【问】市面上充斥着大量的奶酪奶不动了新闻，之前在超市卖妙可蓝多月业绩3万很轻松，现在回到家乡超市月业绩目标2.5万都很难完成，加之之前公司经销商的减少，市面上出现大量唱衰，公司是怎么看待的？公司今年的销售渠道建设有没有改善？B端奶酪合作出了瑞幸、奈雪之类的还有新增其他大的合作商？ 【答】妙可蓝多：尊敬的投资者，我国奶酪行业目前正处于早期成长阶段，人均奶酪消费量有较大提升空间。根据USDA测算，我国人均奶酪消费量仅0.28kg，远低于奶酪历史悠久的欧美国家，与饮食习惯相近的日韩对比，仍有较大差距。公司认为奶酪赛道具有广阔前景，对未来发展抱有坚定信心。根据凯度消费者指数家庭样组，在2023年中国奶酪品牌销售额中，公司奶酪市场占有率超过35%，奶酪棒市场占有率更超过40%，公司稳居行业第一并持续扩大领先优势。另根据Euromonitor统计，中国奶酪零售市场品牌市场占有率中，2023年公司持续保持排名第一。作为一家以奶酪为核心业务的A股上市公司，“营销网络优势”是公司的核心竞争力之一，截至2023年12月31日，公司共有经销商5,036家，数量较上年有所下降，主要是由于公司主动优化经销商质量，增加经销商与当地市场的适配性，清理部分活跃度不高的经销商所致。公司渠道建设相关信息请参阅公司2023年年度报告“第三节 管理层讨论与分析”部分“渠道精耕”相关内容。¶¶2024-03-29 18:44:00 §