阿里巴巴12亿投资自贩机第一股！欲吃通线下全场景零售？

科技地平线

百家号11-2014:48

昨日，新三板公司友宝在线发布公告称，公司于2018年11月19日与上海云鑫（阿里旗下蚂蚁金服全资公司）签订了投资意向书。根据意向书，上海云鑫有意愿以增资形式向公司投资总计12亿元人民币，投资价格拟定为9.5元/股。无疑，这对智能货柜乃至无人零售行业来说都是一个不小的事件！那么，我们来分析下这场联姻的背后。

自贩机——无人零售的先行者

时间倒退到7年以前，我们今天文章的主角之一——友宝，彼时还蜗居在北京亮马桥路的高澜大厦，三十平方的办公空间。虽然在设备定制化上遇到了重重阻力，但跨界创业的互联网人带着“把售货机联网化，开发互联网增值业务”的设想，已经踏上了漫漫征程。同年，友宝就已经上线了手机App，别忘了2011年诺基亚的塞班系统还占据着市场的主流。这在当时，无疑是行业智能化走比较在靠前的。

除了以友宝为代表的自贩机运营商，以农夫、哇哈哈为代表的传统快消品行业品牌商也开始大力发展其品牌专属的自贩机，可见这一领域从来都不是因为风口而起来的。早些年，我们经常能够在电视广告中看见可口可乐的广告，其中不乏自贩机的身影。没错，自贩机的生意伴随着商品的流通一直都是存在的，而且是不断上升发展的。据凯度零售预测，当在人均GDP达到1万美元时，消费者对自动售货机的需求将迎来爆发。

要速度、要利润、更要突破

靠着自身过硬的技术和运营，友宝不断开拓市场并被资本关注。5年以后，友宝新三板上市了。具不完全统计截止2017年，友宝运营着8万台自贩机，数量超过了国内自贩机总量的四分之一，绝对的头部玩家。从已公开是资料查询，友宝从2015年开始扭亏为盈，但截止去年年底，累计数据来看友宝还未走出亏损。

如果说在近10亿的资金已经砸向市场且还尚未完全收回成本是因为需要时间，那么从长远来看这家被冠以传统自贩机代表的公司是否需要更加其他的呢？答案是肯定的！

从几笔重要的投资来分析：2015年7月，友宝获凯雷投资5.3亿元人民币投资而付出的代价不仅仅是股份，还有一份对赌协议。协议规定2015 年度友宝在线扣除利息和税收前的利润须不低于1亿元，2016年不低于2亿元。凯雷投资虽然是国际知名投资机构，但从目前来看友宝能从这个大股东手里获得的最有价值的东西也只有是钱了。

2017年友宝曾经一度要与大卖场品牌新华都联姻，最后又因价格未谈拢而取消。想必友宝的股东们也深深明白，如果不能在企业发展中起到关键的助力作用，那就一定要卖个好价钱。所以在未来重要的合作伙伴的选择上，对于友宝来说选择一个重数据强技术的新零售领航者不失为上策。

你看到的是自贩机，友宝发展的是物联网

友宝自身从长期的战略发展上也在寻找自我突破，2017年友宝对自身经营模式和经营范围进行了调整：一方面开展加盟联营模式，另一方面丰富开拓了友唱等娱乐消费品牌。

加盟联营模式可以较大幅度减轻成本压力：单台自贩机成本在3万左右，如果把机器卖出去还可以有回收利润，并且免去了租金成本。另外，加盟联营模式也能够迅速扩大规模，这样因规模效应而产生的收益就会更加明显，如机体屏幕上的广告收益、C端获客的其他收益等。

收购友唱在友宝看来不仅是因为和其自身“无人自助”的企业基因相匹配，也因为其在内容上丰富了友宝的产品线。同样，友宝还收购了自助售酒机器友酒、自助式健身设备 Urun 及自助式二手手机回收设备友机机等。未来的友宝，不仅仅是大型饮料、食品零售渠道，更会成为O2O、互动式营销的主战场。友宝在物联网的广阔前景，才是其核心价值。

友宝，从出生就具备互联网的基因，最终的方向还是互联网。选择阿里这家互联网巨头，不是靠岸，而是想要借势腾飞啊！

阿里入局自贩机，是新零售布局，也是快消品全渠道布局

我们来看看，关于新零售阿里究竟做了哪些事：

我们可以看出在线下零售领域阿里布局颇多，其中涉及的品牌和行业错综复杂，可分为八类：品牌数字升级主阵地、家电数码、服饰百货、家居家装、本地生活服务、城市乡村双路通、快消商超、社区小店升级。其中的快消商超和社区小店业态是快消品通路的重要部分。而这两部分中，与快消商超类大卖场的投入相比，社区小店类则要少的多。根据近几年的公开资料显示：中国快消品市场出货量渠道占比中，传统通路的社区小店依然占据50%左右，其次是大卖场、特渠和C端电商。所以我们可以看出在社区小店的投资上阿里理应加大投入力度。

再看近两年社区小店的变化：

1.被诸多快消品B2B平台改造；

2.被更加现代化的连锁便利店、专营店、直营店取代；

3.被以无人货柜、无人超市为代表的零散业态所蚕食。

在第1点，阿里有着以零售通为主的快消品B2B平台对社区小店进行改造，并且在规模上已经走在全国市场的前列。所以我们看到在社区小店的投资方面阿里在第2、3两点投入可能会继续加大。近期对1919酒类直供的20亿入股已经应证了这一点，但是在无人零售这一领域一直都是或浅尝辄止或小规模投入，如同美的合作的小卖柜更多的在技术层面；自营无人超市并未急于展开等。而对友宝——作为目前市场存量最大自贩机企业的投资，将是很好的补充。

我们再从阿里巴巴新零售战略布局的三个标准上来看：是否能推进行业与市场的发展与革新，是否能激发新技术与商业的紧密融合，以及是否能提升用户的消费体验。毫无疑问，无人货柜将会加快中国社区小店市场的发展与革新。

无人零售企业雨后春笋般涌现，阿里岂能错过？

早两年，谁也没想到无人货架会成为一种零售场景铺满全国一二线城市的每一栋写字楼、每一家公司。然而，在短短的一年时间后市场又迅速的降温冷静下来。最重要的是这轮“铺货”却意外地刺激了无人零售行业的发展。参考互联网周刊统计的公开数据：无人零售领域在全国形成了初具规模的头部50名玩家。

如果说在一些非常成熟的零售渠道中，阿里会不惜以上千亿元的重金来买入。那么在无人零售这个即将规模发展的领域，阿里是不会坐视不管的，相比而言投入较少的资金就能够提前站好位置。

如此看来，在手握绝对的线上零售王牌之后，线下零售场景，无论大的小的，阿里是通通都要定了！

加入阿里阵营的友宝会有怎样的发展？让我们拭目以待！