宝鸡钛业股份有限公司

2022 年 6 月投资者调研采访记录

来访单位：德邦证券、东方阿尔法、天风证券
会谈内容：

问题一：请问钛产品的主要用途是什么？

回答：钛金属因其良好的耐腐蚀、比强度高、耐高温的优良在化工、两碱、制盐，航工、航天、舰船、电力、医疗、武器装备等方面得到广泛使用，随着钛冶炼技术的进步，将来钛必将等到广泛使用。
问题二：国内外钛行业需求结构差异？

回答：总的来讲，钛行业国内外市场需求差异大，美国、俄罗斯因为航空业发达，航空用钛占比较高，而且钛材企业生产规模大，盈利能力较强；日本，主要是民用钛材，主要用在建筑、医疗、眼镜架等。目前钛行业在我国航天航空、石油、化工、医疗、建筑、生活用钛、舰船等领域有较大市场需求和市场空间。

问题三：近三年公司产品成本构成如何？

回答：公司产品成本由原材料、辅料、人工工资、能源、折旧、制造费用等项目构成，直接材料占产品成本的比例较高，在80%以上。
问题四：公司现有的技术水平、管理水平以及人员能否顺利的保障募资投资项目的完成？

回答：经过多年的发展和积累，公司已形成了良好的技术人材储备和管理人材及经验的储备，公司在对去年募集资金项目进行前期评估时已充分考虑了各方面的情况，项目的实施将由充分的技术和管理
保障。

问题五：公司去年业绩增长的因素是什么？今年在营销上有何突破？

回答：2021 年，公司积极把握钛行业市场发展机遇，加大市场开拓力度，持续深化改革创新，经营质量和运行效率得到进一步提升，主营业务产品销售收入同比增长，盈利能力显著增强，使得公司本期经营业绩同比增长。

公司将根据客户需求，调整销售策略，满足不同结构层次的客户对产品质量和服务质量的差异化需求，同时注重强强联合，积极与战略重点客户建立长期战略合作关系，签订长期框架协议，巩固和提升市场占有率。