普及和兴趣培养；体育进校园，与学校建立体育算学分制度等。
四、机构提问与解答
问题一：未来三到五年，公司传统产业与文体运营板块的收入占比会发生什么样的变化？
顾菁：文体运营板块的发展对业务拓展与收入增量有积极影响，随着其业务比例的加大，在其他方面的优势将更为明显：第一，产生的现金流较好；第二，产品与模式可复制推广。虽然公司目前的运营板块是与传统产业协同进行的，但后续可以将运营板块开辟出来，承接来自其他公司包括国企的运营项目。更重要的是，运营板块是跳板，可以改变公司在市场上的传统刻板影响，从运营的角度给项目赋值，并获取更好的项目资源。
问题二：目前运营板块的人才储备情况如何？
顾菁：公司运营板块的核心团队由策划咨询、赛事团队、研学培训的多位高端人才组成，主要成员均毕业于包括南大等中国高端学府并拥有丰富的相关领域经验。花圣文体已与中能建等集团签订战略协议建立产业研究院，将体育与文化结合进未来社区综合体的打造中，为客户提供运营策划服务，提供产业生态圈的搭建服务。
问题三：清丰极限运动中心能为公司带来的经济效益有哪些？
顾菁：结合现阶段运营情况，极限运动中心的收入来源大致可分为三个板块：第一是赛事收入，清丰极限运动中心目前已承办各类赛事10余场，盈利点包括广告、场地、酒店收入等；第二点是体育进校园带来的培训费收入；第三是赛事俱乐部训练产生的场地费收入。公司已经形成一套可复制的赛事策划方案，配合已有和未来的赛事资源，可带来诸如广告、门票及其他产业导入的收入。
问题四：体育进校园概念受政策变动影响较大，不确定性如何解决？另一方面，公司在取得政府体育运营项目的竞争点在哪？
顾菁：目前我国正处于青少年体育事业的爆发式增长时期。2019年12月12日国务院印发的《体育强国建设纲要》中提出要开展青少年体育技能培训，使每位青少年必须掌握两项以上的运动技能，另外家庭体育教育的理念也在形成。在这样的背景下，学校将会成为体育事业发展的巨大舞台，学生群体会成为体育运营的主要受众。举例来看，青少年从幼儿时期开始培养运动兴趣，随着年龄的增长开始接触更专业的培训，再到后期专业训练甚至参加比赛，在各个阶段会有不同的消费需求，整个过程会形成一个长期的产业链，体育运营就是在其中制造这样的产品粘性。最终，政策化的收益会没落，可是走到最后的一定是市场选择的，并且能够接受的产品。
问题五：上市公司不同于一般小企业，资本市场更多从数据角度思考，公司战略方向的确定需要经过更商业化的考量，归结为三点：（1）公司是否对该新领域有理解；（2）公司是否有相应的人才储备；（3）该行业是否有足够的未来前景。
顾菁：公司运营板块从建立到打磨再到取得现在的成绩，充分体现了公司运营团队的能力。对于未来前景的考虑，公司认为，有团队和经验在，就是吸引人才、吸引项目的最关键要素。面对短期内如何迅速做大做强的课题，公司也还在摸索，正在慢慢将经验与成功案例转化为资本市场认可的数据体现。目前公司有多个运营项目正在洽谈当中，都是在现有场地上进行产业整合、文体策划和体育运营。现在市场更加看重拥有实际操作经验的团队，而不仅是止步于纸面的计划，而公司在极限运动的领域已经处于领先。