杭萧钢构:2022年5月25日线上分布式光伏论坛交流记录
杭萧钢构资讯
2022-05-26 00:00:00
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杭萧钢构股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系 ☐特定对象调研 ☐分析师会议

活动类别 ☐媒体采访 ☐业绩说明会

☐新闻发布会 ☐路演活动

☐现场参观 ☐电话调研

☒其他:分布式光伏论坛——合特光电专场机构交流会

调研时间/调研人员 2022 年 5 月 25 日 10:00-11:00

单位 中金公司王平川组织杭萧钢构分布式光伏论坛,参会单位:Bin

Yuan Capital、chundai International、COFCO (BVI) No.9 Ltd、
LMR Partners、VALUABLE CAPITAL SPC、Winfor Capital、YF

Life、财通证券固定收益部、财信证券资管、东海基金、弘毅

远方基金、华夏未来资本、诺德基金、平安基金、平安证券、

施罗德交银理财、太平基金、万家基金、长江资管、长信基金、
中信证券资管、Zeal AM、博时基金、浙江旌安投资、北京诚

盛投资、北京神农投资、北京禹田资本、晨燕资产、广东德汇

投资、广东莲花私募证券投资、广州市圆石投资、海南容光私

募基金、杭州凯昇投资、华宝信托、晖锐私募基金、建信保险、
昆明云能资本、山东惠瀚产业发展、山东金仕达投资、上国投、
上海电气集团财务公司、上海富唐资产、上海鹤禧投资、上海

明汯投资、上海天猊投资、深圳达昊控股、深圳恒健远志投资、
小郁资产、一苇资本、银杏谷资本、涌容资产、优办资本、中

国出口信用保险公司

调研时间 2022 年 5 月 25 日

调研地点 线上论坛

上市公司接待人员 杭萧钢构副总裁兼董事会秘书宋蓓蓓、合特光电董事长张群芳

投资者关系活动 论坛首先由合特光电董事长张群芳介绍了光伏行业、太阳能

主要内容介绍

电池技术、合特光电钙钛矿叠层电池技术等情况。

目前光伏产品同质化竞争严重,产品以屋顶光伏为主,双碳

背景下,太阳能应用场景需要拓展到建筑 BIPV、交通 TIPV 等诸多

领域,未来光伏+应用模式更具有竞争力。

太阳能电池分为晶硅电池和薄膜电池。传统晶硅电池主要是

Perc 电池,目前 Topcon、IBC、SHJ、HBC 等是技术发展方向,转

化效率理论极限 29%。薄膜电池主要是 CIGS 和 CdTe,目前 PSC 钙

钛矿、GaAs 是发展方向,理论效率极限 29%。以上量产技术都是

单结电池,要突破理论极限达到 30%以上转化效率需要考虑叠层

电池,目前有团队在研发的叠层技术有钙钛矿+(CIGS/PERC/SHJ)

等,从规模化量产工艺考虑钙钛矿+SHJ 叠层电池最具有发展潜力,


兼具成本优势及性能优势(转化率>30%)。

合特光电的晶硅薄膜技术是自主知识产权技术,该技术可以

外延生长超薄硅片(厚度<50um)。公司的晶硅薄膜/异质结钙钛矿

叠层电池技术,通过新材料新工艺调节半导体材料带隙和界面钝

化,优化叠层电池带隙匹配,提升电池性能,可以实现 30%以上

转化效率,随着工艺产业化,在保证产品性能的情况下,公司将

对设备及原材料逐步进行国产替代,这将降低生产制造成本。异

质结钙钛矿电池具备更高的单位面积功率、稳定的发电性能、柔

性化、轻质化等优点,可以跟建筑材料完美结合,实现真正意义

上的一体化。

合特光电产品最大优势是多类型、差异化并提供整体化解决

方案,是真正的绿色建筑材料。发电瓦、发电幕墙、发电地砖等

产品可以替代现有建材,提供光伏建筑一体化完美解决方案,无

论从性能、外观和成本上都有一定的优势。异质结钙钛矿电池产

线布局及投产,公司产品的市场竞争力会更强,我们的成本优势

也会更加明显。

随后针对投资者关心的重点问题作了具体交流,纪要如下:

1、请介绍现有 BIPV 客户的情况。

答:目前客户以央企、国企、政府为主,有小部分来自韩国

的海外订单。2022 年以来欧洲光伏市场持续火爆,而欧洲光伏组

件 80%依赖进口。PVInfoLink 的数据显示,预计 2022 年欧洲新增

光伏装机有望超过 40GW,同比增长超过 54%,我国光伏产业链价

值约占世界的 80%,全球新增光伏装机持续增长,对国内产品的

需求会有进一步拉动,随着国外市场需求的增加,公司将紧密跟

踪市场动态。

2、目前公司技术团队主要来自哪里?

答:公司以张群芳博士为首,以异质结及钙钛矿电池领域资

深研究人员为核心成员组建了技术团队。张群芳先生是合特光电

董事长,毕业于中国科学院研究生院凝聚态物理专业,是法国综合


理工大学博士后。在光伏行业已有 20 年从业经验,深耕于太阳能

电池领域及组件技术产品领域。

3、异质结钙钛矿电池中试线进展情况及 BIPV 订单情况。

答:目前电池产线正在设计阶段,计划三季度会向设备供应

商下采购订单,年底实现投产。合特光电 2021 年 11 月建成第一

条年产 100 万平方 BIPV 智能生产线,截至 2021 年报披露时间,

累计签订合同 2300 余万元,并且有较多的储备项目。公司客户主

要为央企、国企,受疫情影响,很多项目还未复工,对储备项目

转为实际订单造成一定影响。

4、杭萧钢构钢结构主业及合特光电的 BIPV 如何协同发展。

首先,在产业的发展大趋势下,建筑体作为能源使用的终端

物理场景,在光伏组件集成建产品后,真正实现了产能和用能对

象的“合二为一”,是最环保最理想的绿色建筑形态。钢结构的主

体结构可以直接作为光伏构件的支撑结构,既降低了安装施工的

系统成本,更大大增加了光伏发电的立面空间,是产业发展的大

势所趋。从这个概念上说,合特光电的 BIPV 让杭萧钢构在绿色

建筑的产业道路上,得到了科技发展层面的更高提升,使得我们

能够为客户提供更加多元的建筑一体化解决方案。未来绿色光伏

建筑一体化的大方向是明确的,但目前来看市场还需要培育期和

规划期。

杭萧钢构和合特光电在市场的协同发展上,我们主要从两个

方面考虑:

存量市场方面,公司本身、公司旗下子公司以及战略合作伙

伴现有或新建工厂均有屋顶光伏建设需求,这既是建设绿色能源

工厂的客观需要,也是为了进一步打造企业自有的示范性项目,

目前杭萧萧山工厂厂房基本完成了光伏屋顶的一期改造;

增量市场方面,合特光电协同杭萧钢构的市场客户资源,共

谋市场发展,进一步开拓工业建筑、住宅商用建筑、大型公共建

筑等各类建筑体的光伏产品的应用场景,推动超低能耗建筑、近


零能耗建筑发展,在未来绿色建筑的一体化集成服务上抢占先发

优势,获得更大的市场认可度。这不仅是将合特光电优势技术得

到最大程度市场化推广,也是将杭萧钢构的钢结构主业做了进一

步延伸,成为公司新的营销特点,实现双向的协同共赢。

5、BIPV、TIPV 产品竞争对手分别有哪些?我们的产品和竞争对

手相比具备哪些优势?

答:BIPV 竞争对手主要是生产薄膜太阳能电池的企业,不同

的产品竞品对象不同,但多类型产品、差异化优势、整体化解决

方案,是合特光电区别其他厂家的最大优势特点。

从柔性轻质化组件来看,合特光电产品的优势主要有:第一,

重量更轻更薄更柔,可以做到每平米 2.5 公斤左右,市面上大多

是 8 公斤左右;第二,产品寿命更长,可以做到 25 年,市面上

普遍是 15 年寿命;第三,产品均按照建筑材料标准设计,防火

等级达到 A 级。国内主要竞争对手为上迈、一道和日托。合特光

电的产品在性能、成本上,较竞争对手有相对优势。

光伏幕墙国内竞争对手有中建材、龙焱、瑞科等,国际有瑞

士 Swissinso 公司。合特光电的彩色发电幕墙比中建材、瑞科发

电效率高,单瓦成本优于中建材、龙焱和瑞科,是目前极少数颜

色与尺寸可定制的产品。

光伏地砖是公司目前主打的产品之一,以差异化策略作为市

场竞争优势。第一,光伏发电地砖除了发电功能,还会有景观亮

化、 智能互动、信息控制处理功能等,是整合集成比较强的产品,

技术含量较高。第二,合特发电地砖具备较高的承重、耐压、防

滑、 耐用等性能,是可以完全替代普通砖块使用,这样一来可以

更加 充分利用大面积道路区域发电。从某一程度上,这也是向道

路交通应用领域的有效延伸,具有广阔的应用前景。国内竞争对

手有汉能、地洲。合特光电的产品成本比这两家低,他们的颜色

单一尺寸固定,我们则颜色可选,尺寸可定制。同时我们可以实

现批量交付,所以客户的欢迎程度也是比较高的。


目前 TIPV 这个领域的竞争对手较少,行业标准也还没有出

来,但是合特光电已经在参与绿色交通行业标准制定工作,属于

TIPV 光伏智慧交通领域的早期入局者。2021 年 12 月 2 日,绿

色交通产业发展研讨会上提出,在新能源基础上的新交通体系,是

新能源革命的五大支柱。构建绿色交通体系,将推动中国交通的高

质量发展。绿色交通现在可以说是大势所趋,未来市场潜力巨大。

合特在绿色交通领域已有隔音屏和防眩板这两个比较成熟的产

品,和交通投资类大型国企也有过项目合作;光伏路面方面,合

特已经在给相关项目做设计方案了,未来有进一步的进展也会和

大家主动沟通。合特的太阳能发电公路产品已经研发成功并通过

了全面性能测试,未来会选择合适的时机推向市场。

6、合特光电的产品与市面上的分布式光伏屋顶相比有什么优势。

答:BIPV 首先是建筑材料,其次是它的光伏发电作用。BIPV

指的是与建筑物同时设计、同时施工和安装,可作为屋顶、幕墙、

天窗等建筑物外部结构的组成部分,它除了发电性能,还兼具装

饰、建材功能,需要满足建材的透光、防火、防漏等本身的性能

要求。BIPV 直接将设备作为墙体或屋顶,屋面系统把太阳能利用

纳入建筑总体设计,外观整体性更强,屋面结构受力清晰,且不

需其他固定结构的特性使其防水性能好,施工难度低,而价格上

BIPV 亦存在优势,未来光伏组件与建筑集成后成为不可分割的建

筑构件,这个市场将有巨大的增长潜质。

7、公司产品销售体系是怎样的?

答:公司目前销售方式是以自有团队+杭萧钢构营销人员协作

的方式展开。销售策略以央企、国企、政府机关客户为主,同时

推进低碳产业园项目的落地,为客户提供整体的解决方案;杭萧

钢构充分调动内部的市场营销人才,以合特光电为新的亮点方案,

进一步开拓工业建筑、住宅商用建筑、大型公共建筑等各类建筑

体的光伏产品的应用场景。


8、疫情对合特光电的影响。

答:首先,疫情对公司新产品的推广是有较大影响,比如原

计划 4 月份由合特光电承办的中国光电建筑专委会创新年会上进

行的合特光电产品发布会,因为疫情,没有如期举行;原计划是

5 月底在上海 SNEC 展会上推出新产品,现在展会延期到 11 月份;

从原材料采购情况看,公司原材料供应商主要集中在长三角地带,

且供应商数量较多,公司备货周期在 15-20 天,目前影响不是太

大;从订单角度看,因为公司客户主要是央企、国企、政府机关,

目前公司储备了较多项目,疫情延缓了订单的转化,随着疫情好

转,我们对储备项目转化为实际订单是有信心的。

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