【问】其实制约贵司股价主要是销售费用过高，和并购企业产生的收益不大，反而产生了巨大的商誉。看到贵公司三季报销售费用有一定程度的下降，请问贵公司有进一步控制销售费用的计划吗？贵公司未来一年有并购药企或医院的计划吗？贵司目前进入新版医保的独家药的销售情况如何？谢谢！ 【答】益佰制药：您好，销售费用偏高是制药行业普遍现象，每家公司成本费用率相差无几，我国的医药营销政策近年未发生大变化，公司销售人员属于合伙人，公司需要支付销售费用进行学术营销推广，这种销售模式合法合规。公司一直在做挖掘降低销售费用、管理费用潜力的相关工作。公司寻找优质药企或医院标的工作一直在开展，谈判并购过程较为复杂，无法预测并购进度。此次公司有4个独家品种新进国家新版医保目录，由于受到新医保目录执行、医院招标、医院对产品培养、公司对医生培训等流程的影响，新进医保目录产品需要几年的销售培育才能成熟放量，对公司业绩增长的贡献将在未来3-5后才能发挥效果。现阶段我们更看重公司现有核心品种洛铂和艾迪注射液解除适应症限制这一调整给公司目前发展带来的机遇。艾迪注射液在本次新版医保目录中，划分在治疗用药目录中，且没有癌种使用限制，而艾迪在市场上的几个主要竞争产品在新版医保中被限制用于某些癌种或者划分在辅助用药目录内，这使市场的竞争态势发生了有利于我们的变化。洛铂是铂类1.1类新药，近年销售均保持高速增长，期望未来成为公司大品种。感谢您长期对公司的关注！¶¶2017-12-15 12:14:24 §