证券代码：600929 证券简称：雪天盐业

雪天盐业集团股份有限公司投资者关系活动记录表

（2022 年半年度业绩说明会-进门财经专场）

编号：2022020

□ 特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □ 媒体采访  业绩说明会

类别 □ 新闻发布会 ☑路演活动

□ 现场参观 ☑电话通讯

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 见附件

人员姓名

时间 2022 年 8 月 9 日

地点 通讯交流形式

上市公司接待人 公司董事会秘书刘少华；证券法务部王婷、刘昆、范昊宇；财
员姓名 务管理部杨帆、曾赏等

介绍雪天盐业集团基本情况

公司拥有七大生产企业，其中有 6 家制盐企业，一家包
装生产企业；在湖南省内有 80 余家分公司，终端约 15 万

家；省外有 26 家分公司，经销商 2 万余家，建立了基本覆盖
全国的销售网络。2021 年公司占有 15%左右的全国食用盐市
场，8%以上的小包盐市场，在全国盐行业位列前三。自 2017
投资者关系活动 年盐业体制改革以来，盐行业加速优胜劣汰和不断提高产业 主要内容介绍 集中度，雪天盐业推进全国化和高端战略，取得了较好成

效。

公司的发展历程：2011 年创建，2014 年走出湖南控股江
西九二盐业；2018 年 3 月份上市，被誉为“中国盐改第一
股”；2020 年公开发行可转债，当年并购河北永大食盐；
2021 年启动高端战略，第一个高端副品牌“松態 997”正式
发布上市；2021 年 12 月完成重大资产重组项目，湘渝盐化
正式装入上市公司。雪天盐业经济体量及主要经济指标大幅
提升，产业链也有效延伸，初步实现“三个转变”战略目
标。

公司产品以井矿盐为主，同时包括海盐和湖盐，盐化工主要包括纯碱、氯化铵、烧碱、双氧水、芒硝等。食用盐主要客户包括海天、李锦记、涪陵榨菜、加加、厨邦等；盐化工客户包括信义光伏、亿钧耀能、四川致远、天齐锂业、中化化肥等。

经营业绩稳步增长。营收从 2019 年的 39 亿增长为 2021
年的 47.8 亿，归母净利润由不足 2 亿到超过 4 亿，每股收益
从 0.21 元到 0.3 元。2022 年以来公司产销两旺，主要产品
量价齐增，营业收入、归属于上市公司股东的净利润、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润、经营活动产生的现金流量净额及主要财务指标实现大幅提升。实现了营
收 32.95 亿元，同比增长了 67.69%；每股收益 0.34 元，同
比增长 177.50%；净利润 4.61 亿，同比增长 180.77%。

问答环节：

Q1.从数据上来看公司二季度单季净利润同比增长
196%，增速快于一季度，请您分析一下原因?

A1.今年上半年公司保持了持续向好的发展趋势，二季度和一季度相比较，盐产品产销量和营收都呈现了增长趋势，更重要的是销售结构得到了优化，中高端盐品占比稳步提
高，上半年实现中高端盐销量 2.85 万吨，同比增长 12.2%；盐化工方面，纯碱氯化铵生产稳定，烧碱类技改项目开始达产，主要产品价格向好，公司单季盈利能力进一步提高。

Q2.公司在盐穴储能方面做了哪些技术储备？

A2. 盐穴储能储气在几年以前就开始论证，目前跟合作
方一起在进行湘衡盐化盐穴的评估和测腔。

Q3.公司小包食盐的销售目标？盐化工的产能扩展计划？
A3.今年小包盐目标争取做到 50 万吨，即达到 10%的市
场占有率，今后争取提高到 20%。在增量的同时，更重要的是提质，中高端盐的比重要稳步提高。

在盐化工板块，我们当前正在推进的技改项目有湘渝盐化的煤气化技改，预计今年年底竣工投产。合成氨产能提高到 30 万吨，纯碱和氯化铵未来可达到双 90 万吨，甚至双百
万吨。同时，年内烧碱产能通过技改将从 20 万吨提高到 24万吨，未来还会根据需求进一步增加产能。

Q4. 请问公司在复合调味品上将如何发力？

A4.雪天坚持以盐为轴努力推进差异化和高端化，在做优做强食盐业务的基础上，再往复合调味品这个方向拓展。目前雪天的复合调味品已经开发上市，品种系列丰富，主打湘菜口味，已在东方甄选等知名直播间里启动销售，下一步将持续加大品类开发和市场营销力度，进一步整合资源，为主营业务开辟新的发展空间。

Q5. 请问公司在海外拓展这块情况如何？

A5. 公司积极响应和提前谋划部署“一带一路”重大战
略。从 2019 年开始探索盐产品出口和重视国际市场的拓展以来，短短三年多时间，海外业务从无到有、逐渐壮大，年复合增长率 20%以上。2021 年全年实现各类盐出口 6.7 万吨，折合人民币销售额在 3000 万元以上。尤其在全球疫情反复、海运集装箱运价综合指数连创新高、煤炭上涨造成生产端成本翻倍等各种不利因素背景下，公司营销还新开辟了三个
“一带一路”沿线国家：日本、菲律宾、老挝。2022 年 5
月，首批 20 吨日化盐出口沙特，这是雪天盐业日化盐产品的首次出海。

Q6. 请问公司是否会引入战略投资者？

A6.公司控股股东湖南省轻盐集团，持股比例达到了 66%
以上。今后将通过多种形式进一步优化股权结构，引入优质的战略投资者，希望在技术研发、渠道建设、业务拓展和管理等方面进行强强联合。

Q7. 公司今年中高端盐的占比目标是多少？

A7.希望达到 20%，争取到 25%。从目前的情况来看，我
们雪天中高端盐的销量是在逐步提高的。

中高端盐这一块加大精准营销力度，主要采取这么几个方面的措施：首先是持续加大广告宣传投入，特别是对于中高端品类加大宣传，从品牌到品类，让经销商和消费者真正了解雪天中高端产品的优势。第二，大力拓展高端消费渠
道，总部归口统筹，高端盐产品已经在全国 4000 家连锁门店和 KA 卖场销售，今年以来新增了 800 余家，电商平台也加大

了运营力度。第三，努力拓展高端消费场景，同时强化针对
终端目标消费群体的营销策略，促进动销。

附：部分参会名单：

机构名称 参会人

云南信托 高洪涛

北京公能达投资管理有限公司 周启龙

歌斐资产管理有限公司 于青青

建信基金管理有限责任公司 刘汉思

中国银河证券股份有限公司 刘光意

到金（北京）投资管理有限公司 周瑶

天安保险股份有限公司（资管） 任洁

华能贵诚信托有限公司 戴小西

Anlan Capital 孙瑞

厦门中略投资管理有限公司 张祖良#

深圳前海无锋基金 陈诤

恒盛基金 张颖#

康禧私募基金管理海南有限公司 梁翠芝

平安基金 刘杰

上海季胜投资管理有限公司 豆志鹏

国泰瑞丰 王天赐

交银理财 郭敏

宁波宏阳投资 赵汉概

野村东方国际证券（资管） 倪文乐

华夏基金 罗皓亮

西藏源乘投资管理有限公司 高飚

六禾投资 戴斌

浙江旌安投资管理有限公司 杨笛吹

湖南省财信信托有限责任公司 王群

博道基金管理有限公司 王伟淼

华夏基金管理有限公司 孙轶佳

北京云涌龙骧投资管理有限公司 杨诗超

上海元葵资产管理中心（有限合伙） 赵志海

湖北和润联投资管理有限公司 朱兵

华夏基金管理有限公司 金安达

深圳市裕晋投资有限公司 石宁


甬证资管 秦庆

泰康资产管理有限责任公司 卢日欣

正圆投资 唐哲

华宝信托有限责任公司 顾宝成

深圳固禾私募证券基金管理有限公司 张艳艳

太平养老保险股份有限公司 项飞燕

郑州市鑫宇投资管理有限公司 王宇英

国华人寿 石亮

上海胤胜资产管理有限公司 平开明

亘曦资产 徐冰玉

乾惕投资 王洲

长城基金管理有限公司 刘疆

上海尚近投资管理合伙企业 赵俊

天治基金管理有限公司 王策源

深圳鸿基天成投资管理有限公司 李玉婷#

蜂巢基金 王映雪

湖南源乘投资管理有限公司 刘小瑛

上海深梧资产管理有限公司 王珊珊

深圳纳盈私募证券基金管理有限公司 郑大学

安信基金管理有限责任公司 林焜

广发融资租赁（广东）有限公司 张航

财通证券（自营） 毕晓静

东北证券股份有限公司 范林泉

华安证券股份有限公司 陈姝

乾璐资本 李翔

海南谦信私募基金管理有限公司 陈静怡

爱晖资产管理（上海）有限公司 赵见见

广州飞云顶投资有限公司 侯槿尧

青骊投资管理（上海）有限公司 苏乐天

生命保险资产管理有限公司 李燕玲

华安基金 周阳

长江证券股份有限公司 张俊

民生证券股份有限公司 李家豪

观合资产 王萧睿

国泰君安 黄振华

西部证券股份有限公司 黄欣培

天风证券股份有限公司 赵婕

兴证全球基金管理有限公司 李楠竹

个人投资者 高飞

进门财经 陈树炎

财信证券股份有限公司 蔡凌寒

IGWT Investment 廖克銘

申万宏源证券有限公司 任杰


浙江沣博资产管理有限公司 吴越

进门财经 陈小云

浙江韶夏投资管理有限公司 曾洋洋