鹏博士电信传媒集团股份有限公司
2017年2月投资者调研记录

2017年2月，公司接待了部分投资者咨询及调研，现将主要咨询及调研内容汇总如下：

一、行业竞争如此激烈，公司如何应对市场风险，保持竞争优势？
近两年，行业不确定性风险增大，市场竞争格局发生较大变化，竞争日趋激烈，基础电信运营商对互联网接入业务关注度大幅提高，光纤网络改造的力度加大，特别是中国移动固网宽带发展迅猛，公司传统的价格优势、大带宽优势受到一定冲击，竞争环境的变化对公司造成较大的压力，业务发展的难度加大。一方面，竞争加剧使公司面临市场份额被竞争对手抢夺的风险；另一方面，竞争加剧导致竞争对手出于竞争的目的，采用大幅度下调业务资费等手段使得行业整体利润率下降。
为此，在市场策略方面，公司选择主动出击，积极调整策略。业务重心放在快速发展用户、扩大市场份额、在激烈竞争中能立足稳定，有足够的抗压能力，不被冲击；力争在较短的时间周期内，迅速做大用户规模，为传媒业务建立规模客户群。因此采取了一系列有针对性的优惠政策，包括资费下调、宽带免费、增值服务、多业务打包等，让利于用户，同时加大了营销宣传和技术支持的投入，全面加大公司高性价比宽带产品在全国范围的推广；同时加快布局大麦OTT业务，通过业务合作和对外投资等多种方式不断丰富内容资源，强化特色内容，夯实内容基础，在提供海量免费内容的同时，根据用户需求运营包括极清首映院线大片、好莱坞精品等特色节目，采取免费、会员收费、单点付费等多种服务模式，满足不同用户个性化需求；同时加大公司独具特色的鹏云教育、鹏云视讯、移动转售等增值业务和应用的拓展，快速发展在网用户，打造差异化竞争优势。
公司的战略是以家庭互联网为业务中心，围绕电信 传媒做布局做运营，为家庭用户提供集可视通讯、视频娱乐、居家安防及智能家居等为一体的互联网家庭生活，成为全媒体时代全球家庭的运营商。传媒需要有坚实的规模化的用户基础，公司目前还处于打基础的阶段，迅速扩大用户规模更为重要。而用户收入的下降是短期的,是可以改变的。一方面，公司在在网率的提升上还有相当大的提升空间，用户增长空间巨大，对业绩的弹性影响也更大。另一方面，公司正在不断升级创新云管端平台，去承接和保障基于平台之上的多种互联网增值服务，确保单用户价值会随着增值业务的不断布局和完善而有所提升，公司通过平台服务和运营实现自身的可持续发展的模式会日益成熟。
在技术支持方面，公司持续创新升级超宽带云管端平台，利用SDN/NFV等最新技术助力网络创新和转型，积极探索网络架构的软件虚拟化、抽象化，甚至云化，实现快速、灵活的全球业务部署，通过新型网络与云基础设施平台的整合，通过“云平台 网络”的模式，提高智能化网络管理，降低网络建设和网络管理运营成本，大幅提高竞争力。同时加大对互联网应用和终端智能研发的力度，组建“鹏博士超宽带技术研究院”，紧跟行业发展动态和客户需求，根据公司战略规划，自主研发包括智能终端、通讯平台、网络技术应用等领域的核心技术，从顶层规划、平台构建、数据共享等方面为用户有效提供全方位、多层次、低成本的专业化服务，持续提供有竞争力的产品和服务，通过行业领先技术保障网络传输速度和质量，提高公司网络黏性，规避风险。

二、进入5G时代，请问对公司有什么机遇与挑战？
随着5G时代的到来，更多的像VR/AR、车联网、物联网、极清视频、智能家居、智能医疗等这些高耗流的深度应用会不断增多，基于网络的新一代应用需要更大的带宽的支撑才能有效运行，固移融合成为行业趋势，固网具有低时延、高稳定性、高性价比的优势。大带宽、宽管道的价值必将不断凸显。公司是全光纤、超宽带，基于超宽带的云管端平台恰恰具有相当的高壁垒和稀缺性，有利于公司将电信运营和传媒服务紧密结合。但市场竞争也日趋激烈，竞争格局也在发生深刻变化。如何创新发展，提升竞争力，对公司既是机遇亦是挑战。

三、按照证监会再融资新规，公司非公开发行事项有什么变化吗？
公司于2017年1月22日召开第十届董事会第十九次会议，审议通过非公开发行相关议案，发行对象为公司第一大股东深圳鹏博实业和第二大股东北京通灵通，发行股份不超过302,571,860股，募集资金不超过60亿元。
2017年2月17日，中国证监会发布非公开发行新规，按照新规，公司原非公开发行预案也受到一定影响，公司将对照新的细则与股东方商讨对策，待确定后将以公告形式披露。