四川广安爱众股份有限公司投资者关系活动记录表
证券代码：600979 证券简称：广安爱众

编号：2020-01
投资者关系活动类别“选中项请打√” 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 √路演活动 现场参观 其他
参与单位名称及人员姓名 参与名单附后
时间 2020年10月20日
地点 上海良友大厦（约调研会议室）
上市公司接待人员姓名 董事长：张久龙；董事会秘书：何非；财务总监：贺图林；
投资者关系活动
主要内容介绍
投资者提问与解答
1、关于绿色创新型公共事业解决方案服务商发布的战略落地实施意见，目前落实的情况如何？有何障碍？
作为传统的提供水电气等公用事业产品的企业，随着国内外宏观经济形势的变化以及能源体制改革的不断深入，公司聘请专业咨询机构提出了以“绿色创新型公用事业解决方案服务商”的战略发展愿景。从能源的供应商向公共事业解决方案的服务商转变。总体战略上深入实施“公用事业+”战略，从既有业务的“夯实内功”和新业务“创新发展”两大维度展开，坚持深耕细作发电、供电、城市燃气、城镇供水等主营业务，全力拓展新能源、智能制造等新兴产业，2019年年末提出了“3+5”战略承接模式，并于今年开始全面启动。水电气三大主业是爱众转型发展的根基和保障，针对既有业务，一是积极寻找并购项目，提升主业规模和抗风险能力，二是通过精细化管理和信息化手段，提升管理水平、服务水质量，增强既有客户的粘性，降低生产成本和损耗。5大直管公司，更多的承接公司的创新发展。爱众新能源公司是产业孵化平台和综合能源服务的试点场所；爱众信息科技公司是技术保障平台和客户数据的分析挖掘平台，已经在成都成立，将成为公司在信息科技、智慧能源等领域的技术支撑，引领新业务的开展；服务公司是新商业模式孵化平台，目前除了开展围绕主业的抄录表、客户服务外，还开展了主业相关产品销售、保险代理等业务，下步还将围绕公司主业在物业、客户水电气设施维修等方面开展业务，逐步实现服务的转型；爱众工程公司是综合能源服务支撑平台，目前积极构建咨询，勘察、设计、施工、运维一体化的市场竞争体系；爱众资本公司是投融资平台，在积极寻找优质潜力项目，推动商业模式和资本运作之间的良性循环，打造产融共同体。公司处于四川广安，在信息、项目、人才等方面相比一线城市不具备优势，公司将通过“走出去，引进来”两个方面，以开放包容的心态，弥补劣势。
2、未来考不考虑将这样的模式进行异地扩张？
公司作为深居内陆的广安市的一家企业，受当地经济、资源、人口规模的影响，规模想要进一步扩张，存量有限，不可持续。公司会抓住一切利于公司、利于投资者的机会发展壮大，目前公司业务已由上市之初的广安市扩展至四川广安、南充、绵阳、云南德宏、昭通、新疆阿勒泰等地。公司将秉持“立足广安、关注西部、面向全国”的区域扩张战略，利用上市公司、爱众资本公司继续围绕主业进行横向并购，进一步做大做强主业。通过爱众资本、爱众新能源公司介入新业务和主业产业链上下游产业。
3、目前新能源智慧产业园的招商是否顺利，有什么优惠政策吸引优秀的企业入园？
公司董事会已经通过了对爱众新能源增资的议案，公司将引入投资者共同对新能源进行增资。增资后的新能源公司将会转型成为产业园运营商，围绕主业进行产业孵化和综合能源试点。目前，新能源智慧产业园的招商进展顺利，已有多家水电气相关产业签约入驻，产业园已经确定了“一年谋蓝图、三年建载体、四年育平台、五年成规模”的发展目标。为此，产业园将提供全方位的政策支持。入驻园区将享受市区政府给予最优惠的多重叠加政策支持，专门出台了《引导和支持入驻四川爱众（广安）新能源智慧产业园投资发展优惠政策》从土地、厂房及设备搬迁、要素保障、用工支持、产业发展支持、融资支持、规费减免、税收返还等多个方面全方位提供全方位的保障。广安爱众将给予入园企业市场份额支持、资金渠道支持、水电气一站式服务支持、股权投资、测试试用（应用场景）支持等支持政策，以支持入园企业健康快速发展。
4.公司未来的资本开支计划？
公司未来的资本开支计划主要包括对外股权投资和围绕提升主业规模和质量的资本性投资。对于并购，公司将根据自身资金情况和对标的物的判断审慎投资。资本性投资包含生产类工程投资、生产类设施投资，生产类维护维修等内容，近期的重点将在水电气基础设施的新建和改造，表计智能化改造以及各单位技术化水平的提升，特别是SKADA、GIS、视频监控系统的建设等。
5.公司未来对分红如何考量？
公司会综合考量公用行业发展特点、经营模式和资本性投资等因素，兼顾股东利益及中长期合理回报基础，根据交易所、监管部门和《公司章程》对分红的相关要求，制定合理的分红政策。
6、公用事业如何进行异地扩张？
对外扩张是公司内部驱动力需要，只有扩张才能有发展；公司将通过市场化运作，参与市场竞争，通过爱众资本引入社会资本，实现互利共赢；此外，在公用事业标的的并购过程中，公司的国资背景也具有一定的优势，受到地方政府的信赖。
7、公司业务增量来源，创新发展如何实施
未来业务的增量更多是靠横向并购，拓展主业，做大规模，获取客户；创新发展：基于主业产业链，借助外界成熟的团队，参股或控股新业务。
8、公司第一大股东和第二大股东持股比例接近，如何看待控制权是否存在变化
大股东和一致行动人合计持有比例为17.31%，公司目前没有收到第二股东相关增持的计划。
9、公司后期是向生态体系链发展还是关注于某项核心业务。今年是收购的好时机，燃气后期并购投入多少？并购标的估值体系，投资是否会影响公司的现金流。
公司战略愿景是“绿色创新型公用事业解决方案服务商”，公司具备水电气一体化运营，下步可以向客户提供综合能源服务，能源整体解决方案服务商。
公司会重点加大对燃气标的并购，公司投资也会适时会引进社会资本。目前燃气盈利更多是靠接驳费，未来要发展售气业务。公司有自己的估值体系标准，重点考虑现金流对公司的贡献。选择标的物也要考虑现金流对公司的贡献。
10、怎样利用终端客户获取收益
公司拥有爱众掌上APP，初衷是方便用户缴费和办理相关业务。基于客户对公司提供水电气产品的信任度，公司水电气热四表合一正在试点，未来围绕终端客户提供周边增值服务，能源管理，合同管理，将更多的服务统一纳入到现有APP平台。

附件清单（如有） 参加人员名单
日期 2020年10月20日



参加人员名单：
姓名 机构 职位
陈正标 上海季胜投资管理有限公司 合伙人
赵宇 上海东方明珠文化产业股权投资基金管理有限公司 投资副总裁
顾远 宁波梅山保税港区沪通投资管理合伙企业（有限合伙） 投资总监
章孝杰 东方汇富投资控股有限公司 执行董事
章孝林 爱建证券有限责任公司 投资经理
汪欲雄 蒙森（上海）投资管理有限公司 　
王晋圣 誉华资产管理(上海)有限公司 投资经理
肖海芳 蒙森（上海）投资管理有限公司 副总经理
陈乐天 珩生资产管理（上海）有限公司 　
候玉林 上海合优投资管理有限公司 　
熊辉平 天行九鼎股权投资基金管理（上海）有限公司 合伙人
颜倩 后海资本 总经理
苏江 上海康秋投资有限公司 合伙人
皇甫箫 铮琮资产管理有限公司 总经理助理
陈晓曲 上海御厚投资管理有限公司 基金部副总经理
张毅 高澈投资 基金经理
刘冠娅 东方财富证券 研究所客户经理
苏江（带同事） 康秋投资 合伙人
沈海路 功衿投资 投行经理
施稳蔚 道得投资 融资副总监
张小波 雁丰投资 高级研究员
束其全 千波资产 总经理
邢哲 枫池资产 投资经理
陈卿云 白勋资产 研究总监
谢茵 锦臻资产 副总裁
孟炜权 玖歌投资 投资经理
余宙 图斯投资 高级合伙人
姚宇星 璟岑投资 投资总监
温灵军 璞智投资 研究员
杨宏林 三理投资 研究员
戴元灿 海通证券 公用环保、煤炭分析师
蔡宜韬 金库资本 投资总监
于鸿光 光大证券 公用环保分析师
邵琳琳 安信证券 公用环保首席
黄鼎 交银施罗德基金 研究员
汪磊 安信证券 公用环保分析师
杨任重 民生证券 公用环保首席
李璐泽之 三方资产 总经理
梁梦韩 三方资产 总经理助理
文诗序 国泰君安证券 分公司营业部总经理助理
涂倩娴 国泰君安证券 上海分公司营业部
蒋华峰 国泰君安证券 上海分公司营业部