证券代码：600166 证券简称：福田汽车

北汽福田汽车股份有限公司

2024 年 7 月 2 日-3 日投资者关系活动记录表

编号：2024-015

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 √路演活动

□现场参观 □一对一沟通

□其他（电话会议）

参与单位及人员 国金证券、国信金市、国融自营、东兴基金、合众资产、康曼德资本、和谐汇一、
固禾资产、中泰证券、中邮保险、盘京投资

时间 2024 年 7 月 2 日/3 日

地点 北京

接待人员 福田汽车董事会秘书：陈维娟

福田汽车证券事务代表：王桂青

福田汽车证券与市值管理部助理高级经理：周鹤遒

福田汽车证券与市值管理部市值主管：刘裕霖

福田汽车证券与市值管理部市值主管：张丽丽

投资者关系活动主要 1、福田汽车在研发布局、研发人员及研发投入方面的情况是怎么样的？

内容介绍 在研发布局上，福田汽车以北京为中心，全球布局 16 个技术创新研发中心
（包括 1 个北京创新中心、7 个国内整车应用开发中心、3 个智能网联科技公司
/事业部、2 个海外研发中心、3 个合资公司技术中心）。构建了以新能源汽车技
术、智能网联技术、节能技术和轻量化技术四个领域为核心的技术创新体系。
研发人员约 3500 人，2023 年研发投入 22.51 亿元，约占营业收入的 4%。
2、福田汽车主要出口到哪些地区？24 年销量计划、主要增长点是？目前销售情
况如何？

答：福田汽车出口主要集中在美洲、北非、中亚、东南亚等地区。

福田汽车早在 2004 年就开始拓展海外市场，具有海外业务先发优势。目前海外业
务已遍及全球 130 多个国家和地区，海外市场已经布局超过 1000 家海外分销网
点和 1200 多家服务网点，在哥伦比亚、智利、印度等市场，在当地卡车行业或细

分行业有领先优势。

2024 年公司海外出口争取 15 万辆，争取销量同比增长 15%。24 年 1-5 月福
田汽车整车出口 6.4 万辆，同比增长 28.4%。

主要增长点有以下 3 方面：①产业化市场加速开发落地实现增量；②高潜和空白 2 大类市场加速突破实现增量；③皮卡、新能源业务实现跃升。

3、如何看待 2024 年重卡行业 AMT 市场？预计公司 2024 年重卡 AMT 渗透率能达
到什么水平？

答：2023 年中国商用车 AMT 渗透率约为 24%，根据公司内部掌握的国内重卡
开票数据 24 年 1-5 月份，重卡行业 AMT 渗透率 32%，预计 2024 年商用车自动挡
化渗透率超过 30%。

2024 年 1-5 月，福田重卡 AMT 渗透率提升至 65%，高于行业 33 个百分点。
4、福田汽车混动产品有哪些？

答：福田汽车自 2008 年便积极投身于混动技术的研发与产业布局，并成功打
造了包括欧马可智蓝 HS1 轻卡、Van、皮卡在内的多款混动车型，在 2023 年 12
月 20 日福田汽车生态创新大会上，正式发布了福田汽车的混动技术品牌 FOTONHybridSystem（FHS），重磅上市了重卡混动牵引车、中卡混动环卫车、轻卡混动
商超、冷链车型以及 48V 轻混皮卡等众多混动整车。2024 年 7 月 5 日进行欧曼
混动重卡产品发布。
5、新质生产力方面，公司带动商用车行业整体提质增效方面能否进行一下介绍？
2012 年，福田汽车利用智能网联、大数据、云计算等技术，率先建立了商用车车联网平台。目前已经接入车辆超过 260 万辆，涵盖重卡、中卡、轻卡、微卡、VAN、皮卡等全系车型，覆盖全国各省市的冷链、快递、砂石料、渣土等 20 多个细分行业。每天运行数据 80 多亿条，运营总里程超 2900 亿公里。

福田汽车基于人-车-路-货大数据在精准营销、库存管理、预见性服务、客户标签等多业务领域的深度应用，赋能企业全价值链，提高业务效率、创新实践。商用车作为生产工具，其运行数据能够很好反映当前的经济状态和发展走势，除了福田汽车自用服务内部价值链外，2022 年福田发布了“福田指数”，将车联网平台逐步向供应商、经销商以及企业客户开放，利用数字化赋能整个行业，促进整条产业链提质升级。

通过对车辆数据的整合分析，福田汽车能够计算出分区域、分车型和分场景的景气指数，帮助供应商、经销商和服务商优化资源配置，提升运营效率。这种基于数据的预测分析，不仅提高了车辆的出勤率和市场效益，还促进了产业链上


下游企业的数字化转型，实现了整体生产效率的显著提升。比如通过分析行业和
区域物流指数的变化趋势，能够为供应商零部件排查计划、经销商区域备货以及
服务商备件提供数据支撑，助力他们更好地把握市场动态，优化资源配置，提升
运营效率。

6、福田汽车自动驾驶情况介绍

福田汽车早在 2016 年发布了国内首辆自动驾驶卡车，并面向场景和客户价
值开发了全平台自动驾驶车辆，并于 2018 年获得国内首张商用车自动驾驶路测
牌照、2019 年福田汽车自动驾驶轻卡在首届中国(顺义)自动紧急制动系统(AEBS)
测试赛中，获得“生命关爱奖”。2021 年面向冬奥场景，进行了全国首例实际高
速公路场景的列队跟驰。2024 年 5 月福田汽车的高级别氢燃料自动驾驶重卡率先
应用于京津塘高速自动驾驶示范场景，实现了高速干线点对点自动驾驶。欧辉客
车 L4 级自动驾驶车辆目前己经完成实际道路测试，马上进入载人运行测试阶段。
目前福田汽车的自动驾驶技术已经覆盖了多种车型，包括轻卡、中卡、重卡
等。目前公司量产的车型最高为重卡的 L2+干线自动驾驶。

附件清单（如有） 无

日期 2024 年 7 月 9 日

接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信
备注 息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没
有出现未公开重大信息泄露等情况。