证券代码：600079 证券简称：人福医药
人福医药集团股份公司投资者关系活动记录表

编号：2022001

□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

投资者关系活动 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

类别 □现场参观 ☑电话/网络会议 □其他

时间 2022 年 1 月 1 日-2022 年 1 月 31 日

上市公司接待人员 董事长：李杰

姓名 副总裁兼董事会秘书：李前伦

证券事务代表：吴文静

是否涉及应当披露 不涉及
重大信息的说明
附件清单（如有） 无
投资者重点关注的问题与回复：
1.关于公司资产剥离的情况有新进展吗？
答：公司对于归核聚焦、剥离非核心资产的决心是坚定不移的，具体的时间节点需要根据推进情况（市场交易对象、时期、行情等原因）来决定，公司绝不会把要剥离的资产低价甩卖，这对投资者是不负责任的，公司会寻求好的时机并争取合理的售价。
2.公司近两年有创新类一类新药获批或进入临床阶段，我们关注到一类创新中药白热斯丸也获得临床批件了，怎么看待这个药，是否有对销售规模和市场空间的判断？
答：公司根据产品线布局开展研发工作，逐步实现从跟跑、并跑到领跑，领跑的是一类新药。我们认为，现在就是要开发一类、二类新药，才能够成为未来的产品资源。白热斯丸是正在开发的维吾尔药新产品，对于白热斯丸销售规模和市场
空间的判断现在为时过早，公司刚刚获得临床批件，距离上市大概需要 3-5 年的时间，公司将尽快往前推进。
3.关注到公司在一类新药包括生物药、化药、中药都有新的研发进展，公司在新药研发上进度明显加快，除镇痛领域外，在类风湿性关节炎、癌症等热门领域也有进展，公司未来是否会更多的开发一类新药（包括镇痛领域），是否有转变的思路？
答：公司研发的思路分两个方面：一方面，理顺公司的研发方向。以前重在开发，实际上应重在对产品线未来可能走在前列的产品进行研究。我们企业是为医疗需求提供服务和产品的，医疗机构是为患者服务的。在治理疾病方面，企业要根据医学未来发展需求进行研究分析，然后才能来确定产品。另一方面，在确定产品研究方向后，再实现产品研究开发、注册、临床等一系列事项，是讲究效率的问题，这对应的是研究院的工作了。根据人福医药的情况，除宜昌人福以外的其他下属企业，暂时不具备成熟的研究开发、注册、临床、上市体系，以后这些研发、上市工作都由人福医药集团总部研究院统一进行，主要针对三类以上和少量四类的产品。未来，其他下属企业的主要职能就是做好产品的生产、营销。
4.公司是否有明显的提高研发费用率、扩招研发人员的打算和进展？是否有相对明确的数量？
答：目前，人福医药集团总部研究院有三四百人，我们根据各个研发板块、领域情况做出了初步规划，未来会继续扩大人员规模。目前有很多领军人物和海归人才看好公司，公司也在考虑扩建研发总部。武汉人才济济，相比北、上、广、深一线城市，领军人才竞争偏缓和；同时，武汉也是一个发展比较好的城市，公司在国际上招聘到的领军人才也愿意在武汉落户。目前，公司缺少的不是领军人才，需要更多具备专业研发能力且愿意静心投身于医药创新产品研发的人才。
5.宜昌人福获批两个特医产品，目前国产占比较低，市场关注度不高，请介绍一下未来 2-3 年的规划。
答：特医食品我们做了 5-6 年，认为有不错的前景。例如，在做无痛胃肠镜之前要清肠，对年轻人来说清肠问题不大，但对老人、小孩或有基础疾病的人进行清肠，可能对其血压、血糖有影响，甚至很痛苦。作为制药企业，我们开展特医食
品的研究，就是要满足患者的需要和医疗发展的需要。去年，我们在湖北省拿到两个特殊医疗食品的文号，这个过程也是很不容易的。
6.受疫情影响，医院常规业务的开展也受到了抑制，舒芬太尼在几个麻醉药品中的增速相比较慢，请展望一下舒芬太尼、瑞芬太尼 2022 年的情况。
答：宜昌人福已经成立 20 多年，以前只有芬太尼、舒芬太尼、瑞芬太尼，后来才有了氢吗啡酮和纳布啡。2020 年至 2021 年期间，公司新增了五款新产品：注射用苯磺酸瑞马唑仑、阿芬太尼、磷丙泊酚二钠、咪达唑仑口服溶液、氢吗啡酮预罐封。除了这 10 款产品以外，我们还拿到了刚提到的特医食品文号。这些产品都是为企业今后行稳致远，不依赖单产品去开发的。
7.公司在医美、无痛胃肠镜的推广情况？新的科室和领域的推广进展如何？
答：医美没有作为推广重点。为什么要做细分市场领导者“专、特、精、新”，因为我们在现有的细分领域都还存在不少空白，我们在手术、ICU、肿瘤疼痛这些方面的布局，还有很多工作要做。在无痛胃肠镜方面，阿芬太尼和苯磺酸瑞马唑仑是理想的配合产品，但新上市的药品不像快销品一上市就立刻爆发，还需要时间培育。
8.宜昌人福国际化未来两三年的展望？
答：宜昌人福的国际化业务分两部分：一是 OSD 车间，主要销往美国；另一部分是国际业务部,将麻醉药品以及其他达到国际标准的产品销售到美国以外，比如东南亚、中东、西亚、欧洲等。国际化目标不仅仅是美国，而是全球。美国 FDA是现在世界上公认制药标准最高的，我们建立 OSD 车间就是为提高生产质量和管理水平。OSD 车间达到标准后，宜昌人福所有的车间都要向这个标准看齐。作为制药企业，我们应该向国际最高的标准看齐，将国产药品达到国际标准。企业要长远发展，质量就要提升起来。我们做国际化的目的是为了把产品销售到全世界。9.2021 年以来，公司研发、注册、受理方面取得了不错的成绩，请问我们是做了哪些方面的工作和转变？
答：2020 年，公司进行了一些调整，把宜昌人福总工程师和宜昌人福下属美国研发公司的总经理聘请来主持人福医药研究院的相关工作，加强了研发高层的领
导，梳理了产品线，理顺了内部的组织架构，并根据需要引进相关方面的研发人才。
10.公司产品是否有降价趋势？2022 年宜昌人福的业绩增长会受到影响吗？
答：随着医药卫生体制改革的深入推进，医药行业竞争加剧，药品降价趋势不可避免。近些年，公司一直采取积极的应对措施：一方面，要对已有的产品线进行创新，做到独家且领先；第二，增加产品线方面的布局，分散压力，企业的发展也会稳定些。由于研发的周期很长，提前准备能减轻企业的压力。
11.公司是否有广金钱草中药品种获批？
答：还没有获批，提交了 CDE，目前在申报生产，具体获批时间尚不清楚。
12.三峡制药的经营情况是否有好转？
答：三峡制药亏损主要有两个方面的原因：一方面，产品的价格一直压在历史最低价。因为新冠疫情影响、养殖成本提高等原因，兽药用量受到一定影响，用药减少导致价格下降。另一方面，固定资产折旧较多，环保投入也较高。公司在尝试把兽药制剂、宠物药这些特色方面做好，争取逐步扭亏，短期内还没有明显变化。
13.去年人福医药实施了股权激励方案，承诺 2021-2023 年业绩增速分别为 30%、25%、26%，是否比定增的业绩承诺增速要快？请问股权激励方案承诺的主要的增长点在哪？是否有考虑出售资产偿还债务财务费用的减少？
答：第一，两个承诺的口径不同。2020 年宜昌人福资产重组的承诺是针对宜昌人福本体的承诺，2021 年 10 月上市公司实施的股权激励的业绩承诺是上市公司合并口径。第二，涉及 2020 年宜昌人福资产重组的估值和承诺时，出于谨慎性原则，不能过多考虑阿芬太尼、苯磺酸瑞马唑仑等新获批的产品对宜昌人福业绩的影响。现阶段，随着新产品的逐步上市，能对宜昌人福业绩产生新的增量。2021年实施股权激励时，上市公司的业绩承诺综合考虑了核心业务的持续稳定增长，也考虑了未来归核聚焦降低有息负债和财务费用的支出，还考虑了研发投入等因素。根据公司核心业务发展情况以及归核聚焦进展等各方面因素，我们有信心实现业绩承诺。


14.关注到研究报告中的推测，国家实施 DRGs 和 DIP 政策，在 DRGs 的模式下微
创、胃肠镜手术的比例会持续提高，导致麻醉药品用量增加，请问公司如何看待该问题？
答：DRGs 和 DIP 是按进度付费和总量控制费用，这两个政策对整个医疗机构的医保支付有较大的影响。对企业来说，DRGs 按病种付费，需要专家确定产品。就麻醉药品来说，用量过度可能会造成医学失误，用量不足可能达不到预期效果。我们认为 DRGs 对于公司来说有影响，但影响并不大。公司有很多产品线和丰富的产品在新的领域都没有完全推广，在这个问题上，对于具体产品要具体分析，总体来说，我们是有准备的。