公告日期：2018-11-17

证券代码：600901 证券简称：江苏租赁

江苏金融租赁股份有限公司



投资者关系活动记录表



编号：SZTG-2018-003

√特定对象调研 □分析师会议



□媒体采访 □业绩说明会



投资者关系活□新闻发布会 □路演活动



动类别 □现场参观



□其他（请文字说明其他活动内容）



参与单位名称中金基金 高懋 长城基金 唐然 诺安基金 赵森



及人员姓名 从容投资 陈春艳 快快资产 吴雅楠



时间 2018年11月14日9:00-12:00



地点 深圳福田香格里拉酒店



上市公司 证券事务代表 张永飞



接待人员姓名董事会办公室 刘洋



一、介绍公司基本情况



（略）



二、问答环节



1.在银行加强小微金融支持力度的情况下，公司业务是否会受到影响



公司的融资租赁业务与银行小微企业金融业务还是存在一定区别的。与银行

投资者关系活 贷款周期较短、倾向于土地、房产抵押的增信措施相比，融资租赁业务的融资周

期较长（一般三年起）、主要通过设备来控制风险，两者形成差异化定位。在公司

动主要内容 与各行业厂商的合作模式下，客户还可以享受到贴息、折扣等优惠措施，同时在

直租模式下，还能够享受增值税抵扣政策，在成本上也具有一定竞争力。



2.在设备融资租赁过程中，是否有经销商参与他们扮演什么样的角色

公司在农机、重卡、印刷等行业的融资租赁业务中会有经销商参与其中，他

们一方面利用公司与厂商合作的优惠条款来促进销售，另一方面他们的本地化优

势也为我们在前期的市场拓展、客户评价以及后期的风险控制、资产管理等环节

提供帮助。公司会和经销商保持联系，同时也会对经销商进行系统评价，实行常



态化的进出管理。



3.公司在拓展中小市场的同时，如何做好小客户的风险控制



公司主要从以下几个方面入手：一是行业选择，公司对于每个新行业、新市

场的选择都要经过审慎评估，会选择有持续增长潜力、设备需求相对旺盛、有可

预期盈利能力的行业和市场来进行开拓；二是客户筛选，公司作为非银金融机构，

能够通过多渠道数据对客户进行多维度画像，深入了解客户，从而对实现对客户

的甄别选择；三是设备控制，公司利用租赁设备物权归属公司的特点，在发生风

险时能够依靠设备处置来化解风险；四是风控经验，公司成立三十多年来，在风

控方面积累了丰富经验，能够对风险进行快速的识别和处置。



4.公司未来业务拓展的路径是怎样的



在业务发展上，公司将会采取“行业+区域”双线并进的拓展思路。在行业拓

展上，公司在积极开拓新兴行业的同时，也会挖潜存量行业，抓住龙头厂商，提

升市场份额；在区域拓展上，公司将会从苏南等地区开始，推进区域化布局，以

直销形式进行市场开拓。



附件清单



无



（如有）



日期 2018年11月14日






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