四川沱牌舍得酒业股份有限公司现场调研接待记录

接待时间：2016年12月20日
接待地点：公司综合楼四楼会议室
来访单位：中信建投、合众资产、人保资产等14家机构
来访人员姓名：蔡雪昱、黄海韵、余力等15人
调研对象：证代周建
记录人：皮敏
调研内容如下：
一、2016年公司销售情况?
答： 2016年公司继续实施舍得、沱牌双品牌战略，总体来看舍得系列销售收入增速较快，沱牌系列销售收入保持稳定。
二、公司在人员管理上进行的调整？
答：公司对营销队伍进行优化整合，同时将公司营销中心搬迁到成都，便于及时把握市场动态。在营销激励机制上做了一些调整，大大提高了营销人员的积极性。
三、公司对销售市场进行的调整？
答：公司对销售区域进行了聚焦，把市场进行收缩，重点放在公司影响力比较大、销售基础比较好的市场，精耕细作，稳步前行。
四、公司对营销产品进行了哪些调整？
答：公司对营销产品做了一些梳理，进一步简化产品，逐步取消定制和技协产品。
五、公司新产品推出情况？
答：公司推出的沱牌三大战略新品锁定的是市场容量3000多亿的大众消费市场。沱牌天曲、特曲、优曲三大战略新品分别聚焦150-160元、100-120元以及80-100元的百元档三大黄金价位段。
除此之外，在20-40元的低端价位段，沱牌还有三款对接最基层消费者的亲民产品：沱牌大曲珍品、沱牌大曲以及沱牌柳浪春，它们和天曲、特曲、优曲一起构成沱牌系列进攻大众酒市场的尖刀。
六、公司新产品销售情况？
答：公司新产品上市不久，现处于推广阶段，目前销量较小，具体看2017年销售情况。
七、舍得系列、沱牌系列分别在公司销售收入中占比多少？
答：舍得系列占比约60%，沱牌系列占比约40%。
八、公司舍得系列产品渠道库存量？
答：舍得系列产品渠道库存量供1-2个月周转，较为健康。
九、2017年行业趋势？
答：随着我国城乡居民收入的增加，居民消费更注重食品的安全和品质，对于白酒的消费回归理性。白酒行业消费结构的改进和消费需求进一步的释放，将给白酒行业的生产和销售拓展新的空间。