如何赚钱？吃大米＋卖大米＋自己创业＋做自己的市场渠道建设

如何自己创业？如何自己赚钱？

很多人想赚钱，特别是一些公职人员，都自己的收入不满意，但是不知道如何利用业余时间赚钱，不知道如何创业，根据我的创业经历提供您一个很好的专业之路。第一步利用业余时间先做市场，第二部委托加工产品，利用自己的销售渠道分销，第三部创办自己的企业生产符合市场需求的产品。

那么如何赚钱呀？请您先看看我与一些企业家研究制定的CAB营销方案，看了这个方案，估计您会有一些感想。

一、 CAB营销模式综述

1．什么是CAB营销模式？

CAB（Commercial Attache to Business商务专员对单位营销）营销模式是一种个人对单位、反向营销方式，是不通过商场等中间环节直接把产品推向目标市场（机关、企事业单位、高档会所）的销售形式。简单说，第一步先做东方集团大米的商务专员，例如您在证券公司工作，如果能说服您的老板购买东方集团的优质大米，您就会得到我这里的奖励（销售提成）。

2.CAB营销方式，销售什么产品？

  大米，优质的东北五常、方正大米。

第一、五常（稻花香）大米优缺点分析：

1、香！在稻田中就能闻到特殊的香味；收货的水稻放在粮库里，整个仓库都有稻花香的芳香；加工出的大米更是香；做饭时整个房间都有香味。就是因为他的香味很诱人让五常大米享誉全国。

2、甜！稻花香大米咀嚼起来，有一种微微甜的感觉，很好吃。

3、口感好！有弹性，不黏，不扎。

4、不回生！米饭放凉了，一样好吃。

稻花香米的缺点：

5、出米率低：普通大米的出米率可以高达70％，甚至更多。稻花香米的出米率只有50-60％。

6、产量低：普通大米的产量高达每亩1300-1400斤。稻花香米好年头的产量只有亩产900-1100斤。

7、水稻生产期厂：稻花香水稻的生长期长，如果遇到恶劣的气候，很可能导致减产。

8、稻花香米的成本比普通大米高50％，所以在销售上必须采取不同于普通大米的销售战略。

第三、大米市场如何？大米好销售吗？

人以食为天，中国人天天吃大米。所以市场空间很大。很多地区有这样的习惯，就是单位年底分大米，很多单位在找好米给员工分。单位需要给客户送礼，送礼需要送好大米。所以大米销售相对容易。特别是目前大家都有通胀预期，所以大米的销售市场很好。

第二、真假稻花香米的鉴别

1从外观上看，真稻花香比一般长粒米要长，要细，长宽比为2.5左右，垩白粒较多，特别是腹白（垩白粒是指胚乳中有白色不透明部分米粒，包括心白、腹白、背白）。

2、从气味上，真正的稻花香闻上去有非常清淡的香味，生米放到口中咀嚼有一种清淡的糊香味，而加入香精的稻花香，闻上去有一种刺鼻香味，把大米放在手里搓一下，加香精的大米手上会留有浓的香味，米上的味道浅，用水洗过后，米香味变淡或无香味，而真正的“稻花香”用手搓完之后，手上有非常清淡的香味，米上则会越来越香，用水洗过后，香味不变。加入香精的稻花香大米，放一段时间后，香味会散失。

3、CAB营销方式的优势

2.1市场建设速度快。中国人有年底分大米的习俗。商务专员依靠自己的人脉关系，向企事业单位推广，很快就可以完成销售，而且销售量都很大。一个200人的单位，一个人100斤大米，就是10吨，金额就是13-200万元。如果得到10％的奖励，就是1.3万到20万元。赚钱很容易的，而且没有任何风险。

2.2市场渠道建设费用低。不需要支付条码费、开户费等商超进店费用。也不需要支付广告费用，把人脉关系和客户关系转化为财富。

2.3利用驱动，商务专员工作积极性高。销售团队中的商务专员是自己创业，自己给自己做事，所以具有很大的动力。

2.4目标市场容易锁定。各地区商务专员的目标客户锁定当地企事业单位、府机构、各局办、高档会所等。这是团购市场最主要最庞大的活力群体。这些单位往往资金雄厚、注重福利，是最有潜力的庞大市场。商务专员可借助人际关系打通上述渠道。口碑相传，依靠个人平时人脉关系营销，效率比较高，且在短期内即可见效。

2.5货款安全，几乎没有应收款。企业分大米都是一手钱一手货，没有应收款等资金安全问题。

二、产品和价格

生效期：2010年11月20

1．价格条件：哈尔滨市内含七区免费送货，哈尔滨市外单批次1吨以上需要按照运距相应收取运费。

2．以上价格含13％增值税。

3．此价格十内有效。

东方天地道金砖礼盒：每套5kg，有机坤光1号，价格999.9元/盒。

东方天地道，皇家粮仓，有机稻花香 2.5kg，价格499.9元/盒

东方天然道，五福满堂，方正有机长粒香米。5kg，价格258元/盒。

三、市场营销分析

大米市场有特殊的民俗：单位分米，单位送大米。所以针对团客户开发市场是符合市场规律的。中国的大米市场每年都在递增，我们是在现有市场份额中挤出市场，集中精力做好团消费，是针对高端客户工作，回款好，能卖上好价格。从渠道上看，利用人脉关系、利益驱动，激活高端团购市场，特别是高端产品的团市场，实现渠道创新、销售方式创新的目的。盈利也变得大有希望。

采用逆向营销，先做低端（基础）市场，再做中端（市级）市场，在做高端（省级）市场。可以实现启动费用低，速度快，收益高的目的。

采用价格差异化产略：针对高端团做高档产品营销，与低价产品形成差异化，同时也兼顾低端米市场。

1、目标客户：企业、机关、事业单位、高档会所等高端人群团购；

2、产品卖点：有机、绿色、正宗五常龙凤山大米（稀缺资源）、好吃（香又甜）；

3、渠道：工厂—配送中心--商务专员营销团队—客户。

四、CAB营销的可行性分析

1、CAB营销有几个创新点，这些创新是我们营销可行的机会。

第一、概念创新：营销概念上有创新，CAB营销战略没有类似文献报道；

第二、行为创新：商务专员向企事业单位推销满足职工安全需要和馈赠市场营销行为具有一定的创新性；

第三、渠道创新:大米通过商务专员渠道销售是渠道创新营销方式。大米市场渠道有粮油店、自由市场粮油摊床、超市、商场、饭店、食堂、工业用户、单位团购用户等等；单位买大米给员工分是个传统或者是民俗，但是单位分给员工的大米多数是低价大米，在目前食品安全令人恐慌的时代背景下，会催生单位买安全有机大米给员工的市场机会。大米做为馈赠礼品市场不是很大，但是中国人喜欢吃大米，中国人不拒绝送大米的人，优质高价的高档大米，会成为今后成功人士送礼的选择；

第四、定价创新：价格战略上，采用高价销售，与普通大米拉开档次是价格定位的创新，随着生活水平的提高，消费能力大幅提高，高价品牌大米会逐渐走向千家万户；

第五、渠道建设程序创新：先发展基层市场，再拓展市级、省级代理商这种市场网络编制方式是采用了逆向网络编织方式，具有一定的创新性。

这些创新营销，具有一定的风险，但是也为我们提供了机会。

2、优质产品为我们提供了根本保证。五常大米品牌、有机安全、香又甜口感，高档的包装，天赐的稀缺资源，保证了产品的需求和重复消费。

3、东方集团的规模实力，东方集团的品牌具有可信赖性，招商会相对容易。

4、给商务专员10％-30％的激励策，足以让会精英跃跃欲试；给商务专员的股票期权，例如每年按商务专员进货额的2％计算，如果进货1000万元，预计奖励20万股，在当今资本市场快速发展，一夜致富的神话屡见不鲜，原始股上市40-60倍市盈率，800-1200万元。这么大的激励足以让会精英跃跃欲试。这两大利益驱使，调动商务专员销售大米的积极性应该是足够的了。

5、现有基础条件已经具备：

第一、管理团队可以完成该使命：具有多年企业管理经验，具有直销管理经验，具有超前的市场开发意识和能力；

第二、人脉关系基础雄厚：营销的对象是人，目前的管理团队，可以网络几万人，使市场启动变得可行；

第三、管理制度、管理软件可以迅速制定，并保证运营；

第四、东粮的资金实力，完全可以保证支付前期的启动费用；

第五、东方集团北京总部和哈尔滨总部的现代化办公条件可以保证招商顺利进行。

    五常全市，每年种植稻花香米60万亩。东方集团粮油食品公司订单农业44万亩五常稻花香，拥有4万亩有机大米基地。拥有一个现代化种繁基地，5个加工园区。年产稻花香大米26万吨。年产稻花香大米16万吨。

经销高档稻花香、方正长粒香大米，请与我联系。QQ 467623446

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