投资者调研会议记录

时间：2017年11月08日
地点：重庆啤酒大竹林分公司201会议室
与会人员：海通证券、民生证券、融通基金、海通国际、兴全证券、上海顶天投资、毅恒资本、瀚伦投资、开曼盈泰基金、TELLIGENT、中泰证券、广发证券、工银瑞信基金、厦门青榕基金
重庆啤酒邓炜、张潇巍、刘琪琪
会议内容：
1. 请问宜宾投产情况如何？
答：宜宾工厂将在年内投入试运行。
2. 请问宜宾产能是多少？投资是多少？
答：一期20万吨；总投资约3.8个亿。具体见公司年报。
3. 请问为什么三季度毛利率会下降？
答：委托加工量的增长、铝罐产品销量增长、外购酒的增加导致公司三季度报告毛利率略有下降。
4. 请问重庆啤酒目前的产品升级进展如何？
答：以前产品价格区间有空缺，但大股东嘉士伯入主之后，用更多中高端的产品进行结构升级、替换中低端的其他产品，让消费者在每个价格都有适合的产品可以选择。目前，公司正在丰富十元以上的产品，2017年上半年也上市了一些高端产品。
5. 请问国际和国内啤酒行业竞争格局是怎么一个情况？
答：国际啤酒在欧洲和美洲是比较成熟的，竞争格局比较稳固。国内啤酒经过整合，前五大啤酒公司市占率大约75%。
6. 请问新产品销量情况如何？
答：2017年特醇嘉士伯这个新单品的增速较好。
7. 请问嘉士伯对重庆啤酒的定位是怎么样的？
答：重庆啤酒是嘉士伯中国几个业务单元之一，市场集中在重庆、四川和湖南，在重庆啤酒选择开展业务的市场成为最成功、最专业、最具吸引力的公司。
8. 请问嘉士伯资产注入情况如何？
答：如果我们有进一步的信息，我们将会遵守信息披露相关规定及时披露，请大家关注公司公告。
9. 请问公司在西部的市场份额要如何去争取？
答：我们今年在四川开展了大城市计划。
10. 请问在比较成熟的市场竞争难度是什么？
答：在较成熟的市场，我们推行高端化策略。难度在于如何让消费者消费价格较贵的啤酒。在这样的市场，我们会着重对品牌文化进行推广。
11. 请问啤酒销量是否已经达到最高了？
答：换种说法说只是啤酒高速增长的时间已经过去了，今后高端化趋势会越来越明显。
12. 请问未来是否会有新品引进中国？同时，需要考虑哪些因素？
答：嘉士伯已经引入了1664白啤、Somersby、格林堡系列。但Somersby和格林堡系列没有本地化生产。2017年2月份，嘉士伯在餐饮渠道引进了特醇嘉士伯。未来嘉士伯应该还会有高端品牌陆续引入中国市场。
13. 请问是什么原因导致果味啤酒推广进度缓慢？
答：主要是进口产品价格较高的原因。
14. 请问为什么将酒厂建在不同地方？
答：首先，啤酒有新鲜半径和运输半径；其次，与我们国家生产环节纳税的税收政策有关。
15. 请问与其他啤酒高端化相比，嘉士伯的高端化亮点有哪些？
答：主要是品牌力较强。
16. 请问重庆啤酒有对产品进行提价的打算吗？
答：我们不会直接提高价格，我们会通过产品结构升级来完成价格上的调整。
17. 请问湖南市场较弱的原因是什么？
答：我们主要选择在湘西市场开展啤酒业务。
18. 请问重庆啤酒有电商吗？
答：我们在京东上有产品销售。
19. 请问今年还会有关厂计划吗？
答：进一步的网络优化项目尚待评估。
20. 请问产能利用率还可以再提升吗？
答：在我们完成关厂后，我们的产能利用率达到65%。目前来看还比较合理。
21. 请问最近包材价格上涨对公司有什么影响吗？
答：纸箱是有一定影响的。
22. 在包材上涨的情况下，公司也不会考虑提升产品的单价吗？
答：主要还是通过产品结构升级。
23. 请问重庆地区竞争格局今年有变化吗？
答：没有变化。我们在重庆的市占率接近85%。