证券代码：600664 证券简称：哈药股份

哈药集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

□特定对象调研 □分析师会议

投 资 者 关 □媒体采访 √业绩说明会

系 活 动 类

别 □新闻发布会 □路演活动

□其他 （请文字说明其他活动内容）

活 动 参 与 线上黑龙江辖区上市公司 2022 年投资者网上集体接待日活动暨
人员 业绩说明会的投资者

时间 2022 年 5 月 12 日 14:30-16:30

地点 全景网 https://rs.p5w.net

形式 网上交流

上 市 公 司 公司董事、总经理徐海瑛女士

接 待 人 员 财务负责人、副总经理刘波先生

姓名 董事会秘书、副总经理孟晓东先生

公司于 2022 年 5 月 12 日（星期四）14:30-16:30 在全景网举办
黑龙江辖区上市公司 2022 年投资者网上集体接待日活动暨业绩
说明会，本次活动采用网络远程方式，问答环节内容如下：

1.建议重销售的同时注重科研投入，年年增加的销售费用超出了
医药行业平均值，里面是否有不阳光行为或利益输送？？

回复：尊敬的投资者您好，公司销售费用率为 10.36%，低于同行
业可比公司的平均值，公司销售费用不存在不阳光行为和利益输
投 资 关 系 送。感谢对公司的关注。

活 动 主 要 2.请介绍一下近几年，哈药中药的规划和布局！

内容介绍

回复：尊敬的投资者您好，公司中药产品主要有祛风骨痛巴布膏、
安宫牛黄丸、三鞭参茸固本丸、金贝痰咳清颗粒、双黄连颗粒、血
府逐瘀丸等。公司通过在品种、规模、技术、营销、生产、品牌、
资源等方面作出相应调整，梳理产品管线、布局规划生产基地、
精耕细作厚植研发、升级中药材产品等，以实现公司中药板块的
稳步发展。感谢您的关注。

3.公司总厂和六厂 21 年业绩是不是亏损，年报中为什么没有利润

数据，具体两家厂有没有亏损大单 5 亿以上？什么原因亏损？今年会不会好转？
回复：尊敬的投资者您好。公司总厂和六厂属于股份公司分公司，不做单独的利润数据披露。感谢您的关注。
4.请问公司哈药总长和六厂搬迁进程，目前总厂和六厂什么时候能产能达到满产程度！
回复：尊敬的投资者您好，总厂及六厂搬迁工程项目建设已于 2021年全部完成，品种转移工作正按计划推进，其中：哈药六厂品种转移及委托生产工作已全部完成；哈药总厂头孢粉针 8 个品规生产地址转移及非 β 粉针 2 个品规委托生产工作已完成并根据需求投产；剩余品规生产地址转移及剩余品规委托生产工作预计在2022 年 10 月前全部完成变更。两厂搬迁后，能够达到预计产能。我们将根据市场订单情况，逐步增加产能并扩大销售。
5.你好，请问哈药总厂搬迁好了吗？目前哈药总厂生产情况如何？主要生产什么品种的抗生素，客户主要是 B 端还是 C 端？
回复：尊敬的投资者您好，总厂搬迁工程项目建设已于 2021 年全部完成，品种转移工作正按计划推进：哈药总厂头孢粉针 8 个品规生产地址转移及非 β 粉针 2 个品规委托生产工作已完成并根据需求投产；剩余品规生产地址转移及剩余品规委托生产工作预计在 2022 年 10 月前全部完成变更。目前，总厂生产一切正常，正在生产青氨类抗生素和头孢类粉针，主要品种有青霉素钠粉针、头孢曲松粉针及阿莫西林钠胶囊等产品，主要为临床类产品，客户主要面向 B 端。感谢您的关注。
6.哈药投资者热线:045151870077，一直打通了，没人接听，请问为何一直没人接听？
回复：尊敬的投资者您好！疫情期间公司按照疫情防控统一要求居家办公，导致部分投资者热线未能及时接听，后续公司将加强与投资者的互动，积极接听投资者来电。感谢您的关注。
7.应交税费增长的原因？
回复：尊敬的投资者您好，本期应交税费增加主要为收入增加、利润增加导致增值税及企业所得税增加。感谢您对公司的关注。8.公司在产品研发方面的工作是如何开展的？
回复：尊敬的投资者您好。在产品研发方面，一是继续推进一致

性评价相关工作，加快重点产品的评价工作，实现对公司业绩的有效支撑。二是积极推进仿制药产品研发立项工作，加快推动在研项目的研发工作，提升公司产品储备。三是积极推进与国内外企业合作开发与产品引进，优化产品结构，力争实现对公司产品管线的丰富。四是完善研发质量体系建设，开展跨部门项目管理，保证研究工作有序、有效进行。感谢您的关注。
9.您好，哈药股份控股公司人民同泰也单独上市了，那么人民同泰的业绩还会算在哈药股份里吗？
回复：尊敬的投资者您好！截至报告期末，哈药股份持有人民同泰 74.82%的股权，为人民同泰的控股股东，人民同泰财务数据已纳入哈药股份合并范围。感谢您的关注。
10.贵司近年来营收下滑，股价也一路下跌。面对公司营收状况，请问贵司是否考虑增加投资途径增加投资收入？
回复：尊敬的投资者您好！公司在强化主营业务发展的同时，积极寻求和培育新的利润增长点，提高公司营业收入，给投资者带来持续稳定的投资回报，感谢您的关注。
11.董秘你好：控股股东哈药集团将哈药股份的股票进行质押，用途是什么？

回复：尊敬的投资者您好！公司于 2021 年 3 月 2 日披露了《哈药
集团股份有限公司关于控股股东股份质押的公告》，公司控股股东哈药集团持有公司股份 1,173,237,023 股，占本公司总股本的
46.80% ， 本 次 质 押完成后，哈药集团 累计质押公司股份
926,857,248 股，占其持股数量的 79%。质押融资资金用途为偿还债务、收购资产等。感谢您的关注。
12.请问哈药（北京）生物有限公司是做什么产品的？是不是做仿制创新药研发的？和哈药生物有何区别？
回复：尊敬的投资者您好！哈药（北京）所属行业为科技推广和应用服务，其经营范围主要为技术咨询、技术转让、技术推广、技术服务、技术开发等；哈药生物所属行业为医药制造业，其经营范围主要为药品生产、药品批发及药品零售等，感谢您的关注。
13.请问哈药股份，哈药公益基金会与哈药股份的所属关系是如何的？怎样履行社会责任？
回复：尊敬的投资者您好。黑龙江省哈药公益基金会是由哈药集
团股份有限公司捐资 800 万，于 2017 年 8 月 23 日成立，业务主

管单位和登记机关均为黑龙江省民政厅，登记为慈善组织。 勇于承担社会责任，是企业发展成为良好社会公民的重要组成部分，体现的是一家优秀企业的使命与担当。长期以来，哈药集团股份有限公司始终秉持“为人类健康提供良心好药”的使命，协同、汇聚各方力量，践行社会责任共担。2021 年，疫情多点散发，公司不仅克服了疫情对经营带来影响，还主动回馈社会，积极参与各项社会公益事业和慈善活动，彰显了医药大企的时代担当。 2021年是我国巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的起步之年，公司紧紧围绕服务国家重大战略，大力推进政策举措落实落细。公司依托医药行业产业资源优势，通过哈药公益基金会多次联合社会各界公益力量，主动承担社会责任，在助学助困、抗疫救灾、提升城市文明、医药援疆、乡村振兴等领域积极开展公益项目，向黑龙江省、河南省、新疆省等 7 个省份累计捐赠物资价值约 2000 万元。感谢您的关注！
14.GNC 产品是否与公司自有的保健品存在竞争关系？
尊敬的投资者您好！公司主营业务与哈药集团子公司 GNC 的主营业务均存在保健品的生产与销售。公司通过控股子公司 GNC 中国合资公司在中国境内销售 GNC 品牌的产品，存在部分产品与 GNC类似或重合的情况。GNC 生产销售的产品，均在中国以外的地区销售，GNC 不直接在中国开展业务。本公司自有的保健品类产品全部在中国境内销售，与 GNC 在境外的业务、客户均不存在重合。公
司控股的 GNC 中国合资公司销售的 GNC 产品与 GNC 在经营区域上
进行了明确的划分，中国合资公司独家运营 GNC 产品在中国境内的销售，具有独家使用 GNC 商标以及生产和分销 GNC 产品的权利，GNC 所有产品在中国境内的业务均由中国合资公司开展。综上所述，尽管公司与 GNC 的部分产品有类似或重合的情况，但双方就主要销售渠道及主营产品类型进行了明确的划分，公司与 GNC 不存在竞争关系。感谢您的关注。
15.应收票据较期初变动是什么原因？
回复：尊敬的投资者您好，公司本期收入较同期增长，但客户回款之中银行承兑汇票占比较大，导致本期应收票据较期初增幅较多。
16.未来有什么产品营销方面的计划？
回复：尊敬的投资者您好！在产品营销方面，首先，公司仍然以重点品种为依托，积极跟进和参与多地区的集中采购，在提供性价

比高、质量过硬的优质产品同时，扩大公司品牌影响力。二是抓住政策和产品升级的机遇，以消费者需求为导向，借助新产品上市及潜力产品的开发，充分开拓市场，触达终端形成互动粘性，提升产品竞争力。三是优化客户及运营，与企业发展战略相同的重点客户协力前行，形成战略联盟。四是强化营销团队建设，增强团队协作和服务意识，加强专业人员的销售效能管理，不断优化和提升最小单位效能，为公司营销目标管理提供坚强的管理支撑。五是在合规前提下，增加产品市场投入，拓宽主流业务合作平台，丰富市场推广手段，加强产品推广和终端市场维护，促进支持业务增长。感谢您的关注。
17.请问，贵司目前销售模式有哪些优化和调整？
回复：尊敬的投资者您好。公司为顺应国家医药政策及医药行业发展趋势，通过与头部医药流通企业开展战略合作，扩大自营团队建设，开展精细化营销，公司持续优化完善现有销售模式，确定以 OTC 事业部、处方药事业部为业务核心，招商事业部为潜力品种拓展、电商事业部线上业务拓展及线下业务补充的发展框架。细分队伍的同时，公司充分利用合作客户的属地化资源，深挖渠道资源，实现各级准入，以营销力为导向，驱动核心竞争力。公司优化效能，通过精细化管理，最大程度发挥团队能动力，加大市场终端覆盖，强化样板打造，强化品牌市场竞争力，为后续开展的市场营销活动打下良好的基础。实现从产品制造、物流运输、商业配送、终端销售的全过程管理链条，营销优势逐步展现，为提升公司核心竞争力提供有效支撑。报告期内，公司与优质客户进行更加深入的合作，产品数量和结构趋于合理。效能支撑、管理工具、品牌建设等各方面工作得到进一步落实，持续推进销售精细化管理，补充各渠道销售队伍，全面提升产品和服务，加强部门协同合作，推进标准化管理进程。感谢您的关注。
18.请问哈药的其他应收款和上年末比增加，是什么原因？
回复：尊敬的投资者您好，其他应收款增长部分主要为公司处置下属子公司土地，剩余尾款尚未收回。
19.看公司 21 年年报，公司主营化学制剂的营业成本同比上升了60%多，请管理层解释下原因，是新增产线、研发人力成本增加还是营销费用增加？22 年公司将采取何种措施降本增效。另外，国家近期制定了中长期中药发展规划，哈药后续将如何发展中药产品，有无在东北建立中药种植基地，如利用东北森林资源（大小

兴安龄）等发展灵芝、孢子等中药保健产品？另公司有无年度分红计划？
回复：尊敬的投资者您好，公司 21 年化学制剂收入上涨 70.99%，营业成本上升 60%均为收入上涨带来，生产成本在公司的精益生产和成本管控下在良性发展。感谢您的关注。
20.公司总厂和六厂 21 年业绩是不是亏损，年报中为什么没有利润数据，具体两家厂有没有亏损达到 5 亿以上？什么原因亏损？今年会不会好转？
回复：尊敬的投资者您好。公司总厂和六厂属于股份公司分公司，不做单独的利润数据披露。感谢您的关注。
21.请问公司现在搬迁进展情况如何？哈药集团制药总厂的土地权益是全部归上市公司所有吗？
回复：尊敬的投资者您好！ 公司下属企业哈药总厂及哈药六厂搬迁项目，其中工程项目建设已于 2021 年全部完成；相关品种转移工作正按计划推进。整体工作计划在 2022 年年底前完成。其中哈药总厂的土地权益全部归属上市公司所有。感谢您的关注！
22.21 年的前三季度业绩报告远高于年报业绩，请说明下原因，究竟是前三季度报告有问题，还是第四季度出现的亏损？
回复：尊敬的投资者您好。四季度亏损主要由于本年销售费用结算集中在四季度发生，同时年末绩效奖金在 12 月份发生导致。感谢您的关注。
23.支付给职工以及为职工支付的现金下降的原因？
回复：尊敬的投资者您好，本公司今年基本完成了三项制度改革，人员减少。另外由于同期集中支付辞退福利，导致同期金额较高。24.请问贵公司为何 2018 以后无分红？
回复：尊敬的投资者您好！公司自 2018 年至今，母公司未分配利润持续亏损，因此暂未分红。感谢您的关注！
25.未来，公司在人才发展方面有何规划？
回复：尊敬的投资者您好！在组织与人才发展方面，公司将以学习型组织建设，培育组织的学习力，并将学习力转化为创造力，激发员工活力、释放员工潜能，不断提升竞争优势；以人才供应链建设，挖掘内部人才存量潜力，建设结构合理、素质优良、能力

突出的人才队伍，并引入外部人力资源市场，构建公司外部行业人才库，打造可持续竞争优势，支撑公司战略发展。同时，通过绩效管理体系优化与实施，营造全员创新创效的组织氛围，形成“上下同欲者胜”的绩效文化，合力引燃公司高质量发展新引擎。感谢您的关注。
26.公司 2021 年一季度三季度及 2022 年一季度只公布合并报表，未公告母公司财务报表的的原因是什么？
回复：尊敬的投资者您好，公司 1 季度、3 季度公告是按照上市公司季报格式进行公告，其中并不单独披露母公司财务报表。
27.哈药在实际生产过程中质量控制上具体有哪些措施？
回复：尊敬的投资者您好，公司拥有多年药品生产经营历史，一贯坚持“为人类健康提供良心好药”，严格执行国家法律法规，建立覆盖产品全生命周期质量管理体系，加强全生命周期质量管理,形成质量管理的长效机制，持续提升质量意识和质量管理水平。严把产品质量关，以为市场提供高质量产品为己任，主导产品疗效确切、质量稳定、安全可靠，在产品品质和技术含量等方面均具有独特的优势。感谢您的关注。
28.处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额同比增加是什么原因?
回复：尊敬的投资者您好，处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额同比增加的原因为公司资产处置收益增加导致。
29.请问，贵司产品营销布局是如何推进的？
回复：尊敬的投资者您好，产品营销方面，公司持续梳理产品、渠道和终端资源，强优势补短板，聚焦核心产品，强化品牌营销力，优化渠道终端，聚焦专业领域，重点业务、细化团队、联动支持。一是扩充专业团队、拓展业务渠道，重视与头部商业客户、医药连锁企业合作，增强产品终端引领能力，提升终端市场潜力；二是继续扩大潜力渠道，与众多大型电商平台建立长期战略合作关系，积极拓展线上渠道，加快产品多途径销售建设，提升产品市场拓展能力；三是聚焦中药板块、生物板块，促进一体化经营；四是强化品牌营销力，多渠道开展品牌推广活动、新媒体广告投放，促进产品到终端的触达；五是加强业务联动支持及服务，从多方

面联动维度入手，提升运营效能，完善公司经营质态。感谢您的关注。
30.请问哈药集团在药品研发及技术创新方面的情况，以及制造设施设备改造是否处于行业领先地位？
回复：尊敬的投资者您好，公司始终高度重视研发体系的建设，并不断推动研发能力和产品管线布局，感谢您的关注。
31.位于市区的总厂和六厂的土地，属于股份公司吗？有没有打算出售？
回复：尊敬的投资者您好，未来我们将依照相关法律法规以及城市规划等，合理合法合规进行处置。有关信息及时进行公告，谢谢您的关注。
32.您好，本期营业收入同比增长的原因是什么呢？
回复：尊敬的投资者您好，本年收入增长主要是本年疫情常态化，销售形势渐好，销量上涨拉升收入。
33.公司目前在开放式创新研发方向主要做了哪些工作？
回复：尊敬的投资者你好：（1）研发质量体系：建立研发质量管理体系，规范研发项目管理流程，逐步完善研发质量管理体系；（2）进一步加强哈药研发中心的力量，积极推进一致性评价工作；在原有治疗领域的基础上进一步拓宽产品管线，逐步形成新的产品组合；（3）在公司研发策略清晰的前提下，与外部有技术优势的科研院所、CRO 强强联合，推进新技术成果转化，加快新品研发；公司已与两家国内知名高校建立起战略合作关系，且已就具体的技术方向达成共识，建立了联合实验室。建立起合作关系的 CRO 公司已近 10 家。感谢您的关注。
34.基于公司强大覆盖终端覆盖能力，产品营销应该如何调整？回复：尊敬的投资者您好，在产品营销方面，2022 年将重点强化必赢文化，将赢在品牌、赢在终端、赢在客户、赢在运营、赢在组织等策略与实际业务相融合，融入产品策略、市场准入、回款配送、销售增量、支持服务等公司发展的核心支撑工作中。首先，公司仍然以重点品种为依托，积极跟进和参与多地区的集中采购，在提供性价比高、质量过硬的优质产品同时，扩大公司品牌影响力。二是抓住政策和产品升级的机遇，以消费者需求为导向，借助新产品上市及潜力产品的开发，充分开拓市场，触达终端形成互动粘性，提升产品竞争力。三是优化客户及运营，与企业发展

战略相同的重点客户协力前行，形成战略联盟。四是强化营销团队建设，增强团队协作和服务意识，加强专业人员的销售效能管理，不断优化和提升最小单位效能，为公司营销目标管理提供坚强的管理支撑。五是在合规前提下，增加产品市场投入，拓宽主流业务合作平台，丰富市场推广手段，加强产品推广和终端市场维护，促进支持业务增长。感谢您的关注。
35.公司未来的发展战略是怎样的？
回复：尊敬的投资者您好，公司以“为人类健康提供良心好药”为使命，秉承着“诚信为本、客户至上、敬业担当、创新创效”的企业价值观，依据自身竞争力，实现全面转型，逐步成为一家值得信赖的、创新型、数智化的医药健康企业。搭建国内和国外开放式研发平台，以引进和研发仿创相结合的方式，构建丰富的产品管线；以 MAH 为契机，实施全面产能优化，实现精益管理卓越制造；深度筛选品种，构建合规营销体系，加强自营团队建立，增强营销推广，提升终端覆盖，提高品牌影响力，持续增强市场竞争力；扩展服务品种和服务区域，挖掘基层潜力，提升服务效率，巩固区域流通市场龙头地位，持续通过数字化转型提升业务能力建设；提升店内运营水平，降低采购成本，改善服务体验，构建可扩展数字化支撑体系，打造区域零售龙头地位；构建市场化的人力资源体系，形成人才发展与领导力建设的机制，重塑哈药企业文化；优化管控体系和流程，利用工具使管控数字化、透明化、自动化，持续提升效率、协同、决策的水平；利用资本和内部创业机制，实现并购加速增长、培育潜力业务、孵化早期创新齐头并进。感谢您对公司的关注。
36.请问公司本年毛利率增长原因？
回复：尊敬的投资者您好，同期受疫情影响，公司生产销售的主要品种均为抗疫所需药品，毛利低，本年疫情常态化，公司积极调整产品结构，毛利率明显改善。
37.销售费用增长的原因？
回复：尊敬的投资者您好，本期销售费用增长主要为拉动销售发生的促销宣传费用增加；以及电商平台的服务费用增加，使销售费用同比增加。
38.哈药是否有原料药？阿莫西林原料是否外采？
回复：尊敬的投资者您好！公司有自产原料药，21 年主要生产青

霉素钠、氨苄西林钠、阿莫西林钠等。阿莫西林原料为外采原料。感谢您的关注！
39.哈药生产资质有没有达到 cGMP 认证标准？
回复：尊敬的投资者您好，哈药的药品生产均严格按照 GMP 标准生产，感谢您的关注。
40.您如何评价公司目前的股价呢，您觉得股价是否还没有充分反映贵司未来的巨大前景呢？
回复：尊敬的投资者您好！公司一直关注资本市场的情况、主动倾听各位投资者的意见和建议。2021 年是公司从改革转型到稳步发展过渡的一年，公司将继续依托品牌影响力优势，规划大健康体系，持续满足市场需求。公司也将持续做好经营管理，努力提升内在价值，为投资者创造持续稳定的投资回报，感谢各位投资者长期以来对公司发展的关注。
41.数字化转型方面，贵司做了哪些工作？
回复：尊敬的投资者您好，在数字化转型方面，公司积极推进数字化转型工作，在业务赋能、创新驱动和数字化基础支撑等方面提升公司整体经营质量和效率。报告期内重点针对医药商业领域，实现业务财务融合及数字化会员营销；针对医药工业领域，完成生产全过程数字化和可视化建设；以及针对数字化基础支撑领域，完成主数据和数据架构治理及统一数据应用基础平台等工作。感谢您的关注。
42.管理费用为什么下降了？
回复：尊敬的投资者您好，公司在本年基本完成三项制度改革，优化管理团队，薪酬支出较同期下降。
43.研发费用增加变动的原因是什么？
回复：尊敬的投资者您好，本期研发费用增加主要为研发项目增加所致费用增加。
44.哈药的财务费用增长比较大，是有什么原因造成的？
回复：尊敬的投资者您好，财务费用同比增长主要是为支持业务拓展补充公司经营资金，融资增加，利息支出相应增加。
45.请问，哈药现在三项改革推进进度和绩效如何？
回复：尊敬的投资者您好！截至 2021 年末公司基本完成人员劳动

关系调整工作，正常经营条件下，员工数量与公司业务规模基本匹配。未来公司将以优化人员结构为目标，畅通人员进出通道，培养人才，持续提升公司人力资源的竞争力。感谢您的关注。
46.请谈谈儿童用药建设！
回复：尊敬的投资者您好，儿童用药在公司业务板块中本身就是重要部分之一，特别是口服液领域，公司在产品研发技术、对市场的理解、对患者和用户的服务能力方面都积累了深厚的基础。在国家对儿童用药高度重视并出台了一系列的支持政策的有利情况下，公司一方面进一步提升了对儿药研发的投入，特别是新产品研发立项和制剂技术升级方面，在智能制造能力和基于大数据的营销方面也有系统的布局。感谢您的关注。
47.其他收益下降变动原因？
回复：尊敬的投资者您好，其他收益下降变动原因为本期收到政府补助较同期减少。
48.请问公司是否有规划未来如何回报投资者，例如分红方面？回复：尊敬的投资者您好，公司管理层一直关注资本市场的情况、主动倾听各位投资者的意见和建议。2021 年是公司从改革转型到稳步发展过渡的一年，公司将继续依托品牌影响力优势，规划大健康体系，持续满足市场需求。公司也将持续做好经营管理，努力提升内在价值，为投资者创造持续稳定的投资回报，感谢各位投资者长期以来对公司发展的关注。
49.请问，在新的市场环境下，包括积极应对疫情的不利因素，公司重点做了哪些布局调整？
回复：尊敬的投资者你好，在产品生产和产能布局方面，一是推进抗生素原料与制剂、化学药品与保健食品液体、化药药品与保健食品固体、中药（含饮片）前处理与制剂、化学药物与抗生素原料、生物药原料与制剂、儿童药固体制剂七个核心制造基地的建设和优化。二是通过产线、资源整合，持续优化供应链管理，提升信息化手段，提高生产体系的运营效率。三是通过降本控费、节约挖潜、实施精益生产，对标行业一流企业，优化 PSQDC 管理体系，打造产品成本核心竞争力。感谢您的关注。
50.本期增加的资产处置收益是什么原因？
回复：尊敬的投资者您好，公司资产处置收益增加系下属分公司处置闲置资产所致，感谢投资者对我公司的关注。

51.您好，请问公司分配股利或偿付利息支付的现金同比增长的原因？
回复：尊敬的投资者您好，分配股利或偿付利息支付的现金同比增长的原因为子公司分配股利影响所致。
52.报告期内，产品研发方面的工作是如何开展的？
回复：尊敬的投资者您好！在产品研发方面，公司继续强化在神经、肿瘤、儿科、消化、呼吸、皮肤等领域的产品结构，开发有技术壁垒的高端制剂，推进公司产品升级的进程。继续推进一致性评价工作，本年度阿莫西林胶囊、辛伐他汀片、阿奇霉素片、注射用头孢唑林钠均通过仿制药一致性评价，注射用头孢美唑钠、盐酸氟桂利嗪胶囊等 12 个品规的一致性评价品种已进入审评阶段，其他品规的一致性评价工作均有序进行；加快开展新品种研发工作，口服补液盐、乳果糖口服溶液等陆续完成放大研究工作，稳步推进其余项目研究工作；与欧美、日本等多家国内外公司洽谈合作开发与产品引进，优化产品结构，多途径丰富产品管线，推动公司的持续发展。
53.请问公司现流表中收到其他与经营活动有关现金同比增长的原因是什么？
回复：尊敬的投资者您好，本期现流表中收到其他与经营活动有关现金同比增长主要为收到的往来款项增加所致。
54.公司未全面向好之前，建议不要再做大规模公益了，如果真要花钱，应该花在提升基层生产员工的福利上，他们是品控的重要环节。给自己干活的人过得都不好，就先不要谈社会责任。
回复：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。
55.儿童用药，大有可为，哈药也是条件具备，还请哈药管理者好好把握！
回复：尊敬的投资者您好，感谢您的认可。
56.请问贵公司 wx002 项目进行的如何
回复：尊敬的投资者您好，请详见相关公告，感谢您的关注。
57.请问贵公司截止至今日股东人数为多少？
回复：尊敬的投资者您好！截止一季度末公司股东人数为 112,222 人。感谢您的关注。


58.开发支出较同期增长原因？

回复：尊敬的投资者您好，开发支出较同期增长原因是专有技术
投入增加所致。感谢您对公司的关注。

59.个人认为儿童用药，贵在缓和二字，中药之中有许多缓和的种
类，比如甘草等等，可否借鉴？实现中西隔壁？

回复：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。

60.请问贵公司 wx0005 项目进展如何

回复：尊敬的投资者您好，请详见相关公告，感谢您的关注。
61.请问黑龙江一年寒冬天数比较长，公司的日常生产是否会受到
影响？

回复：尊敬的投资者您好，哈药的生产线均为现代化设备设施，
不受气候影响。感谢您的关注。

62.面对行业政策的巨变，未来的核心竞争力是什么？

回复：尊敬的投资者您好！在产品营销方面，首先，公司仍然以重
点品种为依托，积极跟进和参与多地区的集中采购，在提供性价
比高、质量过硬的优质产品同时，扩大公司品牌影响力。二是抓
住政策和产品升级的机遇，以消费者需求为导向，借助新产品上
市及潜力产品的开发，充分开拓市场，触达终端形成互动粘性，
提升产品竞争力。三是优化客户及运营，与企业发展战略相同的
重点客户协力前行，形成战略联盟。四是强化营销团队建设，增
强团队协作和服务意识，加强专业人员的销售效能管理，不断优
化和提升最小单位效能，为公司营销目标管理提供坚强的管理支
撑。五是在合规前提下，增加产品市场投入，拓宽主流业务合作
平台，丰富市场推广手段，加强产品推广和终端市场维护，促进
支持业务增长。感谢您的关注。

日期 2022 年 5 月 12 日