证券代码：600804 证券简称：鹏博士
鹏博士电信传媒集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2020-001

投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观 其他 电话会议

参与单位名称及人员 国信证券-程成 招商银行总部资管-梁爽

姓名 国信证券-刘彬 兴证全球基金-葛兴浪

海通证券-余伟民 兴证全球基金-沈安妮

海通证券-杨彤昕 北大方正基金-刘祥

海通证券-张铮青 南方基金-姚欢䆣

中信证券-梁程加 方圆基金-董丰侨

申万宏源-李国盛 九泰基金-王鹏

天风证券-王俊贤 银河基金-祝建辉

君康人寿-宋强磊 众铭资本-白云

前海人寿-刘扬 万方资本-何瑞

平安资产-张浩立 万杉资本-皋雅

华夏资产-岳总 域秀资本-张橙

汐泰投资-范总 凯丰投资-田明华

会议日期 2020 年 9 月 4 日

会议地点 北京


上市公司接待人员姓 董事长-杨学平 总裁-崔航

名 董事会秘书-陈曦 常务副总裁-吕卫团

财务总监-王鹏

投资者关系活动主要 应投资者要求介绍了公司 2020 上半年业务开展情况，并就调
内容介绍 研机构关心的问题进行了问答交流，具体见附件。

附件清单（如有）

日期 2020 年 9 月 7 日

附：投资者关系活动主要内容介绍

随着新技术的高速发展，公司加快数据中心业务的布局，提速数据中心建设，发力智慧云网一体化业务。报告期内，公司逐步搭建跨云（云厂商）跨网（基础运营商网络）的云网交换平台、融合云平台，以民营电信运营商中立、业务全面、机制灵活的独特优势，不断推出面向家庭、企业、政府的“资源+技术+服务”全链条云服务解决方案。

（一）数据中心业务

公司作为国内规模领先的中立数据中心厂商之一，在数据中心建设及运营方面积累了多年丰富的经验。近年来，公司在数据中心业务布局上不断扩展产品线，为客户提供额外的附加增值服务。

基于对当前 IDC 市场的判断，数据中心业务固定资产投资金额大，投资周期长，同时综合考虑民营企业融资成本、投资回报率等因素，公司将原本不是轻资产的业务，逐渐“轻资产”化，全面转型“轻资产、重运营”模式，由传统的“自建自营”向多元化合作模式转型，着重输出数据中心运营服务能力，与投资方等合作伙伴共享运营收益。

未来，公司数据中心业务将逐步向“自建自营+合作共建+受托运营”的模式转变，将近期收益和远期价值结合，一方面，深度绑定大客户，发展数据中心定制项目；另一方面，在人才和技术的有力支持下，围绕“HOMM 模式”（Hotel Operations Management Model，即酒店运营管理模式），持续选择人口与产业密集区域，与有意布局数据中心产业的合作伙伴多层面深入合作，输出数据中心综合服务能力。

（二）家庭宽带及增值业务

公司拟向中安实业转让全资子公司长城宽带网络服务有限公司、河南省聚信网络信息服务有限公司、沈阳鹏博士网络服务有限公司、浙江鹏博士网络服务有限公司的 100%股权，
转让价格合计 100 万元。本次交易完成后，公司仍将保留在北京、上海、深圳三个城市的互联网接入业务。继 2019 年与中国联合网络通信有限公司北京市分公司（以下简称“北京联通”）合作“沃长宽”、“沃信通”品牌之后，2020 年 6 月，公司与中国电信股份有限公司上海分公司（以下简称“上海电信”）签订业务合作协议，双方共同设计、打造和经营“翼长宽”全新宽带服务品牌，双方充分发挥国有企业的资源优势和民营企业的机制优势，推动上海地区的宽带及固移融合业务的开展。未来双方还将在上海地区的政企业务、线下渠道、网络资源、边缘机房、5G 基站建维等方面进行合作。

（三）智慧云网及服务业务

2020 年，公司互联网接入业务全面向智慧云网业务转型，重点推进家庭云网业务、企业云网业务、通信服务外包项目。其中，（1）家庭云网业务：公司与基础运营商合作，共建联合品牌，向小区家庭提供家庭云、移动云、云 WiFi、云视频、云教育、云娱乐、云健康和云安防等多方位家庭智慧云网一体化协同服务，满足家庭用户基于生活、学习、健康和娱乐为主的智慧云网服务需求，通过向家庭用户收取服务费实现公司营业收入；（2）企业云网业务：公司通过自建多云管理平台以融合云形式向企事业单位和政府部门提供云+网+服务的一体化解决方案，助力客户实现上云、用数、赋智数字化生态，满足企业多云服务需求，并通过向企业用户收取服务费实现公司营业收入；（3）通信服务外包业务：公司与基础电信运营商、广电运营商、铁塔公司和大型互联网公司等合作，通过云管理平台+技能落地服务的模式，承接专业运维、现场实施及工程外包项目，拓展运营商通信与互联网服务市场。

公司企业云网业务，与国内外主流云服务商连接，构建跨数据中心、云、广域网和分支机构的高度可编辑网络架构，推出融合云+智能网络+MSP 产品服务体系，一站式解决客户“上云”需求。同时以对客户需求的深度理解，公司在上半年陆续推出“云办公”、“云连锁”、
“云会议”、“云交换”、“云链接”等多项云服务解决方案，为不同类型、不同行业客户提供全链条服务，满足客户连网、上云、用云等数字化转型需求。业务产品经过半年时间的打造，公司企业云网业务将有望实现快速增长。

问答环节：

问：请问公司 IDC 业务未来发展策略及业务定位是什么样的？

答：数据中心业务，我们以前采取的销售模式是零售，现在更多的是去做定制化数据中心，采取轻资产策略，与合作方共创并分享收益。此外，新建数据中心的建设周期较长，我们将采用 HOMM 模式稳扎稳打做轻资产运营，不会把数据中心作为我们的核心利润来源。
问：请介绍贵司融合云业务模式。

答：我们的云网业务采用是融合云模式，区别于单纯的云代理业务，我们的云平台用户入口都属于我们自己；为客户提供服务时，客户需要从我们的融合云服务平台下单，然后在后端可以选择已经集成进来各品牌的云，不同的价位对应不同的服务。在和集成产品的结算方式上，区别于传统的返佣模式，我们能够自主向客户定价，再根据与产品供应商预先确定的采购价格结算成本。如此，我们可以把合作的公有云平台作为一个底层能力，并将顶层的算力和一线的运维及实施服务直接提供給用户，所以说跟一般的代理还是有很大的区别。得益于我们在行业内多年积累的经验及海量用户资源，云网业务目前保持着高速的环比增长水平，前景可期。

问：云网业务销售人员的体量有多少？

答：我们在全国拥有逾千人的政企销售团队，目前通过团队升级，已拥有 300 多名 ACP
员工，ACP 数量在全国仅次于阿里云。在向云网服务全面转型的过程中，一方面我们会通过
培训资质认定和实践相结合的方式使销售团队进行转型，另一方面我们也在同步进行新员工招聘，加快团队建设速度。

问：未来公司收入利润构成中，云网业务占比会持续提高，对吗？

答：是的，未来云网业务会占据更高比重。