证券代码：600083 证券简称：*ST 博信
江苏博信投资控股股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 ☑业绩说明会

投资者关系活

□新闻发布会 □路演活动

动类别

□现场参观 □一对一沟通

□其他（电话会议）

参与单位 江苏博信投资控股股份有限公司

时间 2022 年 6 月 30 日下午 15:00-16:00

地点 上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/）

1、董事长：王伟先生

2、董事、总经理：林泽杭先生

接待人员 3、董事会秘书：朱洁女士

4、财务总监：冯晓钢先生

5、独立董事：刘丙刚先生、杨永民先生、谭春云先生

一、公司就在本次说明会召开前征集到的问题进行了回复

1、贵公司在 2021 年底向关联公司的长期合作客户集中销售了智能硬件
产品五千多万，对方采购的商业目的仅仅是作为赠品和员工福利，可以请贵
公司详细的说明下这一批销售的情况吗？另外智能硬件产品的销售渠道还有
哪些呢？

2021 年，随着公司控股股东的变更、现金流压力的缓解及公司历史遗留
问题的逐步解决，公司生产经营逐渐走上了正轨，在市场、供应商和客户中
投资者关系活 的形象也得以改善。在此背景下，公司经过决策，继续坚定以智能硬件业务
为未来发展方向之一。但考虑到智能硬件产品市场变化较快、公司资金和团
动主要内容介 队实力有限、前期客商关系修复难度大等因素，公司对前期的经营策略进行
绍 了优化，确定了集中优势资源、以热门产品为核心、以集采大客户为对象的
经营策略。

在公司明确经营策略后，姑苏区政府和杭州金投作为公司的国资纾困方，
利用自身资源为公司牵线搭桥，选择具备优质资信基础且有过往合作历史的
属地企业推荐给公司，旨在减少公司在甄别客户过程中所耗费的时间和精力，
帮助公司在经济波动较大的情况下有效规避客户的信用风险。最终，公司在
与超过 30 家客户进行对接洽谈后，与中梁集团、杨帆集团等 6 家集团公司达
成合作关系。上述集团公司与杭州金投有过往合作，但相关业务合作均基于
双方的正常商业需求，与公司和上述客户之间的业务完全独立。


2021 年度，公司销售自有智能硬件产品包括空气净化器、空气循环扇、扫地机器人、无线蓝牙耳机、无叶风扇。报告期内，公司向海南梁采供应链管理有限公司（隶属中梁集团）、天台启航建材有限公司（隶属杨帆集团）等公司销售自有智能硬件产品共计 53,401,388.00 元（含税）。详细情况请查阅
公司 2022 年 5 月 17 日披露的《*ST 博信关于上海证券交易所<关于江苏博信
投资控股股份有限公司 2021 年年度报告的信息披露监管问询函>之回复公告》（2022-045）“问题一”公司回复之“二、2021 年度开展智能硬件自有产品业务的客户及供应商情况”。

2022 年，公司将继续开展智能硬件及其衍生产品业务，在已有产品和客户的基础上继续挖掘市场潜力，提升服务质量，以期继续深耕品牌知名度、提升市场影响力。

二、公司就投资者在本次说明会上投资者提出的问题进行了回复

1、前期公告对子公司授信 20 亿额度内进行担保，请问在资金宽裕的情
况下，未来租赁业务计划如何开展？是否有新租赁用设备的采购计划？

2021 年 9 月，公司完成了千平机械股权的重大资产重组。此次交易是上
市公司践行既定发展战略的重要举措，交易完成后，公司的业务范围进一步扩展至履带式起重机、旋挖钻机、液压打桩锤等重型机械设备的租赁业务，前述机械设备可广泛运用于风电、核电等新能源建设和市政建设等多个领域，具有较大的市场增长空间。未来，公司将提质增效，强化核心竞争力，根据行业发展情况以及市场开拓计划适时进行租赁设备的采购，若公司签订了重大的采购合同将及时履行信息披露义务，请关注公司后续相关公告情况。

2、请问董事长，能否展开说明一下公司在智能硬件及其衍生产品业务方面的发展规划，和目前的进展？

2021 年度，公司智能硬件及其衍生产品业务实现营业收入 10,824.47 万
元。2022 年，公司将继续深耕国内市场，围绕用户需求，持续创新，推出包括但不限于空气净化器、空气循环扇、扫地机器人、无线蓝牙耳机、无叶风扇等品类更多样、应用更丰富的产品和服务，打造品牌知名度，提升市场影响力，实现公司规模与效益的同步提升。

3、建议贵公司还是开展一下垃圾清理设备的租赁吧，这块业务公司不缺，需要清理的东西很多。

感谢您的建议。

4、现在股价这么低为啥不考虑增持呢？

公司董监高如未来有增持计划将按照规定及时履行信息披露义务。

5、公司会退市吗？21 年度主营收入达不到 1 亿

根据中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）出具的《营业收入扣除情况的专项核查意见》，公司 2021 年营业收入扣除与营业务无关的收入后超过 1亿元。根据公司已披露的《2021 年年度报告》及中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司 2021 年年度报告出具的标准无保留意见的审计报告，公司
对照《上海证券交易所股票上市规则》（2022 年 1 月修订）第 9.3.2 条情形进
行了逐项排查，公司 2021 年度报告经审计的财务指标涉及退市风险警示的情形已消除，且不触及其他退市风险警示和其他风险警示的情形。公司已向上海证券交易所申请撤销退市风险警示，上海证券交易所将根据实际情况，决定是否撤销对公司股票实施的退市风险警示。

6、请问董事长，如果公司顺利摘星摘帽，准备如何发展壮大主业，尤其

是设备租赁业务？

2022 年，公司将继续奋力前行，确保完成年度经营目标。将继续开展智能硬件及其衍生产品业务，在已有产品和客户的基础上继续挖掘市场潜力，提升服务质量，以期继续深耕品牌知名度、提升市场影响力；在风电安装及城市基建等各类设备的装备综合服务方面，坚持高质量发展，做好业务开拓和施工服务的协同配合工作，拓宽服务品类范围，成为能够提供各系列施工机械及配套设备与服务的综合供应商；商品贸易方面，将更好地集聚各类资源，实现装备综合服务业务与商品贸易业务的协同。

7、请问公司下半年的经营重点方向，是否将剔除智能硬件产品，专一进行租赁业务；是否有其他业务开展方向？

2022 年，公司主营业务仍为装备综合服务业务、智能硬件及其衍生产品业务、商品贸易业务，暂时无其他业务开展方向。

8、林总好好干，今年业务层面的发展就靠杭州的租赁业务了，既然救活了博信就大力发展，干出个样子，别辜负广大股民的期待！

感谢您的支持。

9、请问林经理，公司未来业务发展有何远景规划，在经济下行压力加大的背景下，基建稳增长被赋予厚望，公司是否会加大租赁业务板块，尤其是风电等业务既有利于短期业务增长，又与国家双碳目标相符。

您好，公司目前拥有的重型机械设备包括履带式起重机、塔式起重机、门式起重机、旋挖钻机、盾构机及液压打桩锤等，全部处于正常运营状态。相关机械设备广泛运用于风电、核电等新能源和市政建设等多个领域。2022年，公司要提质增效，强化核心竞争力。在风电安装及城市基建等各类设备的装备综合服务业务方面，提高运营管理效率，集中力量打造成本优势，巩固企业发展基本盘。在市场拓展上稳步前进，扩大渠道布局，通过多种重型机械设备租赁业务范围的进一步扩展和服务质量的进一步提高，带动收入规模和利润的提升，保持装备综合服务业务的持续稳定发展。

10、请问董事长，杭州金承及一致行动人已经成为第一大股东，为什么董事会改选，控股权没有变更为杭州国资委呢？是出于什么考虑？

金投承兴及一致行动人成为第一大股东后，金投承兴及其一致行动人将本着有利于维护上市公司及全体股东的合法权益的原则，根据中国法律法规和上市公司章程规定的程序和方式，积极与上市公司其他股东协商，对上市公司董事会、监事会成员和高级管理人员进行一定调整。

公司未来如发生大股东、控股股东及实际控制人变更会及时履行信息披露义务，感谢您的关注。

11、请问公司电话为何总是无人接听？关于二次问询函的回复为何如此之慢？是否工作效率有问题？

您好！公司非常重视与投资者的沟通，一直积极接听投资者热线，如因工作繁忙暂未接听您可稍后再次拨打，您还可以通过上证 e 互动、邮箱、业绩说明会等方式与公司互动交流。公司目前已基本完成《二次问询函》相关问题的落实及回复工作，部分事项的回复仍需进一步完善，公司将在相关回复完善后及时披露问询函的回复公告。

12、关于交易所的二次问询函，已经延期 5 次还没有回复，请问在二次
问询函中的三个问题中，是哪个问题的回复导致了延期呢？

公司目前已基本完成《二次问询函》相关问题的落实及回复工作，部分

事项的回复仍需进一步完善，公司将在相关回复完善后及时披露问询函的回复公告。

13、截至今日，博信股东数有多少？

您好，截至 2022 年 3 月 31 日公司普通股股东总数为 15203，感谢您的关
注。

14、请董事长介绍一下目前公司发展，及未来规划。

2022 年，公司将继续奋力前行，确保完成年度经营目标。公司始终坚持以践行国家战略统领经营工作；始终坚持“战略引领、市场导向、高远追求”的经营方针；始终坚持以商业模式创新引领经营提质增效；始终坚持以深化改革激发经营活力；始终坚持依法合规的经营准则。装备综合服务业务：在风电安装及城市基建等各类设备的装备综合服务方面，坚持高质量发展，做好业务开拓和施工服务的协同配合工作，拓宽服务品类范围，成为能够提供各系列施工机械及配套设备与服务的综合供应商。智能硬件及其衍生产品业务：公司将继续深耕国内市场，围绕用户需求，持续创新，推出品类更多样、应用更丰富的产品和服务，打造品牌知名度，提升市场影响力，实现公司规模与效益的同步提升。商品贸易业务：公司密切关注市场变化，把握市场机遇，优化产业布局和产品结构，提升效率和效益，更好地集聚各类资源，实现装备综合服务业务与商品贸易业务的协同，提升服务质量，进一步增强公司的竞争力和抗风险能力。

15、对于上交所得二次问询函进展如何，预计什么时候发布？

公司收到《二次问询函》后高度重视，积极组织相关人员并会同公司年报审计机构中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）就《二次问询函》所提问题进行逐项落实。公司目前已基本完成《二次问询函》相关问题的落实及回
复工作，但部分事项的回复仍需进一步完善。公司已于 2022 年 6 月 28 日向
上海证券交易所申请延期 5 个交易日回复问询函并履行信息披露义务。关于公司对上海证券交易所二次问询函的回复请您留意公司后续公告。