2017-05-24
三年，筚路蓝缕，春华秋实。国家推进丝绸之路经济带、海上丝绸之路建设的卷轴正在逐步铺开。

紧跟“一带一路”建设，在一批在建、投运的电力、能源项目中，都能看到中天科技集团（简称“中天科技”）的身影。近年来，中天科技遵循和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢的丝路精神，秉承“共商、共建、共享”的原则，积极投身“一带一路”建设，内夯基础，外赢市场，在“一带一路”沿线精准布局，稳步推进“产业向高端延伸，市场向国际延伸”的战略，既为企业走向海外探索了路径，为中天品牌赢得美誉，也为“中国制造”提振信心，更为沿线国家加快发展提供了有力支撑,堪称中国能源装备企业走出去的典范。

制定“一带一路”三步走战略

多年来，中天科技专注精细制造，矢志科研创新，精心打造光电线缆产品，逐步发展成为行业领军企业，有些产品在国内市场占用率已经超过30%，个别产品甚至超过70%。

然而随着国内行业生产规模的不断扩大，中天科技的高层领导早在几年前就敏锐地意识到这一点，果断决定实施“走出去”战略，把产品销售的触角延伸到海外，以解决自身发展壮大与市场趋于饱和的矛盾。

据中天世贸公司总经理曲直介绍说，在“一带一路”沿线的65个国家中，中天科技有业务合作的国家达59个，覆盖率为92.19%。为适应海外市场变化、紧抓“一带一路”市场机遇，中天科技从装备贸易、投资设厂、工程总包等三方面，加快推进“走出去”战略，进行转型布局。

“我们可以说是业内最早进入海外市场的企业之一，最初是以贸易为主。2008年，我们开始真正走出国门，我们的目标是定位知名跨国公司，海外市场营收要占到整体份额的30%。”中天科技集团总裁薛驰早前就曾表示。

在开展一般贸易方面，截至目前，中天科技产品已出口海外144个国家，设立6个营销中心及48个办事处，销售网络覆盖“一带一路”沿线65个国家中的59个，基本形成 “无盲点”覆盖。在“一带一路”沿线国家的销售占比也逐年升高。2014年中天科技在“一带一路”沿线国家的销售额占整体国际销售总额的53.35%，2015年该比例增至60.84%，2016年占比高达68.37%。

在出口贸易取得不俗业绩的基础上，从2013年开始，中天科技相继在海外设立工厂，至今已建成的4家工厂中，布局在“一带一路”沿线的有印度工厂、乌兹别克工厂及印尼工厂。这些工厂的开工，优化了“一带一路”沿线所在国家通信、电网的基础建设，降低了传统电力线路的能耗，为数以万计的居民带去了通信的便利，使生活质量得到根本性的改善，同时也为当地居民提供了一部分劳动岗位，缓解了当地政府的就业压力。

这其中，中天科技采取了多个举措达成战略目标，其一是梳理“一带一路”沿线国家，寻找潜力较大的市场，例如目前在东南亚印尼等国家进行调研。初步目标要在未来几年增加2~3家海外子公司。其二是加大系统解决方案，从产品出口向总包方向发展，通过国家扶持资金等政策机遇和国家电网等合作伙伴，承接海外工程。

近年来，中天科技完成了出口产品的同时，逐步向工程总承包延伸，为客户提供系统解决方案。

该公司广纳精英才俊，提出了“本土人才国际化，国际人才本地化”的口号，成立专业总包团队，具备架空线路、陆地电缆、带电施工等综合项目的设计、投标及执行能力，在“一带一路”沿线国家着力推进总包项目，已取得显著成效。在印度市场，成功获得印度国家电网两个总包项目；在孟加拉市场，获得1.21亿元海底电缆、架空线与变电站总包工程；今年初又收到德国Tennet公司中标通知书，确认中天海缆中标“EnBwHoheSee海上风电连接用海底电缆生产、交付及安装总包工程”项目。

工程总包最能体现一个公司的整体实力和水平，尤其是海缆工程总包项目。海缆是技术要求最为严苛的产品，欧洲是全球风电最高端的市场，而德国又是欧洲市场里最为高端的细分市场，欧洲高端市场选用中天海缆，打破了长期以来国际市场对国内海缆形成“产品单一不配套，技术标准不高”的固有概念，标志着中天科技代表中国海缆制造的最高水平，已成为全价值链集成服务商，跻身于海缆国际俱乐部，为“一带一路”沿线工程奠定了技术基础，开创了历史新篇章。

输送更多优质产品和服务

在国内，中天科技稳居第一方阵时，就早已放眼海外广阔的市场，作为第一批走出去的中国光电线缆制造企业，不仅是线缆产品出口总量的排头兵，也是 “一带一路”建设坚定的践行者和探路人。

据统计，截至2016年底，中天海外销售的电力线缆产品，仅“一带一路”沿线国家的在线运营就已超过20万千米，其中重点产品OPGW，在印度及波兰市场均达到60%以上的市场占有率，深受当地电力公司的 青睐。与此同时，中天光缆、射频、宽带接入等通信方面的产品，在“一带一路”沿线国家的在线运营也达近50万千米。
“例如在孟加拉国，我们承接了2000万美元的总包工程，从设计到施工到产品供应，我们能够全部提供。”薛驰表示。

此外，中天海缆在交流海缆、柔性直流海电缆和海底光缆的技术成熟度上均处于全球领先水平，已为沙特、印尼、越南、土耳其等十余个国家提供海底光电缆整体系统解决方案。

中天科技海缆总经理薛建凌表示，服务国家“一带一路”倡议市场前景广阔，尤其是中亚、西亚等国移动通信普及率尚低，网络升级拓展需求旺盛，电网互联互通是推进“一带一路”建设的突破口。作为我国海缆装备的龙头企业，中天科技将利用独特的技术优势，进一步加大走出去的力度，为实现“一带一路”各国信息交互平台以及海洋能源建设能源互联网提供更先进的海洋装备和技术支持。

中天科技发力“一带一路”建设，一方面满足了“一带一路”沿线发展中国家基础建设过程中重要领域的产品和技术需求，改变了这些国家以往单纯依赖外援“输血”求得生存的局面，逐步形成依靠自身增加“造血”功能的发展模式，拉动当地经济长远持续发展；另一方面中天科技为“一带一路”沿线国家输出更多更优质的产品和服务，增加了产品在海外的市场份额，进一步扩大中天品牌影响力，促进和推动中天科技产业向高端延伸，市场向国际延伸，加快海外便利化投资步伐，为推进“一带一路”建设的全面落实，做出了有益的尝试。

着眼未来，期待中天科技在国际市场上一展宏图，打造“中国制造”新名片。（文章来源：中国电力报 记者：秦虹）