证券代码：600929 证券简称：雪天盐业

雪天盐业集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022021

□ 特定对象调研 □ 分析师会议

投资者关系活动 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

类别 □ 新闻发布会 ☑ 路演活动

☑ 现场参观交流 □ 电话通讯

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 见附件

人员姓名

时间 2022 年 9 月 27 日-9 月 28 日

地点 公司会议室、技术中心

上市公司接待人 公司董事会秘书刘少华；证券法务部赖邦传、王婷、刘昆、
员姓名 范昊宇；财务管理部李林霖

先参观公司技术中心和陈列馆，然后座谈交流。

Q1.请介绍今年前三季度公司小包食盐产品的销售情况?
A1. 今年前三季度小包盐销量比去年同期有增长。从销
售进度来看，省内销量略有下降，但是小包盐的销售结构在
优化，均价提高；省外销量增幅较大，全年省外预计可达到
30 万吨以上，总体目标是省内外销量达到 50 万吨，同比增
长 20%。

投资者关系活动 产品结构上，公司在不断提升中高端小包盐的占比，争
主要内容介绍 取全年占比 20%；在产品价格上，目标是省外均价增长 30%，
省内增长 10%以上。

Q2.公司小包食盐的经销策略是什么?

A2.公司在湖南省内市场占据绝对优势，当前策略是深耕
细作，努力提高中高端盐销量占比，争取全年达到 30%。

省外市场以拓展为主，自 2018 年走出湖南市场，到目前
省外已经发展了两万多家经销商，过去以销售基础盐为主，
主要追求市场份额。从今年以来，公司对省外市场的政策在扩量的同时，加大了对销售中高端盐的激励力度，所以省外小包盐产品的均价也在提升。

为实施好高端战略推动量价齐升，公司重点针对高端消费区域、渠道和人群做精准投放：选择一线城市、KA 卖场和连锁商超、小区梯媒和线上新媒体等进行广宣投放，进一步扩大了品牌影响力。

Q3.公司小包食盐的毛利水平?

A3. 小包盐的毛利率大约在 40%左右。

Q4.公司盐穴储能方面的进展情况?

A4. 公司的子公司湘衡盐化盐穴资源丰富，现有的存量
盐穴空间理论值就超过 2000 万 m³，且每年有超 100 万 m³的
造穴能力。目前公司正对这些盐穴用于储天然气及空气能发电方面整体评估中，具有良好的开发前景。当前测试的盐穴可以满足 100 兆瓦的空气压缩能发电项目需要，项目实施后每年预计发电量超 1 亿千瓦时。盐穴储气的工作也在推进
中。

Q5.公司在新能源方面是否有具体进展?

A5.公司主要关注钠电池的产业发展机会。目前公司的纯碱产品已在与一些电池材料企业进行合作测试，希望打造出杂质更少、纯度更高的电池级纯碱产品。另外，公司也在积极探索与一些电池产业链上的相关企业进行股权或业务上的合作。如有具体进展，公司将及时披露。


附：参会名单：

序号 机构 姓名

1 刘天文

2 华安证券 王强峰

3 尹柏平

4 凯石基金 张悦怡

5 中信证券 邓京乐

6 华鑫证券 臧天律

7 湖南蠡源晟投资管理有限公司 李俭俭

8 深圳宜道资产管理有限公司 胡晋源

9 董建平

湖南甲骨文私募基金管理有限公司

10 陈懂

11 湖南浩友投资管理有限公司 夏光华

12 张哲东

13 广州汉马私募基金管理有限公司 黄宏东

14 长沙共朗基金管理有限公司 陈卓

15 上海犁得尔私募基金管理有限公司 王甲颖

16 梁炜衡

17 雷沃基金管理(深圳)有限公司 刘浩文

18 罗帆

19 个人投资者 李昊

20 福建福茂清泉资产管理有限公司 张克平

21 东方证券 袁帅

22 天风证券 吴文德

23 赵婕

24 长沙浩源投资有限公司 张人亮


25 个人投资者 何森

26 个人投资者 汪立文

27 个人投资者 赵健

28 个人投资者 袁灿平

29 个人投资者 戴小波

30 个人投资者 刁德康