证券代码：600763 证券简称：通策医疗

通策医疗股份有限公司调研内容纪要

编号：2021-004

投 资 者 关 √特定对象调研 □分析师会议

系 活 动 类 □媒体采访 □业绩说明会

别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）

参 与 单 位 诺德基金 朱明睿 华泰柏瑞基金 张弘 天风证券 杨松

名 称 及 人 天风证券 张雪 国金证券 张语馨 海通证券 郑琴

员姓名 西南证券 吴严 嘉实基金 程佳等 80 多位分析师及投资者；

时间 2021 年 8 月 23 日 15:15-16:20

地点 腾讯网络会议

上 市 公 司 董事长吕建明先生； 董事会秘书张华先生、证券事务部梁皓先生。

接待人员

公司积极响应中央共同富裕精神，大力推广并覆盖优质低价种植业务，提
供更完善、更全面的口腔医疗专业化服务。

1、公司暑期经营情况如何？是否做种植倍增计划？

投 资 者 关 正常运营。除个别城市受疫情影响（益阳、南京），其他医院正常运营。暑
系 活 动 主 假依然是正畸旺季。

要 内 容 介 公司口腔医疗事业的发展，会持续推广并完善种植增长计划，扩大优质低
绍 价种植业务。

2、种植体降价后，是否影响整体收费？对医生/医院影响如何？

（1）公司组织共同致富学习、进行党团活动，积极开展低价种植业务，扩
大市场占有率，利润反而会增加。公司蒲公英医院可以群体发力这部分业务，
也为其他科室带来引流效应。


（2）高端病人（10%）价格敏感度低，公司 5%客户创造 54%收入，10%创造
70%+收入。这部分客人相对稳定，受价格影响较小。

（3）种植业务重新定价。种植体只是耗材，公司将根据牙位、美学需求（前
牙价格高）、医生成熟度（ABCD 类医生服务价格有差别）、时间（节假日收费差
异化）来进行重新定价，回归服务业的本质，并非卖种植体，这是一种误区，
忽视了医生的医疗服务价值。

3、种植牙如果出现价格下降，放量明显，公司对这种变化有没有什么准
备？

种植牙业务的几点现状：民营口腔医疗和市场份额已经超过公立机构；高
端种植牙业务，公司与公立医院形成差异化竞争；而低价种植牙，公司的竞争
对手是其他民营口腔机构，市场有价格非常低的种植医疗服务，而且已经有很
大的市场份额。

牙科领域耗材比例较小，对整体价格影响有限，未来的业务开展，公司会
依据综合牙齿位置、医疗难度、美学需求、医生职称等方面综合定价。在市场
化的价格体系中，竞争是影响价格最重要的因素。

公司将响应中央共同富裕的精神，所有医生都会参加。公司有近 500 名种
植医生，顶部有 100 多名。如果产能全开，五百人做十万颗种植牙业务完全可
以覆盖。

4、公司在眼科医疗方面的进展如何？明眸皓齿平台是如何考虑的？

眼科中心已做过一次演练，预计近期开始搬迁。

明眸皓齿是集团的平台，是集团基于口腔医疗服务领域未来可能出现的风
险，提前进行的平台布局。眼科病人和口腔病人存在重合，集团也考虑通过明
眸皓齿平台是否可以打通。

日期 2021 年 8 月 23 日