投资者调研会议记录

时间：2018年07月23日10:00-12:00
地点：重庆啤酒大竹林分公司201会议室
与会人员：HSBC, Capital International, China Alpha Fund, 景林资产, Kadensa Capital, Mirae Asset, NFT, 平安资管, 融通基金。重庆啤酒邓炜、张潇巍。
会议内容：
1. 请问公司的量价提升还有多少空间？
2014年以来，全国啤酒销量开始下滑直至2016年底开始企稳，行业预计未来销量不会有大的波动；价格方面，无论和国际上其他市场比，还是其他的饮品相比，整个啤酒行业的均价都还是偏低。我们相信未来啤酒行业具备高端化潜力。我们公司也会持续推进高端化战略。
2. 渠道拓展方面有什么变化？
现在除了传统餐饮、大型商超渠道，我们也在积极发展现代非现饮渠道。
3. 上半年的天气等因素对销量有利好吗？
今年热的比较早，加上世界杯也有一定的推动。
4. 公司各个市场的市占率情况？
在重庆大概83%，四川和湖南大概10%左右。
5. 公司是如何加深与渠道的合作和把握？
首先，我们对经销商有一套考核机制。每年会对经销商进行考核，不达标的经销商可能会被淘汰；其次，我们有成熟的业务工具，会帮助经销商使用工具，并将业务流转一层一层的落实下去，最后将终端的数据返回到公司，形成闭环。公司又可以这些数据为基础进行商务分析。最后，在竞品市场，我们也会吸纳一些新的经销商。
6. 目前公司产品都是回瓶吗？
回瓶的是中低端大瓶。高端产品是不回瓶的。
7. 公司对高管有股权激励计划吗？
目前没有。主要是通过奖金激励。
8. 公司除了重庆、四川和湖南，还有别的市场计划吗？
目前没有。
9. 请问同公司啤酒有提价来应对成本提升吗？
我们主要还是通过产品升级。
10. 请问公司利润的提升主要靠什么？均价提升对利润的影响有多大？
主要靠产品结构升级。
11. 未来市场拓展的空间在哪里?
首先，我们会持续大城市发展计划，主要在四川市场。其次，在重庆，我们会努力提升在非现饮渠道的份额。
12. 主流产品在不同市场的价格有差异吗？
有差异。
13. 公司的产能利用率是多少？
按照设计产能来看，产能利用率是50%左右。
14. 回瓶的玻瓶是怎么计帐的？
正常是减值，在运输中的损耗计入物流成本，在生产环节的损耗计入生产成本。
15. 湖南和四川市场的竞争激烈程度有无缓和和变化？
没有缓和。但是有变化，从低端价格竞争逐渐转向中高端升级的竞争。