百事可乐在中国市场营销策略上坚持走城市化路线，并把重点放在160多个百万以上人口的大中城市。据称，这些大中城市居民的可支配收入占全国居民可支配收入的75％，集聚了中国绝大多数个人购买力。面对如此诱人的市场，百事可乐下一步的目标是将城市这块市场做深做细，实施强力渗透，力求达到全面覆盖。而仅凭传统的店铺和超市销售渠道难以达到这一目标。于是，百事可乐盯上了自动售卖这一新兴零售方式。
自动售货机被称作24小时营业的“微型超市”，因其占地小、全天24小时营业等特点，不受时间、地域限制，可巧妙利用与传统零售方式的“时间差”，在售卖点上也可以做到“见缝插针”，广泛填补地铁、码头、广场、宾馆大堂、写字楼、工厂等店铺和超市的空白点。自动售货机的这一特点，有助于百事可乐实现无缝隙覆盖的营销目标。另外，这种时尚的购物方式，也与百事可乐时尚前卫的品牌诉求相吻合。
今年以来，百事可乐开始力推自动售卖零售方式，并开始在中国寻求自动售货机生产商。中国自动售货机巨头澳柯玛因技术力量雄厚、产品功能齐全，为百事可乐公司所青睐，双方一拍即合，达成了供货合作。今年5月份，第一批为百事可乐生产的澳柯玛自动售货机产品已走上销售一线。据称，今后将有更多专供百事可乐公司的澳柯玛自动售货机陆续走上武汉、南京、深圳等城市的街头。（王晓征）