公告日期：2024-07-03

健民药业集团股份有限公司

2024 年 6 月投资者关系活动记录表

投关活动类别 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

□业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他：

参与单位名称 2024 年 6 月 4 日：平安养老

2024 年 6 月 13 日：光大医药、太平基金

地 点 公司会议室及线上会议系统

公司参与人员 董事会秘书周捷、证券事务代表曹洪、证券事务助理王淼
相关情况说明 本次活动不涉及应当披露而未披露的重大信息

活动主要内容 1、公司主要业务及经营情况介绍？

公司的业务主要分为医药工业和医药商业两大板块。医药工
业按照药品流通的渠道可分为 OTC 产品线和 Rx 产品线，OTC 产品
线主要产品有龙牡壮骨颗粒、便通胶囊、健脾生血颗粒等，Rx 产
品线主要产品有健脾生血片、小金胶囊、小儿宝泰康颗粒、便通
胶囊、雌二醇凝胶、七蕊胃舒胶囊、拔毒生肌散等。2023 年医药
工业板块实现营业收入 21.64 亿元，同比增长 15.13%，其中 OTC
产品线实现销售收入 11.06 亿元，同比增长 14.85%，Rx 产品线实
现销售收入 10.58 亿元，同比增长 15.43%。医药商业板块主要通
过公司下属子公司福高公司、维生公司等开展，2023 年医药商业
板块实现营业收入 20.1 亿元，同比增长 16.64%。

2024 年第一季度公司实现营业收入 9.7 亿元，同比下降
4.27%，实现归属上市公司股东的净利润 0.995 亿元，同比下降
0.04%。其中医药商业板块保持稳定，医药工业板块有一定的下降，
但公司营销体系改革稳步推进，价值链进一步优化，渠道库存持
续下降，纯销数据保持稳定，同时公司还加大了品牌建设和研发
投入，持续夯实公司未来发展的基础实力。


2、公司进行营销体系改革的原因？

过去的三年，公司基本上保持了较快的增速，在盈利能力和资产质量上都实现了质的提升，其中营业收入近三年复合增速接近 20%，归属于上市公司股东的净利润近三年复合增速达到 52%，在产品、研发、品牌等各个方面都实现优化和强化，基本达成了前一个发展周期的战略目标。但在渠道库存、渠道管控等方面也暴露出一些问题和不足，为进一步提升公司营销决策的精准性和及时性，强化终端的调控能力，公司启动了营销体系的全面改革：一是营销考核模式由发出考核向纯销考核全面转型；二是加大营销信息化建设，控制渠道库存，实现对终端的精细化管理；三是加强合规体系建设。公司通过营销体系的全面改革，以适应未来发展的需要，保障下一个发展周期的战略目标顺利达成。

3、公司如何看待便通胶囊未来的发展前景？

便通胶囊是公司独家产品，医保乙类药品，具有健脾益肾、润肠通便的功效，可用于缓解脾肾不足、肠腑气滞所致的便秘症
状。2023 年 OTC 渠道销售发出过亿元，是 OTC 渠道第二个销售
过亿的单品；2024 年公司在全国范围内进行广告投放，加大终端考核及精细化管理力度，一季度 OTC 渠道便通胶囊覆盖率持续提升，销售发出较上年同期增长约 120%，因公司广告投入的增加，OTC 渠道便通胶囊产生的销售利润暂无法完全覆盖费用增长。我们对便通胶囊未来的发展充满信心。

4、公司在大健康产业上的布局和发展策略是怎样的？

大健康业务是公司持续孵化的新兴产业之一，整体规模不大。2023 年完成重点产品龙牡壮骨营养棒的开发及上市销售，并持续改进产品力；2024 年将加大产品的开发与引进，持续加强团队打磨和销售模式创新。未来公司大健康业务将以儿童健康养护、家庭健康养护为主要方向，持续引进或开发具有差异化的产品，加强品牌建设和渠道拓展。

5、龙牡壮骨颗粒的渠道管理工作开展情况？


2024 年以来，公司营销考核模式由原来的发出考核……
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