柳州两面针股份有限公司委书记 董事长总裁 林钻煌：“ 因为从技术创新， 利用广西的道地的药材和道地的口腔护理的理念 ， 开发出来具有特色的两面针中药牙膏 ， 因为这个牙膏非常迎合了消费者的习惯 ，也迎合了消费者对口腔以及口腔里面的牙齿、牙龈的护理 ， 它功效显著， 所以得到广泛的消费者的喜爱。"

两面针中药牙膏曾是国内首个提出以“中药护牙”的牙膏品牌，产品多次被认定为“国家质量标准示范产品”和“全国用户满意产品”，并被评为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”。2004年两面针挂牌上市，作为一家上市公司，两面针要面临的责任更重，为了满足消费者对于美好生活的需求，两面针决定进行产品升级，从那一刻开始两面针不断有新产品面世。


柳州两面针股份有限公司委书记 董事长 总裁 林钻煌：“两面针在成长和发展过程中 ， 我们几代人都共同认识到 ， 我们这个行业属于完全竞争行业， 完全竞争行业一定要符合市场竞争规矩 ， 所以我们很多安排工作来讲都凸显出一个遵从以市场为导向型的发展理念 ， 但是要满足一个市场导向型的东西 ， 根本问题要解决好开发出一系列满足一代一代人民对产品的需求。

虽然产品不断更新，但两面针始终坚持以中药为核心，研发具有民族特色的产品。

柳州两面针股份有限公司委书记 董事长 总裁 林钻煌：“两面针现在的定位是什么？ 利用中国中医药文化的理念 ， 利用现代的科学技术 ， 开发出最有中国特色的民族特色的日化护理产品 ， 所以这样就由过去的单一的牙膏 ， 我们就开发出了沐浴露 、 洗发水 、 还有皮肤的护理液等等一系列的（产品）开发。”


柳州两面针股份有限公司委书记 董事长 总裁 林钻煌：“我们不光对科研人才队伍的培养 ， 还构建了一个科研机构， 两面针以自己的研发机构申报了一个本行业唯一的 ， 目前还是唯一的博士后工作站， 以博士后工作站这个平台就汇聚了很多科研人才参与我们的项目的开发 ， 我们在品牌运营当中非常注重内涵性的东西，就是技术不断创新，产品不断创新， 服务创新 ， 既让消费者，让市场感觉到两面针品牌背后的真实、 真诚度还有可信度。”

在多元化战略遇阻后，2017年，两面针回归老本行——中药牙膏。然而与外资品牌或者其他国产品牌相比，这些公司都牢牢掌握市场，两面针不管是品牌的塑造还是渠道的搭建都面临着巨大挑战。

柳州两面针股份有限公司委书记 董事长 总裁 林钻煌：“竞争它要找到相对优势，在所有的竞争板块里面，有功效型牙膏，有美白牙膏，有一般的植物型牙膏 ， 还有突出我们所说的口腔的根本问题的牙龈的这种牙膏，那么两面针就着重于做好这个领域，在区域性和消费群体划分那边，两面针凸显出为人们的口腔牙龈健康来研发我们系列产品。”

以“中药”为依托，逐步调整产品比例结构，这将是两面针接下来的发展计划之一。两面针相信在广西这个极具优势的地域和“一带一路”战略里可以发挥更大的优势。

柳州两面针股份有限公司委书记 董事长 总裁 林钻煌：“现在我们下一步就是说，两面针品牌和两面针企业， 我们都会走出国门，到东盟落地扎根 ， 所以我们两面针在广西是个非常好的地方，广西是我们最大的靠山。”


来源|广西电视台新闻频道《经济新观察》