鹏博士电信传媒集团股份有限公司
2016年11月投资者调研记录

2016年11月，公司接待了部分投资者咨询及调研，现将主要咨询及调研内容汇总如下：
一、请介绍一下公司的全球家庭运营商的思路以及公司未来发展战略。
作为互联网运营服务商，公司依托超宽带云管端平台，以互联网宽带接入、数据中心集群、企业营销以及相关的互联网增值服务为主要业务，跨界电信运营与互联网服务，向用户提供全球化电信传媒服务。
在“云管端”一体化发展战略的指导下，公司通过布局云端（数据中心集群、云平台）、管道（超宽带网络）和智能终端（大麦系列智能终端），把内容管道终端整合起来，搭建全球OTT平台 全球统一通信平台，构建独具特色的“云 管 端”完整生态链，在不断提升在网用户规模的基础业务之上积极拓展互联网增值业务，通过超宽带云管端平台搭载各类互联网应用，全面推动互联网接入、数据集群服务、移动转售、OTT服务、CDN（内容分发网络）及云计算、VPN（虚拟专用网络）和多方通信等全业务的发展，构建以视频交互为中心的平台型产业链。
在云端，公司通过数据中心集群及云平台的建设，上游吸引各类企业到公司的云端形成丰富的资源池，下游形成消费者的接入和内容提供。在管端，公司加大光纤网络的建设改造，形成一张全国一体化全贯通的极速光纤通道，为公司全国数据交换及用户数据传输提供稳固的基础保障；大力推动平价百兆千兆宽带进入千家万户以及中小企业，布设高速易用的Wi-Fi网络，丰富管道路由。在终端，通过大麦系列智能家庭终端的研发和推广，以OTT平台为突破口建设以互联网电视为基础的家庭智慧中心，实现提供完备的家庭互联网综合应用服务，构建基于4K极清的互联网电视传媒生态系统。
现阶段及未来几年，公司将抓住互联网科技向物联网运营服务转型的契机，全面升级“云管端”平台，创新型地推出“全球家庭运营商”战略，以超宽带、云计算、大数据、IOT、云网、LoRa（一种低功耗广域网通信技术）等技术为支撑，积极推进从芯片-云网-传输-智能EPG（电子节目菜单）-内容-服务的垂直产业链整合工作，搭建全球云网平台 全球OTT视频娱乐服务平台 全球统一通信平台 全球安防智能家居物联网平台，通过智能化、网络化、协同化三个维度，形成“多终端 云平台 内容 融合服务”的业务模式，构建全球化的家庭物联网和智能融合生态。坚持以家庭互联网为业务中心，为国内及北美、欧洲、韩国乃至全球家庭提供全新体验的集可视通讯、视频娱乐、居家安防及智能家居等为一体的互联网家庭生活。随着公司“云管端”平台搭建的不断完善和海外业务的不断拓展，公司一系列针对用户的互联网应用服务将不断推出，公司将整合国内与国际、纵向与横向的全球互联网资源平台，打造全球化的电信传媒集团，成为全媒体时代全球家庭的运营商。
二、公司所处的宽带接入行业竞争日益激烈，市场前景如何？公司如何看待，如何应对，请分析公司盈利能力的可持续性。
宽带网络是信息通信产业发展的重要基石，是新时期我国经济社会发展的战略性公共基础设施。从行业发展和市场需求来看，互联网向各行各业深度渗透，互联网内容及应用不断丰富，互联网流量在爆发式增长，网络已成为经济社会发展的基础平台和刚性支持。随着5G时代的到来，更多的像VR/AR、车联网、物联网、极清视频、智能家居、智能医疗等这些高耗流的深度应用会不断增多，所有这些应用都必须基于高质量高频次的宽带传输（这是一种确定性的趋势，而且在5G时代会出现一个移动网络固网化的趋势，固网具有低时延、高稳定性、高性价比的优势），大带宽宽管道的价值将不断凸显，公司的云管端平台恰恰具有相当的高壁垒和稀缺性。
从宏观环境和政策导向来看，目前，国家正在推进“宽带中国”战略的实施，大力促进信息消费，提倡互联网 计划、网络强国等等，同时对电信行业的管制在不断放宽，鼓励民营资本进入，这些都为公司宽带接入和数据中心业务的快速发展提供了良好的宏观环境和政策保障。
所以，公司从事的宽带接入互联网运营，不管是市场需求、行业发展趋势、政策环境各方面来说都是相对比较乐观的，在全球经济发展中都是最具活力的领域之一，处于长期的景气阶段，发展的前景是比较好的。
近两年，行业不确定性风险增大，竞争日趋激烈，特别是中国移动固网宽带发展迅猛，公司传统的价格优势、大带宽优势受到一定冲击。竞争格局的变化对公司造成较大的压力，公司选择主动出击，积极调整策略，2016年，公司的战略重心放在快速抢占用户、扩大市场份额、在激烈竞争中站稳脚跟；力争在较短的时间周期内，迅速做大用户规模，为传媒业务建立规模客户群，所以采取了一系列有针对性的优惠政策，包括资费下调、宽带免费、增值服务、多业务打包等，让利于用户，同时加大了营销宣传和技术支持的投入，虽然利润率有所下降，但实现了用户规模的快速增长。
公司拥有一张全国一体化全贯通的极速光纤通道，为公司全国数据交换及用户数据传输提供稳固的基础保障，支持高清视频和超宽带的极致体验；公司拥有全国范围布局的超过20万平米的高等级中立云数据中心集群，形成了一个辐射全国大部分地区的云端业务集群，为用户提供专业化的普遍服务；公司拥有超过1亿家庭用户的网络覆盖和超过1300万的在网用户，均集中于经济发达的地级以上城市。依托于以上资源，公司在持续升级全球超宽带“云管端”平台，公司“宽带” “内容” “终端”的业务协同效应逐步显现，竞争优势在稳步提升
公司的战略是以家庭互联网为业务中心，围绕电信 传媒做布局做运营，为家庭用户提供集超宽带、统一通讯、视频娱乐、居家安防及智能家居等为一体的互联网家庭生活，成为全媒体时代全球家庭的运营商。电信是基础，传媒是趋势，宽带和传媒深度整合。公司正通过不断升级云管端平台去保障和承接这样的服务，确保用户体验。公司希望随着云管端平台的不断完善，用户规模的不断扩大，深度挖掘主要的一线城市用户的精准广告价值和传媒价值，不断增强公司互联网后向收费的能力，通过平台服务和运营实现自身的可持续发展。
在政策环境及市场需求的支持下，在网络规模及用户资源的保障下，在精益化管理和创新业务的推动下，公司相信，公司的营业收入及盈利能力具有可持续性。