哈药集团股份有限公司

证券代码：600664 证券简称：哈药股份

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投资者关系活动记录表

编号：2024-012

□ 特定对象调研 √ 分析师会议

□ 媒体采访 □ 业绩说明会

投资者关系活动

类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场调研

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

活动参与人员 中国国际金融股份有限公司

时间 2024 年 9 月 19 日 15:00-16:00

地点 电话会议

上市公司接待人 证券事务代表：马昆宇先生
员姓名

公司证券事务代表马昆宇先生向投资者介绍了公司管理团队等基
本情况，分别从研发、生产、营销等方面介绍了公司上半年重点经营
工作，并与投资者进行互动交流，主要内容如下：

1. 公司 2024 年上半年业绩的主要驱动因素是什么？

答：2024 年上半年，公司根据市场情况，积极调整产品营销战略方向
和销售组织架构，持续梳理产品，重塑产品定位并优化资源配置、优
化业务模式由重分销模式向重终端推广模式转型，强优势补短板，紧
投资关系活动主 密跟踪市场动态，结合市场环境与行业趋势制定营销策略，增强了产要内容介绍 品市场竞争力，实现了业务与产品策略的双重优化，公司通过对重点
产品的市场深耕，提高公司毛利率，有效推动了业绩的增长。

公司结合发展策略，加强渠道建设，强化品牌营销、通过精细化
管理、标准化运作、多产品复产等，在实现营销突破同时，进一步夯
实高质量发展根基，把稳工业摆在更加突出的位置，努力巩固恢复向
好趋势，通过产销高效协同、合理资源配置、深度挖掘资源优势等方
式，积极开展产品二次开发、产品复产上市和新产品立项工作，提高
产品在终端的表现。

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2. 公司上半年进行营销战略调整后，现在拥有哪些营销优势？

答：2024 年上半年，公司围绕三大终端六大市场全面覆盖建设为发展
方向，结合全渠道覆盖的发展目标，对于各业务模块进行相应定位，
成立对应的销售事业部。截止 6 月末，公司销售网络覆盖全国 31 个省
市自治区、全国 300 多个城市、2800 多个区县，现有合作商业客户近
2000 家。公司业务布局广泛，覆盖各类型终端，其中以零售终端为主，
覆盖终端达 60 余万家，与全国超 2000 家终端客户建立战略合作伙伴
关系，处于行业领先地位。公司拥有近千人的销售推广团队，积极践
行“客户至上”的服务理念，搭建服务范围覆盖全国的药品配送体系，
构建市场网络，为客户提供优质服务。此外，公司开展创新推广，紧
跟时下热点议题，并采用线上媒体与线下宣传相结合的形式推广产品。
3. 子公司哈药健康科技（海南）有限公司销售业务及上半年经营情
况介绍？

答：子公司哈药健康科技(海南)有限公司为公司主要负责线上渠道运
营的销售公司，主要销售公司所属分子公司产品，包括哈药集团三精
制药有限公司生产的哈药牌钙铁锌口服液、朴雪牌铁维生素 B12 口服
液等产品。2024 年上半年，哈药健康科技（海南）有限公司营业收入
为 60,052.57 万元，同比增长 17.17%。

4. 线上保健品业务销售增长的原因是什么？

答：在保健品业务方面，公司积极发掘市场机遇，关注健康品需求的
增长，报告期内公司聚焦电商全渠道建设，提升铺货率和渗透率及渠
道质量，并进行营销创新，实现传统电商、兴趣电商、内容电商协同
高效触达转化和拉新，从而实现线上保健品业务的增长。

5. 分公司哈药集团制药六厂（以下简称“哈药六厂”）南直路厂区文
旅小镇项目的进展情况？

答：哈药六厂版画博物馆自年初对外开放后，为提升游客参观体验，
实现客流有效转化，结合公司整体规划，版画博物馆陆续发展了哈药
健康大药房、文创店、旅拍馆、咖啡店、亚冬会特许零售店等多种商
业业态。同时，为了提高资产使用效率，满足厂区未来多产业置入需
要，公司将进一步完善哈药六厂南直路厂区综合性文旅小镇的基础设
施，助力厂区实现更高质量发展。

6. 公司管理团队变更的原因及现有管理团队情况？

答：公司第九届董事会任期于 2024 年 1 月 7 日届满，根据《公司法》
及《公司章程》等相关规定，公司于 2023 年 12 月 27 日完成第十届董

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事会、第十届监事会及管理层的换届工作，保证了公司管理层的稳定
和连续性，为公司规范运作和长远发展奠定了扎实的基础。换届后，
胡晓萍女士担任十届董事会董事长，目前公司管理层由总裁芦传有先
生、副总裁、财务负责人兼董事会秘书孟晓东先生、副总裁姜海涛先
生、副总裁李邦东先生、副总裁夏继成先生组成。

7. 公司现有的股权结构？

答：截至 2024 年 6 月末，公司前十名股东分别为哈药集团有限公司、
中国证券投资者保护基金有限责任公司、浙江浙财资本管理有限公司、
香港中央结算有限公司、夏重阳、余宏标、哈尔滨天翔伟业投资有限
公司、中国工商银行股份有限公司－上证综指交易型开放式指数证券
投资基金、李桂林及中国国际金融股份有限公司。其中，哈药集团有
限公司为公司控股股东。

8. 目前，公司管理层的考核机制是什么？

答：公司董事会制定了《高级管理人员薪酬考核实施办法》，并按照上
述管理办法进行高级管理人员的薪酬考核与发放工作。为了进一步完
善公司高级管理人员薪酬考核体系，调动高级管理人员的积极性和创
新性，公司于十届二次董事会审议通过了关于修订《公司高级管理人
员薪酬考核实施办法》的议案，此次修订以绩效为导向，增加了任期
激励、延期支付等考核内容，科学合理地设定考核目标并动态调整，
实现了对管理层中长期激励。

附件清单