京东签下千亿大单 婴幼儿配方奶粉市场格局面临深度重构

中国商报/中国商网(记者 张涛)3年1000亿!1月16日下午，15家全球15家婴幼儿配方奶粉品牌商聚集京东总部，签下震惊业内的大订单，场面颇为壮观。

据悉，这次与京东超市签下千亿元大单的婴幼儿奶粉制造商是惠氏、美素佳儿、达能、美赞臣、雅培、雀巢、a2、贝因美、君乐宝、完达山、圣元、伊利、飞鹤、合生元、雅士利等全球15家企业，这些知名品牌基本上覆盖了整个婴幼儿配方奶粉市场。根据所签订的战略采购协议，未来3年，京东超市从这15家品牌采购婴幼儿配方奶粉的金额将超过1000亿元。不仅如此，京东超市还将与上述品牌展开更加深度的战略合作，为品牌制定更高效的销售计划和更精准的营销规划。这意味着已经在婴幼儿配方奶粉领域已大幅领先的京东将进一步加速奔跑。



京东超市与全球15家知名婴幼儿配方奶粉品牌签订了“3年1000亿元”的战略采购协议。

作为婴幼儿配方奶粉国内市场线上线下的最大零售平台，2017年，京东超市持续领跑行业，其不仅是美素佳儿在全球市场的最大零售渠道，同时也是惠氏、达能、雀巢、雅培等品牌在中国市场最大的零售商，其中惠氏、美素佳儿、达能等多个婴幼儿配方奶粉品牌在京东超市的年销售额均突破了10亿元。

数据显示，2017年，美素佳儿高端皇家系列婴幼儿配方奶粉销量在京东平台上同比增长超过600%。618购物节期间，美素佳儿金装3段荣登超级单品第一名;京东11.11全球好物节上，美素佳儿在京东平台的销售额是去年同期的2倍。同样，达能旗下的爱他美、诺优能品牌在京东超市平台上也实现了高速增长，爱他美的年度销售额是去年同期的2倍。此外，惠氏旗下启赋有机新品选择在京东平台上独家首发;618大促期间，惠氏获得京东超市及母婴品类销售额双第一;11.11期间，新品启赋3段1分钟售出了超过2000罐，当天销售额是去年同期的3倍。雀巢、雅培等品牌2017年在京东超市也取得了不俗的表现。

根据有关机构的统计数据，目前，线上销售的婴幼儿配方奶粉已占据整个市场份额的30%，其中，京东占据了线上58%的份额，而天猫的市场份额仅为27%。在婴幼儿配方奶粉领域，京东的市场份额不仅大幅领先于其他电商，销售增速也高达69%。

业内人士认为，正是京东超市在母婴行业拥有强大影响力，在2018年开年之际，全球知名婴幼儿配方奶粉品牌再次坚定的选择与京东在一起。

“2017年，京东超市与全球各知名婴幼儿配方奶粉品牌创造了一个又一个的销售记录。未来，京东将继续与最具实力的品牌们展开更深度的合作，依托领先的大数据、技术、物流等核心能力，助力品牌们实现品牌价值和销量双提升，将更多高品质的产品带给中国宝宝，开创婴幼儿配方奶粉行业的全新格局。” 京东商城消费品事业部总裁冯轶表示，随着消费升级，用户更加重视品质商品和服务。在这样的情况下，企业只有提供真正高品质、有内涵的产品才能在市场上获得更多消费者的信赖，并成为市场的赢家。

2017年呈现在母婴消费市场的一个特征是:惠氏启赋、美赞臣蓝臻、A2白金、美素佳儿皇家等高端、超高端、有机奶粉成为新的消费趋势，获得更多消费者关注。同时消费者对商品品质需求的提升，促使越来越多的婴幼儿配方奶粉重点品牌在超高端系列发力并投入大量资源，向高端、高品质持续迈进。因此，2018年京东超市计划为品牌商制定更符合消费者需求的营销策略，并在渠道、价格、产品等方面提供更科学的建议，从而增强品牌的市场竞争力。与此同时，为了更好的促进品牌销售，京东超市从2018年开始，将为这些品牌们制定详细的销售计划，推动新的销售突破，共同扩大婴幼儿配方奶粉市场规模。

根据京东的战略规划，2018年京东奶粉品类将在产品布局、多元营销和无界零售单个方面全方位发力。在产品布局方面，京东将通过首发、包销、定制等方式全面突进;在市场营销方面，京东将在基于零售创新中心、智慧营销平台强化创新和数字化营销的同时，进一步深耕内容营销，并强化娱乐营销;另外，京东也将继续加码线上、线下无界零售，重构婴幼儿配方奶粉行业格局新格局。据悉，今年，京东线下母婴店将从目前的500家发展至1000家。

业内人士认为，随着京东1000亿元采购大单的落地，在无界零售战略的推动下，婴幼儿配方奶粉行业乃至母婴行业的市场格局正在演绎深度重构。