浙大网新科技股份有限公司
机构调研纪要

时间：2016年10月12日下午2:30-5:00
地点：杭州市西湖区三墩西园一路18号浙大网新软件园3楼会议室
公司参会人员：董事长史烈、总裁沈越、副总裁周波、网新恩普总经理江正元、浙江大学人工智能研究所所长吴飞、董事会秘书许克菲
来访人员：安信证券、兴业证券、国金证券、广发证券、东信证券、财通证券、海富通基金、银河基金、华安资产、人寿资产等多家机构

公司与来访机构的交流情况如下：
1、 董事长史烈先生向大家介绍公司主要业务情况及发展战略。
公司成立于2001年，是以浙江大学综合应用学科为依托的信息技术咨询与服务集团，在智慧城市、智慧商务、智慧生活三大领域提供从咨询规划到架构设计、软件开发、大数据商务智能、业务流程外包、运营维护，再到云架构、云迁移的全套IT解决方案以及承揽大型工程总包。
公司基于云的业务架构可以回客户提供从云基础设施到PaaS平台再到各垂直领域的各项应用，支撑业务架构的大数据、移动计算、云的技术储备深厚。基于云的业务机构，公司聚焦大健康、大交通大金融三大重点行业。
在大健康领域，公司积累了养老保险、医疗保险、民生保障等一些列业务，并在保持2G业务稳定增长的情况下，大力拓展2B和2C业务。2B业务目前的案例有企服宝，是面向企业HR的服务平台，目前服务企业20多万家；2C业务目前的案例有医快付，是融合医保支付的全流程医疗APP。
在大交通领域，公司以国家重点发展的高铁业务为核心，向铁路交通、城市交通等行业用户提供智能化系统工程及服务。根据国家新发布的《中长期铁路网规划》，高铁行业将进入新一轮增长周期，公司的大交通业务预期会有较好的增长。
在大金融领域，公司深耕多年，形成了一系列技术解决方案和金融产品，公司未来将会基于自身在技术、算法等方面的优势，在机器人投资领域加强研发投入。
公司整体的战略规划是从IT—DT—人工智能，凭借自身在技术、算法、数据及市场上的优势，通过与自动化研究所等顶尖科研院所的合作，全面布局人工智能，在智能医疗诊断、智能投顾、自然语言理解、机器翻译业务方向取得突破，实现产业智能化升级。
2、 总裁沈越先生介绍公司大交通板块业务情况
公司于2015年开展发行股份购买资产事项，收购网新电气部分股权，进而成立大交通板块。
公司高铁业务主要智慧高铁视频监控系统、客服系统等，且公司从项目形式向运维转型，比如武汉城际铁路的运维工作由公司承接。
城市智能交通业务以城市隧道建设为主，并开发了拥有自主知识产权的城市交通信息服务平台。公安部未来将推进智能车牌，公司目前在这方面已与科研院所开展合作。
3、 副总裁周波先生介绍公司大金融板块业务情况
公司深耕金融行业十多年，和道富、野村、国家外汇交易中心等国内外客户均有长期合作关系，已经积累了大量技术解决方案和产品。公司未来将继续维持现有业务的稳定增长，并加大金融产品 服务的投入。
基于在大数据、风控模型、量化策略等方面的深厚积累，公司会将智能投顾作为未来的重点发展方向之一。产品将首先面向C端，未来会考虑和金融机构开展合作。公司也会在区块链等前沿技术方面进行布局。
公司在基于大数据的智能投资方面已有所积累：
（1） 量化交易：公司有自主研发的恒盈量化交易平台；
（2） 大数据：成熟的互联网文本数据处理框架—摘客，大数据余量化策略的结合—微宽，投资策略产品—阿尔法股。
4、 网新恩普总经理江正元先生介绍大健康板块业务情况
网新恩普作为公司大健康板块的主要公司，十多年专注于社保信息化领域，业务维持稳定增长。未来公司将在服务创新上多做努力，不仅提供政府信息化建设服务，同时探索和政府对接合作，服务个人和企业。创新业务发展新模式从2G业务逐步延伸至2B和2C业务，目前在2B的主要产品为企服宝，2C的主要产品为医快付。
公司于今年上半年在邵逸夫医院推出医快付APP，这是公司以在社会保障领域十数年耕耘所积累的技术优势为依托，从医疗费用排队交费这一关键环节切入，构建“医快付支付”统一平台，打通医院、医保、银行、支付等机构，消除各类排队交费，我们在全国首推医保自费融合缴费模式。同时“医快付APP”为患者提供涵盖智能导诊、预约挂号、移动支付、排队候诊、报告推送等方面的移动医疗服务，打造完整就医闭环。
医快付作为全国首个融合医保支付的移动医疗软件，得到了浙江省人社厅的认可。浙江省人社厅于8月下发《浙江省医疗保险移动支付试点方案的通知》，在全国首次对医保移动支付做出了官方定义，并批准了首批试点医院，目前这些试点医院均有公司提供服务。
医快付近期将以各地医保政策突破为核心，探索多种形式的业务开拓模式，形成城市化运营基本格局，开展增值业务探索。中期将固化医保移动支付推广业务模式，开展跨地域业务应用，明晰平台运营商业模式，逐步盈利。长期将建立以跨地区医保医疗融合支付平台为核心的生态圈，以城市为单位开展业务运营，联合医疗健康机构为患者提供本地医疗健康服务和跨地域在线医疗健康服务。
5、 浙江大学人工智能研究所所长吴飞先生介绍浙江大学在人工智能领域的情况
浙江大学人工智能研究所于1981年由何志均教授成立，主要在人工智能、CAD和创新设计、文物数字化保护与传承、计算机视觉、数字图书馆等方向进行研究。
中国人工智能2.0：人类本世纪的信息环境与设施已发生深刻改变、人工智能需求大爆发、目标和理念发生变化、数据基础变化。以上4点推动AI的重大提升，提升近来已经初露端倪。
战略研究进程：2015年12月工程院批准AI2.0项目；今年3月项目启动会；9月“中国人工智能2.0”专家委员会成立并召开“中国人工智能2.0”规划建议研究报告会。
近日，公司与浙江大学签订《关于共建“浙大网新-浙江大学人工智能联合研究中心”战略合作协议》，拟依托浙江大学在人工智能领域的人才与技术储备，凭借自身在技术、算法、数据存储及市场端的优势，推进人工智能及相关领域的研究，打造人工智能技术云平台，结合公司三大优势行业——大健康、大交通、大金融的垂直应用，推动产业智能化升级和紫金众创小镇人工智能、云计算及大数据的产业技术研发服务平台及创新孵化基地建设。
6、 交流环节
（1）国家对人工智能2.0的项目有什么相应的支持，如资金方面的支持等？公司在人工智能的细分领域的优势是哪些？
答：今年3月份中国工程院启动中国人工智能2.0重大咨询项目，5月以中国工程院的名义向中央领导提交《关于尽快启动中国人工智能2.0计划的建议书》，并获得批示。目前定位为面向2030年对中国的人工智能领域的研究、产业、人才政策、基地等系统布局的纲领文件。
浙大在人工智能领域脉络清晰，拥有较强的专家系统，从智能CAD领域（改变传统作画模式）到多媒体领域（为学位论文、资料库提供技术支撑），再到世界最好的行为识别之一——视频运动检测。同时潘云鹤院士在人工智能领域有非常敏锐的直觉，在国家人工智能战略布局方面起到了重要的作用。
（2）医快付目前的试点情况如何？未来推广进度将会怎样？
答：浙江省关于医保移动支付的政策于8月下发，批准了首批试点医院，目前这些试点医院都与网新开展合作，预计产品在这些医院将于今年年底或明年上半年上线；同时，省内一些地市也逐步展开地区性试点。相对于浙江而言，各地针对医保移动支付态度还比较保守，公司将会首先在浙江地区进行推广，之后向其他地区辐射开来。
（3） 公司对于智能投顾产品上线运行情况如何，适合怎样的资金规模？
答：目前直接提供策略的产品很多，人工在做策略的，比如雪球都有。这些策略产品各有自己的投资逻辑，而我们是走比较严谨的量化方向。衡量一个量化策略到底能不能实际操作，有非常多要实际考察的因素，比如资金量很大的时候，有一些策略就不能进行操作。我们目前已经开发了4个策略，主要是给个人投资者做参考，并不是针对大资金的，因为目前主要是针对C端客户，所以不会有很大的资金量。
（4）联合研究中心的资金投入及合作模式如何？
答：3000万中的500万支持浙大人工智能所学科建设，其余2500万用于联合研究中心的建设，有设备的投入也有校内外人才的招募。
（5）公司如何考虑后续的高管激励？
答：激励方面，去年就已经开始慢慢改善，包括董事长本人去年就通过定增增加了股权，收购的业务公司高管都有持股上市公司的股权，另外我们的子公司团队都有部分所在子公司股权，这都起到一定的激励作用。当然，公司也会进一步加强激励机制。
（6）联合研究中心团队的研究成果后期怎么分配？
答：联合研究中心成立之后产生的成果由双方共同享有。
（7）公司去年剥离北京晓通之后，今年的收入水平大幅下降，是否考虑发展新的业务提高收入规模？
答：公司近几年持续对业务进行整合优化，业务方向越来越聚焦明确，公司接下来会进一步优化业务架构，改善综合毛利水平。公司的战略导向是聚焦业务方向，提升业务价值，而非单纯业务量的增长。
（8）公司在智慧交通等领域的人脸识别与其他公司的竞争优势是什么？
答：公司在此领域并非单纯的硬件提供商，而是整体系统解决方案的供应商，会根据客户的需求基于实际应用场景行程解决方案。未来人脸识别的应用场景将会很丰富，比如，高铁对人脸识别有应用需求，大中型车站未来会基于反恐等要求进行人脸识别、图像反向追踪等；社保业务也可能应用人脸识别，防止骗保。

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