境内规模最大的家居销售民企上市公司将携手我国展览行业国企领军者，联袂打造面向华东地区的中国家博会(上海)与中国建博会(上海)。美凯龙与中国对外贸易广州展览总公司于3月18日在穗正式签署战略合作协议。外界认为，双方牵手将有助于激发约数万亿元消费规模的市场空间，推动我国家居运营与建筑装饰行业全产业链不断成熟，惠及更为广大的消费群。

　　根据协议，双方将于今年9月共同运营中国家博会(上海)，并从2019年起共同运营中国家博会(上海)与中国建博会(上海)。据悉，鉴于双方达成战略合作，美凯龙原定于今年6月27-30日举办的上海国际家居博览会将取消，而与今年9月举办的中国家博会(上海)合并运作，并确定落地于2018年9月10日至13日在虹桥国家会展中心。届时，上海设计之都促进中心将一起参与策划中国家博会(上海)，并共邀国际知名创意城市、全球家具展主席峰会以及全城创意场所联动，以大幅提升展会品质，构筑一个全新的全球家居行业互动交流平台。

　　市场规模可观家居网购凸显挑战

　　伴随着消费升级，我国家居家装市场需求在不断扩大。据中国家具协会理事长朱长岭于去年底对外发布的《中国家具协会2017年度工作报告》数据显示，2017年1-10月，我国家具行业规模以上企业主营业务增长11.03%；完成利润增长11.2%；产量增长3.41%；出口增长5.1%；固定资产投资额增长19.9%。中国室内装饰协会会长刘珝前不久在总结2017年我国室内装饰建材的发展情况时又透露道，境内泛家居行业容量约为5万亿元。

　　与此同时，进入互联网时代后消费行为又有所变化，选择网购家居正成为一种新模式。阿里巴巴集团网商品牌营销负责人彭剑辉在最近的主题演讲中指出，在电子商务向新零售时代发展的背景下，中国家具行业应把握互联网带来的机遇，通过制造符合消费者需求的产品引发消费兴趣，再结合精准传播将产品展现给客户，可实现营销的升级。他强调，依托于阿里巴巴的大数据分析，2018年中国家庭消费预计将集中在智能、健康、时尚三大方向。

　　前不久，京东数据研究院与南都消费研究所联手推出的《2017年家居家装行业网购消费趋势报告》(下称《报告》)显示，网购正成为家居家装的重要购买渠道，2013年以来互联网家居家装板块迎来快速发展，尤其是2013-2017年期间，一级品类(厨具、家纺、家居日用、家具、装修服务、家装建材)品牌数量均呈逐年增长趋势，各项数据爆发式增长，近5年来京东的家居家装板块年复合增长率超过100%。

　　面对整个家居家装行业呈现出品质化、个性化与网购化消费的大趋势，线下服务见长的家居展示与营销平台如何适应消费市场的需求变化，又如何驱动市场显得尤为关键。正是在这样的大背景下，以传统的信息传递、线下营销与场景布置见长的展览商与销售商携手走到一起，共同应对市场变化似乎有了一种水到渠成的契合。

　　传统优势显著两厢结合迎接挑战

　　中国国际家具博览会(“CIFF”，简称“中国家博会”)，由商务部下属中国对外贸易中心(集团)(简称“中外贸集团”)旗下的中国对外贸易广州展览总公司(简称“中外贸展”)创办。自中外贸集团于2014年正式宣布，从2015年起对于原定的9月份广州家具展将整体移师上海虹桥的国家会展中心举办，自此CIFF家具展会形成了每年3月在广州琶洲举行，而9月在上海虹桥举行的“双子星”新格局。如此南北呼应优化了市场格局，如此春华秋实方便了企业选择，显现了一派“家聚世界、双城魅力”。

　　同样，由中外贸展主办的中国(广州)国际建筑装饰博览会(简称“广州建博会”) 也自2015年起由原先的“一年一届相约广州”升级为一年两届，分别于3月份与7月份在上海与广州两地，形成了“高屋建筑，精彩双城”的全新展览格局，已成为亚太地区大规模而颇具影响力的建筑装饰博览盛会。

　　中外贸展所拥有的中国家博会、中国建博会两大品牌展会，经过多年发展已成功立足穗沪两地，有效辐射于中国经济最具活力的珠三角与长三角地区，形成了“双城双展”的战略布局。中国家博会已创办已有21年，是目前中国大陆家居界企业和商家首选的商贸平台，每年春秋两季分别在广州和上海举办的展会，合计展览规模达115万平方米。中国建博会也已发展成为行业品牌企业的首秀平台，每年3月与7月先后在上海和广州举办，合计展览规模达48万平方米。

　　堪称连锁高端家居卖场品牌巨头，红星美凯龙家居集团股份有限公司(简称“美凯龙”)自创立以来，一直以“提升中国人的居家品位”与“对每个家庭的环保负责”为使命，坚持用匠心和创新努力服务于消费者，致力于推动家居行业创新以及设计水平提升，谋求为消费者生活带来全新升级。截至2017年6月30日披露的公告显示，美凯龙在境内共经营有214个家居商场，覆盖了全国150个城市，商场总经营面积逾1330万平方米。这在渠道为王的家居贸易中拥有了突出的渠道优势，且品牌影响力巨大。自2015年在香港发行H股后，美凯龙又于今年1月份在A股市场成功挂牌，由此成为我国家居流通行业A+H第一股。

　　资源整合赋能打造互动到位生态

　　中外贸展是国内举办展会经验最丰富的行业领军企业，美凯龙是中国家居流通第一品牌。前者是业内仅有的同时运营家具、建装全产业链成熟展会的专业办展机构，面对着上万亿元规模的消费市场。后者是中国经营面积最大、数量最多、地理覆盖面积最广的家居商场运营商，背靠着4万亿元规模的消费空间。业内人士认为，如今这两者一举一动必将影响到我国家居行业的格局与走势。

　　中国对外贸易中心(集团)副总裁徐兵指出，此次“联姻”可谓水到渠成，是国企与民企携手发展的佳话，双方合作整合行业优势，可形成发展合力。他强调，这次合作对于广大行业都是一个大大的利好，双方将充分释放展与店优势互补、资源整合的正能量。

　　美凯龙董事长车建新认为，此次合作是名副其实的强强联手，双方可以资源共享，促进产业结构升级，深度优化家居行业资源配置，连接家居流通平台与贸易平台，共同将家博会和建博会打造成“使命有高度、内容有深度、细节有温度”的世界级展会。他同时表示，红星美凯龙也能通过展会整合全球优质品牌，促进商场升级，为消费者营造全新生活方式，引领潮流家居风尚。

　　车建新表示：“红星美凯龙品牌库已经拥有20000多个产品品牌，并与近70000户家居产品经销商建立了紧密的合作关系。但展会是一个更加开放的平台，汇聚海量的家居行业资源。借助展会的平台，我们可以挖掘到更多优质家居品牌，突破商场原有的品牌经营界限，引入新的品类、新的品牌、新的产品，更好地服务于消费者，不断地为中国生活发现爱和美。”

　　另据车建新透露，美凯龙将在此次展会上为品牌商品与经销商构建一个完整的生意闭环，实现高效对接，而美凯龙各区域商场将在现场搭建专属商务洽谈区域，品牌产品制造商现场对接合适的经销商，而后者又可与相应区域的美凯龙商场衔接，实现三者互动一步到位生态链。