公告日期：2023-09-08

证券代码：600211 证券简称：西藏药业
西藏诺迪康药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系 分析师会议、特定对象调研

活动类别

德邦证券、平安证券、首创证券、东北证券、国盛证券、长安基金、
参与单位名称 观复资产、恒立基金、囯融证券、华夏基金、平安基金、东方红、华
安基金、华创资管、中邮创业基金、富国基金。

时间 2023 年 8 月 1 日-8 月 31 日

地点 线上会议

上市公司 刘岚（副总经理、董事会秘书）、刘冰凝（投资者关系管理）

接待人员姓名

投资者关系活动主要内容

1、医药反腐对公司的影响？全年目标指引是否有变化？

公司主要产品新活素、依姆多（中国市场）由本公司自行销售，委托康哲药业下属公 司推广；其他产品是由本公司自行销售，服务商推广的模式在全国推广。在医药反腐的 大环境下，短期对药品销售会有一定的影响，但从长远来看，医药反腐有利于医药行业 的健康高质量发展，对合规经营的企业是有利的。公司将一如既往的坚持合规经营，优 化完善合规管理体系，促进公司健康发展。

上半年，公司目标指引完成较好，达到预期。下半年还需结合行业大环境影响的持续 时间等实际情况，暂时无法准确预计对目标指引的影响及影响程度。

2、销售费用率持续上升的原因？

不同的产品，因市场覆盖情况、产品发展阶段等因素影响，销售费用率会存在差异。 新活素是公司销售费用率较高的品种，近年来销售收入增长快，营收占比大，公司销售 收入中产品结构的变化影响了总体销售费用率有所上升。


3、8 月份新活素发货量同比如何？

与去年相比今年 8 月份的发货量保持增长，但去年 8 月因高温限电和疫情因素等特
殊情况影响，不具有可比性。

4、依姆多转换进展及销售情况？原料药问题解决后会有怎样的发展？

依姆多上市许可（MA）转换、生产转换涉及 44 个国家和地区（其中不需要进行 MA 转
换、生产转换的国家各 5 个），已完成 MA 转换工作的国家和地区共 29 个,生产转换海外
市场已有20个国家和地区获批，获批的国家和地区由公司委托的海外生产商Lab. ALCALAFARMA, S.L 供货，其余国家和地区正在办理中。中国市场已完成依姆多上市许可持有人变更，并已委托有资质的生产厂生产依姆多产品；同时公司正在推进新增原料药供应商和药品生产厂的相关工作，目前已向国家药品监督管理局药品审评中心递交申请资料并得到受理。

今年上半年依姆多同比下滑 36.31%，主要由于海外部分市场发货不均衡、部分市场出现竞品等因素导致。

依姆多原料药问题解决后主要看销售端的表现，市场需要有逐步恢复的过程。

5、诺迪康产品发展展望？后期是否会加强销售投入？

诺迪康是以野生高原红景天为原料的双跨药品，在全国有较为完善的销售网络，由于原材料、成本的上升，导致产品利润受限。上半年诺迪康市场调整初见成效，但由于基数小，对公司整体的销售收入影响不大。公司在经销商、互联网药品销售商的合作等方面均有加强，也有具体措施，预计未来 2-3 年会有良好的市场表现。

6、红景天栽培项目的用途？

公司产品诺迪康是以红景天为原料研制而成的纯天然植物药，具有改善血液循环、提高血液的携氧能力和提高组织细胞利用氧的能力纠正缺氧的优势。近年来市场对野生红景天的需求也在不断增加，研究红景天栽培技术一是解决自身产品原材料问题，二是在合适的时候也可以进行原材料的销售。

附件 无

说明 本次调研不涉及应当披露重大信息的泄露情况。

日期 2023 年 9 月 8 日


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