证券代码：600803 证券简称：新奥股份

新奥天然气股份有限公司

投资者活动记录表

编号：2021-001

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □现场参观

□路演活动 √一对一沟通

□其他 □网络会议

时间 2021 年 10 月 11 日 08:30-09:20

方式 电话会议

参与单位名称 中金公司

上市公司 CFO 王冬至

接待人员 董事会秘书 梁宏玉

一、 公司董事会秘书梁宏玉介绍了公司与切尼尔能源销售有限责任公司（以下简称
“切尼尔”）长约签署的基本情况。公司与切尼尔签署了一份 13 年的 LNG 长期购销协
议，协议供应量为 88.8 万吨/年。

二、 互动提问

问题 1：公司为何选择在这个时间点选择签署长约？

回复：在资源端，公司在年初已经看到今年全球资源偏紧、现货价格抬升的态势。因此在
年初，公司就已完成今年全年及明年年初的 LNG 资源锁定。在制定中长期采购策略时，
我们认为，长期来看，相较于和现货挂钩的 JKM 指数，和长约挂钩的 Henry Hub 结算价
格变动更为温和（历史数据来看，2019 年年初至今，JKM 指数变动幅度接近 30 倍，而
投资者关系活动 Henry Hub 变动幅度仅 3 倍左右），所以公司希望补充长约资源，进一步构建灵活、稳定
主要内容 且有价格竞争力的资源生态；在需求方面，客户需求稳步增加，且有部分比例客户有固定
价格或和 HH 挂钩的定价诉求，公司也需要更多的长约资源来匹配下游客户在稳定供应
及价格方面的需求。

问题 2：此份合同的定价机制是怎样的？

回复：LNG 采购价格=HenryHub 结算价格*固定系数+常数。基于公司过往良好的业务记
录、财务状况、信用等级等核心竞争力，此份合同与同期其他合同相比，极具价格竞争力。
从公司资源角度，增加与不同指数挂钩的资源可以帮助公司分散采购风险，增强抵御成本
风险的能力。

问题 3：如果美国和中国之间有任何税收、政策方面影响，导致切尼尔无法履行长约，公
司可以采取何种方式补充资源？

回复：合同中有照供不误的条款。如果因切尼尔无法履行长约，公司可以采购现货进行资源补充，切尼尔将会支付公司采购现货的成本。同理，公司也会履行合同义务，并根据市场情况选取最优销售渠道。
问题 4：长约资源会都在公司托管的舟山接收站进行接卸吗？
回复：基于 FOB 资源灵活性的优势，公司可以自由选择卸载码头。进口到国内的长约资源大部分会通过舟山接收站进口。自去年开始，公司已成为国家管网公司的合格托运商，并已通过国家管网公司在天津、北海等地的接收站进口 LNG 资源。公司也与三大油形成生态合作关系，与三大油接收站进行窗口互换。未来，公司可以根据市场情况，灵活使用国家管网公司及三大油接收站，就近相应客户需求。同时，公司也可以根据全球市场情况，向欧洲、南美等市场进行资源转售。
问题 5：除此份长约外，公司在资源获取方面还有哪些举措？国际 LNG 价格上涨对公司采购成本是否造成压力？

回复： 公司全年的 LNG 采购目标是 500 万吨，将由长约、中短约、现货共同组成。在长
约及中短约方面，公司与现有资源商，道达尔、雪佛龙、锐进及 BP 有多年的良好合作关系，长约及中短约均在按协定正常执行。在现货方面，公司在年初就完成了全年的资源锁定，并随着市场形势及客户需求变化，及时调整船期安排，获取优势资源。在获取增量资源方面，公司在三、四月份进行了多次短约招标，提前锁定未来 2 年的中短期资源。同时，公司还有其他长约合同在洽谈中，未来有新增长约的可能性。
面对 JKM 价格高企，公司通过提前锁定客户需求、现货挂钩多种指数、合理利用国家管网及三大油接收站窗口期、金融套保、进口增值税返还等多种方式，从资源、输配、需求、业务中台能力方面，优化业务全链条，最大程度降低 JKM 价格攀升对公司造成的影响。同时，由于现货只是公司整体资源池的一部分，JKM 价格上涨对公司整体资源成本影响有限。
问题 6：公司是否有足量下游客户消纳长约资源？

回复：根据国家发改委数据，2021 年 1-7 月，我国天然气表观消费量 2,112 亿立方米，同
比增长 17.1%。在国家“双碳”政策背景下，天然气仍是帮助国家实现节能减排和能源结构转型最重要的能源之一。天然气行业有十分广阔的发展前景。
2021 年上半年，公司天然气销售量 175 亿方，同比增长 26%。未来，公司也将积极把握“双碳”、“煤改气”等政策契机，以客户需求为牵引，通过提供灵活的服务及产品组合，锁定大工业、电厂、城燃运营商等客户，快速做大需求。
问题 7：可否简要介绍舟山接收站的运营情况？
回复：舟山接收站位于长三角东部中间地带，对内可依托浙江、江苏、上海等地，服务华东地区，对外靠近日本、韩国，有潜力成为东北亚交易中心。舟山接收站配套气态外输管线，可通过气液态形式，满足客户需求。2021 年 6 月，舟山接收站二期顺利投运，年化

处理能力由 500 万吨提升至 800 万吨。舟山三期目前正在政府审批中，预计 2024 年可建
成，远期处理能力将超过 1000 万吨/年。2021 年上半年，舟山接收站进口量为 184 万吨。

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