证券代码：600556 证券简称：天下秀

天下秀数字科技(集团)股份有限公司

投资者关系活动记录表

■特定对象调研 □分析师会议

投资者关 □媒体采访 □业绩说明会

系活动类 □新闻发布会 □路演活动

别 □现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

时间 2021 年 06 月 1 日-7 月 12 日

地点 北京市朝阳区三里屯西五街 5 号院 D 座

上市公司 于悦 董事会秘书

接待人员 朱玲 投资者关系经理

王银银 投资者关系经理

安信证券 焦娟

安信证券 王晶晶

百年资管 冯轶舟

招商证券 顾佳

东方证券 项雯倩

睿远基金 胡大林

参与单位 东方资管 胡怀瑾
名称及人 财通证券 潘宁河

员姓名 德邦证券 崔世峰

汇迪投资 林木

汇迪投资 王涛

财通基金 苗瑜

Sylebra Capital 魏然

Millennium 邓晓超

国泰君安证券 陈筱

华夏未来资本 褚天

Q1：客户成功投放广告之后，是否存在绕过平台直接找红人进行后续合作的
情况？

投资者关系 A1：首先，WEIQ 平台广泛连接全网超过百万的红人（内容创作者），通过 活动主要内 大数据分析，对红人账号进行多维度评估和量化，为客户的营销需求提供矩
容介绍 阵式的解决方案，此类“矩阵式”的营销合作策略对平台并行处理能力有较
高要求；其次，单个红人粉丝数量有限且很快被覆盖，客户重复使用相同红

人，效果并不会持续或叠加，平台通过最新数据重新匹配红人，提升客户的
营销效率，进而帮助商家客户提高传播声量、沉淀内容并实现品效合一；最
后，WEIQ 平台通过对商家进行资质认证、信用评级，担保每一笔交易，保
障商家与红人双边的资金安全。2020 年，公司品牌客户的留存比例为 78%，
留存客户整体收入金额同比增加了 38.6%，表现了良好的客户满意度及后续
合作情况。

Q2：公司的主营业务 Weiq 平台具体的业务流程是怎样的？

A2：公司通过 WEIQ 平台将有营销需求的企业与有营销供给能力的红人建立
连接，并依托大数据技术，分析企业的营销需求，精准匹配相应属性的红人
账号，组合不同层级红人形成矩阵式投放方案。同时，为商家提供红人账号
匹配、一键直连沟通、生成订单支付、实时效果追踪、营销总结反馈、数据
沉淀等全流程服务。

Q3：如果未来流量集中在单一平台，公司如何应对？

A3：由于流量平台用户类型和调性等方面存在差异，各位客户在选取平台精
准投放的同时，也需要跨平台投放，以更好的根据品牌特点有的放矢，更加
全面的覆盖目标人群，提高营销效率。各类平台红人覆盖用户数和发稿数的
差异，或使某些单个平台更适合进行短时间的品牌引爆，但需要配合其他流
量平台逐渐使产品深入用户心智。公司作为具备跨平台用户数据的红人营销
企业，能够根据各类客户的需求，提供单平台和跨多平台的矩阵式解决方
案，帮助客户更好的实现需求。

Q4：公司 WEIQ 平台与头部、腰尾部红人合作的倾向？

A4：红人营销的特点是商家客户同时与众多不同影响力的红人进行合作。
2020 年，从公司获得收入的红人结构为：头部 17.4%、腰部 57.4%、尾部

24%、纳米级 1.2%。红人营销正处于高速发展的阶段，组合不同层级红人的
矩阵式化投放方式成为行业趋势。WEIQ 平台高效的匹配撮合模式能同时保
障海量红人的权益和商家客户需求，促使整体红人生态保持健康均衡发展。

备注