生物股份2016年9月机构投资者调研记录

调研时间：2016年9月27日
调研机构：华泰柏瑞基金、信诚基金、中泰证券、国寿安保基金、中新融创、中再资产
地点：公司五楼会议室
上市公司出席人员：副总裁/董事会秘书尹松涛，证券事务代表田野
调研内容：
一、公司非公开发行已经结束，募投项目进展情况
公司本次非公开发行工作已于近日圆满结束，前期公司以自有资金实施了项目土地转让、园区厂房建设、设备采购和工业智能化设计等相关工作，目前已累计完成投资2.6亿元。
本次募投项目为金宇生物科技产业园项目一期工程，共包括年产89,267万头份口蹄疫生产车间；年产6,000万头份布鲁氏菌病活疫苗生产车间；年产4,431万头份灭活疫苗生产车间；年产13,500万头份冻干活疫苗生产车间；兽用疫苗国家工程实验室；国家高级别生物安全实验室等六个子项目。
-三个生产性募投项目系在原有弱毒冻干活疫苗车间生产产品的基础上，对产品种类进行重新规划，形成产业化、规模化的生产布局。其中布病车间在继续生产现有布鲁氏杆菌疫苗（S2株）的基础上，新增牛布鲁氏杆菌疫苗（A19株）和羊布鲁氏杆菌疫苗（REV-1株）产品；冻干活疫苗在继续生产现有猪瘟疫苗的基础上，新增猪瘟耐热保护剂活疫苗（细胞源）等新产品；灭活疫苗生产车间主要生产新产品牛病毒性腹泻/黏膜病、传染性鼻气管炎二联灭活疫苗（BVDV/NMG株 IBRV/LY株）；新建口蹄疫车间将在生产现有产品的基础上，增加猪口蹄疫O型、A型二价等新口蹄疫疫苗产品，同时满足高端直销苗市场份额不断增加导致抗原生产及储备产能紧张的需求，并将从设备、生产工艺、质量标准上完成全面的升级改造。

二、新产品的进展及研发储备情况
1、牛病毒性腹泻/黏膜病、传染性鼻气管炎二联灭活疫苗（BVDV/NMG株 IBRV/LY株）已于2016年8月取得二类新兽药证书和生产文号，系国内唯一获批产品且独家生产，该疫苗的注册填补了国内疫苗市场的空白，具有良好的市场前景，目前在国内规模化奶牛养殖场的销售情况和免疫效果非常理想。
2、猪圆环病毒2型杆状病毒载体灭活疫苗已于2015年9月取得生产文号，并于2016年3月启动上市发布。该产品从研发及市场定位均对标市场占有率最高的国际企业竞品。该产品与口蹄疫直销苗共享销售渠道及客户，目前市场推广处于使用前的临床试验收尾阶段，现有试验数据显示免疫原性、抗原含量、副反应及免疫种群减重等综合指标都名列前茅。
3、羊布鲁氏杆菌疫苗（REV-1株）毒株系世界动物卫生组织OIE推荐，是公司与法国诗华公司合作引进。经过大量的田间实验数据证明，该产品在免疫途径便捷、免疫效果和安全性等多个方面均优于现有产品。目前该产品正处于评审阶段。
4、猪口蹄疫O型、A型二价苗将填补国内生猪防疫没有A型免疫产品的空白，该产品的上市将会进一步完善和加强公司在口蹄疫细分市场的产品结构和龙头地位。目前该产品正处于申请新兽药证书前的复合试验阶段。
5、其他研发新品包括4型、5型、13型副猪嗜血杆菌3价灭活疫苗、牛支原体病疫苗、重组口蹄疫亚单位疫苗（大肠杆菌源）系列产品、牛口蹄疫（O型、A型二价）、牛传染性鼻气管炎病毒、牛病毒性腹泻/粘膜病病毒三联灭活疫苗等多个产品。
以上获批及在研产品不仅会进一步丰富和完善公司的产品结构，而且随着市场推广工作的不断深入将成为公司未来保持高速成长的新的利润增长点。
三、未来市场化销售方面的举措
未来3-5年，公司的战略则是将渠道下沉，继续深挖大中型养殖户的疫苗需求，聚焦反刍动物和猪疫苗市场，聚焦规模化、集约化养殖企业，以口蹄疫疫苗为核心、带动高效优质产品的销售。
具体措施：1、不断加强产品质量提升，为重点客户提供定制化产品服务，继续保持质量的领先优势；2、按照产品细分系列组建独立专业化的销售队伍，针对不同营销对象提供差异化服务和销售策略；3、按照行政辖区划分和销售权重分配，细分全国市场区域布局，完善客户档案信息，按客户主体和月度节点科学细致地分解销售指标，建立销售队伍的遴选、考核、竞争与淘汰机制；4、以客户导向为原则，强化技术服务和市场商务团队建设，不断加强与终端客户的售后体验交流，进而为客户提供完整的疫病防疫解决方案和差异化的定制售后服务；5、紧密关注强制免疫政策变化，加强招采团队与直销团队的协作联动，通过渠道资源共享实现业绩增长。