投资者调研会议记录

时间：2016年09月05日下午
地点：重庆啤酒马王乡分公司401会议室
与会人员：广发基金陈樱子，中泰证券张帅，重庆啤酒邓炜、张潇巍
记录人：张潇巍
会议内容：
1、 上半年雨水较多，对公司的影响有多大？上半年公司主动减产有多少？
答：上半年受大环境和天气影响，销量下滑约10%，去除关厂的影响，销量下降约5%。
2、 公司的利润主要来自重庆区域吗？
答：对的。
3、 现在公司一共有多少家工厂？
答：15家。有一家是参股。
4、 公司对四川和湖南市场的计划是什么？
答：公司董事会和公司管理层继续推进既定战略，将资本和资源优先投入到核心啤酒品牌和核心业务市场上，继续巩固我们的市场地位；专注于高增长的品类地区和城市，定位于实现增长。
5、 嘉士伯同业竞争的承诺什么时候能够兑现？范围包括哪些？
答：具体可以参见每次定期报告中的股东承诺。
6、 重庆区域的竞争环境？
答：啤酒消费的激烈竞争保持常态化，我们在重庆区域具有竞争优势。
7、 乐堡的整体品牌运作是谁来做的？
答：乐堡啤酒商标知识产权属于嘉士伯，因此品牌的价值管理是由嘉士伯来实现的。
8、 未来公司的重点是否放在重庆品牌和乐堡上？对他们分别的定位是什么？
答：乐堡品牌与重庆品牌产品销量在产品高档化策略主导下同比去年保持了增长，我们会借助于国际品牌和本土品牌提升市占率。
9、 整个行业下滑的背景下，公司有什么亮点能够独善其身，不被行业所拖累？您如何看待公司的发展？
答：首先，从行业来看，我们并不认为啤酒行业是个走下坡路的行业。从全国来看，啤酒的普及程度远不及发达国家。中国过去十年经历了高速增长，一直处于低端啤酒竞争的局面，现在到了调整的时期，是啤酒行业走向更健康更规范的转型期，有利于啤酒行业的长远发展。。现在的竞争转变成产品结构和中高端品牌的竞争。而重啤早在13年嘉士伯入主以来就开始规划布局了。目前看来，“勇者之路”项目、“龙腾计划”实施得很成功，对品牌价值和企业整体竞争力的提升起到非常大的作用。
10、 未来还有多少库存的瓶型会减值？
答：大概还有40个瓶型。
11、 除了山城商标、玻瓶的减值，还有哪些减值？
答：还有生产网络优化涉及酒厂的固定资产减值。
12、 渠道运作模式是怎样的？
答：区域销售模式。