茅台在电商和商超渠道或将有更多动作。据茅台集团官网消息，阿里巴巴集团副总裁钟天华日前到访茅台集团，双方表示将在更多领域展开合作。河南丹尼斯集团也与茅台集团举行了座谈，有意将“平价”茅台酒引入河南商超。

　　与阿里将深入合作

　　10月16日，阿里巴巴集团副总裁钟天华到访茅台集团。茅台集团副总经理杨建军表示，过去茅台借助阿里平台优势和技术支持，为茅台酒及酱香系列酒开拓了市场和空间。未来，茅台希望能够与阿里巴巴在电商、金融、物流、供应链、科技、智库交流等领域开展更深入的交流合作。

　　公开信息显示，茅台最早于2006年设计了分销系统和商城，设想的商业模式是线上下单，各地专卖店就近配送。2010年，茅台自建的B2C电商平台上线。2013年，茅台开设天猫官方旗舰店。2014年，贵州茅台集团电子商务股份有限公司成立，提出茅台云商战略。

　　2018年9月，阿里巴巴集团董事局主席马云率队到访茅台。茅台集团党委书记、董事长李保芳表示，马云此次到访为双方未来合作定下调子，希望借助阿里的技术实现“酿造”向“智造”转变。

　　除解决供应链问题外，电商渠道也成为茅台集团控价稳市的手段。2019年7月18日，贵州茅台酒销售有限公司拟向全国计划招募3家综合类电商，计划投放400吨53度500ml飞天茅台酒。天猫、苏宁易购最终入选，仅十一期间，两大平台上就有超636万人次抢购“平价”茅台酒。

　　河南商超渠道或落地丹尼斯集团

　　继首批商超渠道招商落地后，河南丹尼斯集团于10月15日到访茅台。丹尼斯集团董事长王尚卿表示，丹尼斯可助力茅台在河南市场实现更好提升，让消费者在放心渠道买到平价的茅台酒和齐全的茅台酱香系列产品。

　　茅台集团副总经理杨建军表示，2019年茅台集团把与商超合作作为营销转型战略之一，从4月份开始与部分商超合作，并计划逐步向全国多个省市拓展区域性市场。茅台希望和丹尼斯这样发展成熟的商超按照相关规定合作。

　　今年4月19日，贵州茅台酒销售有限公司首次公开对全国、贵州省内商超、卖场招商，计划投放600吨飞天茅台，首批入围的全国商超、卖场为华润万家、康成投资(大润发)、物美集团；首批入围的贵州本地商超、卖场为贵阳星力百货、贵州华联、合力购物。

　　业内认为，商超会员制目前已成茅台实施控价政策的有效手段。十一前夕，物美超市计划每日向市场投放2万瓶飞天茅台，即4天投放总量将达到8万瓶。而在中秋前，贵州茅台酒销售公司还在2天内向Costco上海店集中投放了5万瓶茅台酒。