证券代码：600556 证券简称：天下秀

天下秀数字科技(集团)股份有限公司

投资者关系活动记录表

■特定对象调研 □分析师会议

投资者关 □媒体采访 □业绩说明会

系活动类 □新闻发布会 □路演活动

别 □现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

2021 年 5 月 10 日

时间 2021 年 5 月 12 日

2021 年 5 月 24 日

地点 北京市朝阳区三里屯西五街 5 号院 D 座

李檬 董事长

上市公司 于悦 董事会秘书

接待人员 张伊瑶 证券事务经理

姓名 朱玲 投资者关系经理

王银银 投资者关系经理

嘉实基金 刘杰

建信基金 李蕤宏

兴全基金 朱可夫

人保资产 朱锐

人保资产 张海波

静衡投资 李远卓

金元顺安 徐勇

参与单位 壹玖资产 赵旸
名称及人 国寿养老 高媛媛

员姓名 金建投资 张宇滨

天治基金 陈付佳

东吴基金 朱冰兵

国寿安保 宋易潞

中银资管 李娜

中银基金 杨庆运

国联安基金 周维

中金公司 张雪晴

华安证券 姚天航


东北证券 钱熠然

天风证券 李田

东吴证券 李赛

中信建投 夏洲桐

Baillie Gifford Investment Management 林筱茜

Q1：公司红人营销业务与传统广告业务的区别？

A1：1）天下秀作为红人新经济行业的一家平台公司，连接内容创作
者、MCN 和品牌客户、中小商家、代理商，通过 WEIQ 平台为两端
用户进行需求匹配。2020 年，平台注册红人账户数累计达到 147.44
万，其中能够迅速响应的职业化红人账户数达到 29.06 万，入驻的
MCN 机构的数量达到 7,491 家，活跃商家客户数达到 8,342 个。
红人端和客户端都具备数量多且分散的特点，且互相不了解，WEIQ
平台通过完善的自助化交易流程和保障机制为双方提供数据参考，
撮合成交。2）公司通过图文、文章、视频、直播等多种营销服务形
态与红人建立合作，多年来不断积累订单数据，综合各平台及不同
阶段 KOL 优势，设计针对客户需求的矩阵式解决方案。3）公司扎
投资者关 根红人营销赛道，通过不断完善 WEIQ 平台功能，提高专业服务能系活动主 力，为客户提供一站式的解决方案，统一解决商业问题、商务问题、要内容介

绍 数据问题、合同问题、法务问题等。

Q2：公司 2020 经营性现金流下降的原因？

A2：根据公司的业务模式需要在较短时间内付款给红人端，但客户
端回款时间相对较长。得益于平台高效的匹配机制和良好的营销效
果逐渐被市场发现，公司 2020 年业务增长迅速，平台全年处理订单
达 124.7 万笔，尤其是品牌客户迅速增加，公司给予资信较好的品
牌客户相对较长的账期，客户端应收账款增加，导致经营性现金流
下降，属于业务快速发展过程中的正常现象。公司目前正常回款中，
现金储备充裕，业务进行正常。

Q3：看到公司不断推出创新业务，未来是如何规划的？


A3：1）公司作为一家在红人经济领域成功构建连接流量平台、品牌
商家、中小商家、内容创业者、MCN 机构、消费用户等几大核心要
素完整闭环的生态型服务平台，致力于用技术驱动去中心化的红人
新经济的新型基础设施建设。2）目前，公司已经成功构建了以红人
营销平台 WEIQ 为主营业务，以 IMSOCIAL 红人加速器、自媒体价
值排行及版权管理机构 TOPKLOUT 克劳锐、西五街 APP 及 IRED
红人教育为生态链创新业务的“红人经济生态圈”，已为不同发展阶
段的红人（内容创业者）提供 商业变现、创作社区、赋能加速、价
值评估以及职业化基础教育等多样化服务，同时为中小商家及品牌
客户提供在线红人营销平台，构建了一个完整的业务矩阵，组成了
体系完整的红人新经济“齿轮”。3）未来，公司将继续深度发掘消费
品牌、红人资源两端的商业潜力，以精准的曝光、优质的转化更进
一步构建高效传播矩阵，将成熟的红人营销平台与创新业务矩阵相
互赋能，使之形成彼此咬合、相互推动的飞轮效应， 进一步构建新
经济商业生态体系，推动红人新经济的全面普及。

Q4：公司合作的红人中，头部红人和腰尾部红人的占比分别是多少?
A4：2020 年，红人从公司获得的收入中，头部红人获得收入占比
17.4%，其余收入为腰尾部和纳米级红人获得。公司为客户提供矩阵
式的营销策略，即商家客户同时与众多不同影响力的红人进行合作。
得益于历史数据沉淀及对内容创作者的准确分析把握，公司的
WEIQ 平台能够实现商家客户需求同时与大规模红人数量的订单匹
配与执行。平台高效的匹配撮合模式既保障了海量腰尾部红人的权
益，帮助其实现私域流量的价值变现，也在实现商家客户的需求的
前提下，实现了降本提效的目标，同时促使了整体红人生态保持态
健康均衡发展。

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（如有）
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